这俩天终于有些轻松一点，想来跟踪以往很久没有联系的客户，可是说些什么呢？
本想推送一下产品图片，随后看到照相机里存档的前段时间下雪顺手拍的雪景。
于是就随手就发送了几张雪景给客户。本来顶多就是希望客户回复一下Nice.接着往下聊产品。
奈何这雪景图片和视频发过去后，随后收到无数回复：
印尼客户：我们这从来不下雪！
泰国客户：我们这见不到雪景！
写到这，突然想起来2013年接待的泰国客户，夫妇两个人带着八九个月大的孩子来看工厂，夫妇俩都穿着单薄的衣服，包括孩子也是，有时候怀疑难道他们出门不看天气预报和国际行情吗？大冬天的穿的那么少。而且泰国的宝宝喝奶粉是用凉水直接兑奶粉，而我们国内要用温水。果然，不同国家的人，宝宝从小的饮食都不一样。
那天去工厂的时候天气还很好，奈何看完厂子往回返程都时候下起了鹅毛大雪，我们在高速路上都看不清前方的路，自然也不敢往前驾驶，只是一点点的像乌龟一样挪动。从厂子里下午三点开始往市里返，等回到市里已经接近凌晨。泰国客户感叹，中国是真的冷，啊哈。而且不仅冷还饥肠辘辘。踩着吱吱的雪花往回走，估计对于客户来说一个难忘的旅途吧！现在回头想一想，这国外客户也挺不容易的，做生意还得带着孩子。估计也是创业初期吧！
2016年接待的以色列客户，是直接从机场接到了下县的工厂里，去的时候也是阴天，然后到了工厂开始下零星的雪花，客户穿着个皮夹克在厂子外面略高的空地上拍照，我们以为他是要拍厂子的牌子然后回头直接找厂子里的人谈价格，谁知道，出去才发现，是在跟以色列的朋友炫耀他看见雪了，这是真有点苦笑不得。看来这人跟人的差异也不是很大吗？对于自己从未 见过的东西都会格外觉得美好。
有时候我们真的是习以为常的东西在别人眼里都是新奇。因为你说的他没有见过，他也没有接触过，除了点点好奇之外可能还会有点质疑你说的是真的吗？
想起在大学那会南方的同学报考了我们北方的学校，我们问为什么上学要跑那么远，然后南方的同学说：“就是为了看看北方的雪”结果那年，北方没下雪，南方下了。
这可能就像我们北方人渴望去三亚看一看一样吧。所谓的旅游，就是从自己生活腻歪的地方然后到别人生活腻歪的地方去转一转。看一看新鲜刺激，然后再回到自己熟悉的地方继续生活。
所以对于国际贸易的客户来说，如果你给他发一些他们那平常看不到的东西，也许也是一个不错的切入点。比如跟非洲人晒蔬菜，跟沙特人晒雨季，跟澳大利亚晒房屋错落。差异化往往更能激起人的好奇心和交谈率。
但是如果你对俄罗斯的客户发下雪的照片，他除了觉得习以为常外，也有可能会告诉你这个东西在他们那里太常见了。你反而一时没有接下去聊的话题了。
