“记住，我们和大老板们最大的区别是资源的整合能力。通常一个任务，初级经理想到的是自己怎么去干到最好，而老大们想到的就是怎么才能找到最合适的人去干。记住，这和工作的级别无关，这个能力的高低市决定输赢与否的最关键地方。简单一句话：发现并控制有价值的人，使其为自己的销售目标服务。”
“把你的销售需求转换成他们的需求，就能达到控制他为你销售目标服务的目的。”
“增加见面次数，缩短见面时间是给人留下深刻印象最有效率的方法。”
“销售人员需要知道客户真正的需求。什么是真正的需求？就是事关客户工作和事业的生死需求，这才是他真正的需求。永远不要忘记客户的真正需求是什么。”
