从战略到执行，要解决的四大难题
1、会拆目标，拆目标到人，不能只拆数字；
拆了目标但员工不接受，一言堂；
员工接受了，但没有拆到OKR，员工不会做；
员工接受了，也知道方法，但客户源不够；或者约不到老板；约到老板但销售技能不过关；可能不会写方案；可能情商不够；也可能乱报目标；
2、拆目标之后，重要的是拆策略/战略；
如果销售目标是所有人/部门的事儿，才叫力出一孔；
如果销售目标是销售部门的事儿，叫孤勇者，是单枪匹马；
小米加布枪，永远打不过AK47;
3、不要忽视人，管理能力要搞高；
关心业务，也要关心人；
业务的结果是通过人完成的；
管理者不下一线，办公室管理，层层忽悠；不陪访；肯定出不来成绩；
跛脚的管理者从来不做销售三板斧，不做过程管理；
1）、 销售业绩=客户量*转换率
2）、 抓陪访；
3）、 抓A类客户；
