爆品是什么？

爆品就是一种性价比极高、客户基数大、粉丝为之尖叫为之疯狂的产品或服务。

传统企业最注重定位，定位注重认知，比如诺基亚的“科技以人为本”；爆品产品更注重用户体验，比如OPPO手机R9“充电5分钟，通话2小时”……

爆品是互联网营销的第一张门票。

互联网的本质是流量，所以我们也可以说爆品战略的本质也是流量，互联网的本质是一个流量的黑暗森林。

书中作者说了一个铁律，那就是高频打低频。

例如我们说结婚是一个大市场，可结婚一般结婚一生只有一次，所以它是一个低频的市场，而世纪佳缘是一个做约会的互联网产品，其本质背后做的

是约会市场这就是一个高频的大市场。

同样的例子还有美团之于大众点评。

从规模和流量上来说，金错刀老师说的固然没错，但如果说高频一定打低频，我认为还是有些片面的。高频带来的流量虽多，但流量的变现能力

却是有限的，约会虽然是高频但一次约会付给商家的费用却是有限的，婚礼虽是低频，但一场婚礼少则6/7万元，多则几十万元。

因此我们说高频产品一定打低频产品实在是有些武断了。

爆品战略

爆品战略就是通过一种产品或服务，在短时间内做到一个亿、十个亿、乃至百亿千亿销售额的方法论。

设计爆品战略，要注意营销场景发生的高频性：陌陌的市值为什么是世纪佳缘的几十倍？因为同样是在约会市场，陌陌太高频了；美团之于大众点评，也是同样的道理。

爆品战略的核心：找准痛点、尖叫点、爆点。

痛点：

痛点就是用户最需要、最痛的需求点；同时也是用户最想要解决的需求点。

痛点法则：

1、找风口：又肥（利润空间大）又大（市场需求量大）、高频消费、标准化（复制能力强）。

2、找一级痛点：既不是二三级痛点，也不要伪痛点。

案例：加多宝如何找到一级痛点？

凉茶有很多品牌：杭州五加皮，找的痛点是“百年老字号”；九龙斋，找的痛点是“解油腻”……这些品牌的市场销量都不太好，因为都没找到、找准凉茶用户的一级痛点：怕上火。

企业实施爆品营销要注意四点

1、通过产品“微创新”形成爆品，“微创新”的本质就是以用户痛点为出发点的应用创新。

2、将1厘米宽的产品做到1公里的深度，需要几个维度：专注、极致、口碑，超预期。

3、价值链动刀“自宫”，壮士断腕，敢于砍掉2-10倍以上的加价率。

4、本着“痛点+流量+成本低+客单价低”的原则，设计出自己的流量产品，例如宜家没间隔几米就有爆品产品；“外婆家”的麻婆豆腐只要3元；600多元的小米手环雷军只卖79元……流量产品是最凶残的价值锚，也是现代企业竞争更高位的必杀技！

爆品营销的传播

抓住不同用户获取资讯的模式和生活空间进行有效传播。

1、创造可以传播的内容，引爆社会热点；

2、把广告植入到消费者的生活轨迹；

3、锁定目标精准营销；

如何将爆品推上头条？

1、建立用户的情感沟通，引爆传播热点；

2、发挥明星的粉丝力量，制造热点话题；

3、官方微博、微信矩阵、粉丝头条，制造国民话题；

4、利用大数据建立消费者洞察，挖据用户痛点。

聚焦是打造爆品的关键，聚焦才能成为细分领域里的NO.1

外向聚焦：找到市场需要什么

内向聚焦：找到自身有哪些资源和优势

创新聚焦：找到一个独一无二的领域、一个创新的领域，占据细分市场的第

体验型产品的营销

体验型产品：用户进入场景可以实际感知的产品，比如吃的、喝的、用的、玩的，都属于体验型产品。用户具有特定的社交属性：寻找话题、表达想法、自我展示、喜欢比较、帮助他人。基于此，不难发现用户关注的内容：

1、新、奇、热的内容；

2、有趣的段子和恶搞；

3、有用的内容：看了会涨知识的内容；

4、美的内容：美文、美图、美视频等；

5、用户容易产生共鸣的：用户看完，或喜或悲；

6、与自我有关的。

体验型产品传播设计需要注意

1、走心的文案

2、贴心的细节

3、增加附加属性：比如在红包上设计情趣对话

4、推出新玩法：比如卖橙子时测量甜度

爆品战略其实很多企业都已经在用了，只是像金错刀老师将爆品研究的如此透彻细致的人却是不多，在如今的商业环境下，可以说爆品与品牌已

经越来越密不可分了，杜蕾斯用品牌成就爆品，小米用爆品成就品牌。我们不必纠结爆品是品牌还是产品，他实际上就是在消费者心中不断深

化、点燃、传播的那一份感动！