品牌微商?其实还是在为淘宝打江山

随着微商行业的正规化,普遍认为微商会与垂直电商、TB,JD大电商形成三足鼎立的局面。当前来看,确实如此,微商的正规化,不仅体现在产品从“三无”到“3C”,还体现在其人员组织结构的固化和增长。

微商一直以来,依靠熟人裂变的人员发展结构与“多级分销”的销售模式,逐渐形成“正牌军”,如果按照单品销售额来看,专注于一个品牌系列或者单款产品的微商,销量确实惊人,在这背后,百万富翁乃至千万、亿万富翁的造梦之旅,也成为许多人进军微商领域的动力。

一般意义上来讲,以微信朋友圈作为销售渠道,是人们对微商的一般理解,但随着微店的开启、品牌商入驻微商等情况的出现,对微商的定义也更广。

回溯到朋友圈微商的组成,熟人裂变是其主要路径,而微商的金字塔早已见端倪。简单来说,大佬的永远是你大佬了,微商顶部的大佬组织基本稳固,手下二三级代理结构也基本没有大变化,这种情况下,手下代理的数量呈现递增——爆发式增长——增长趋势减弱,这个时期的微商培育固然是数量可观的,从短期效益来看,处于上层的代理赚的盆满钵满,下级代理因个人能力情况而异,笔者也听闻有微商朋友因为囤货压力苦不堪言,也看过微商朋友如日中天,零售与代理均生意红火。

而站在较为长远的视角,或者说趋势来讲,微商的整合趋势必将让其最终走向为淘宝打天下的道路。

微商的优势在于熟人社交下的产品销售渠道直接,加之代理基数大,促成顶层交易单量非常可观,但是微商作为一个以“信誉”为销售保障的团队,注定其销售产品带有专一性,或者单一品牌性,一个微商团队旗下往往只有一个品牌或者一个系列产品,甚至只有一个产品,反作用力之下,意味着该品牌或产品的名气越来越大,甚至具有品牌效应。

对于这个产品来说,品牌效应毫无疑问会带动销售,但引发的另一个问题是,利润空间的争议性。

多级分销的另一个基础事实是,级与级之间的利润空间不同,呈递增趋势,换言之,产品的“统一零售价”有着非常大的利润空间。虽然现在有些微商已经从限制分级入手,将上级代理与下级代理的利润空间差距拉小,但这个与微商的根本动力即多级利润,是相悖的,这一困局决定了微商的利润空间是摆上台面的大。

而当一个品牌有了品牌效应,但是不属于奢品市场队列的时候,品牌面临的升级,势必涉及到价格调整。

微商渠道卖货的界限在于,资源用尽的时候,出货速度随之放缓,而保持持续稳定的输出,则是一个产品存活的必经道路,对于一个品牌来说,扛过了所有的消费者检验之后,没有人是不想走上更广阔的市场的,这个时候,利润的统一便成为品牌必走的一条路,只有肃清市场上的价格分差,才能让品牌走得更远。

而淘宝大电商的平台,成为解决价格问题的重要渠道。

这有点类似于分封制最终走向大统一一般,打下的江山,只有皇帝才有资格继承,品牌最终将代理权收归中央几乎是必然趋势,而走向淘宝电商平台,则成为品牌存活的重要一步。

自从淘宝近年启动社会大分销模式,许多深受囤货之苦的微商团队,看到了资源与平台结合的另一种可能性。无需囤货,O投入,依然是靠发展下线获得分润,只要手中的微商线足够广,直接做社会分销,无疑是最安全可靠又方式。

这又侧面让微商团队为淘宝的社会大分销服务。

这时候基数便体现了淋漓尽致的优势,基数决定淘宝的分散式打法必将比微商形成更大的合力。

最终,不管是通过微商培育出来的品牌,还是微商团队开始转战的社会分销平台,最终都走向了为淘宝、JD等大电商打江山的老路。

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