相信很多人都知道，IBM是非常有名的IT服务商和软件商，但你们一定很难想象，这样伟大的公司，一开始还只是一个卖天平、磅秤的小公司，老沃森接手IBM的时候，它已经因为经营不善，快要倒闭了。
那么IBM到底是如何起死回生，并发展成如今的行业标杆的呢？今天将为你讲解的《IBM帝*国缔造者》就解答了这一问题。
好，接下来我们来说这本书的核心内容吧。我将从两大部分为你解读本书核心内容。第一部分是小沃森接手IBM时遇到了怎样的困难？第二部分是小沃森是如何带领IBM成为计算机行业领主的？
第一部分：小沃森接手IBM时遇到了怎样的困难？
小沃森刚开始接手IBM时不顺利，小沃森和老沃森之间因为经营理念不同，频频争吵。那么，小沃森与老沃森在经营理念上到底有什么不同？小沃森又是如何克服这些困难的呢？
第一个不同的地方在于管理方式。老沃森是一个铁腕式领导人物，在IBM每个人都把老沃森下达的命令奉为圣旨，不敢有半点质疑，公司里对老沃森的个人崇拜可以说是到了登峰造极的地步。
而小沃森认为，在这样的氛围下，管理干部们不敢再自主思考，只会做老沃森的应声虫。而且，随着老沃森年龄渐长，就越喜欢人们对他的阿谀奉承，若是有人表达不同的观点，就会被看做是挑衅，长久以来，公司内部的人才纷纷离职，而留下来的只是应声附和的庸才。更要命的是，当时IBM处于加速发展时期，原来老沃森一个人拍脑袋决定的管理模式，已经没有办法应对IBM急速增长的需要了。
后来，老沃森忙于社会公务，于是让小沃森协助管理公司的日常事务，但是重大决定还是由老沃森拍板。小沃森接管后，做的第一件事就是实行体系改革，用现代公司管理制度代替现有的家长制管理制度。他先是进行了大规模的权力下放，给基层更多的自主决策权，接着提拔了一批精明能干的年轻管理人员，组建了由6个人组成的管理委员会，每个人都对自己分管的工作负责，独当一面，不必事事跟总裁汇报。通过这一系列的举措，小沃森实现了权力的下放和分流。
第二个不同的地方在于财务观念。老沃森因为经历过一战、大萧条，他在财务上趋于保守，认为一家企业能不负债就不负债，流动资金越多越好。
但是，当时IBM正处在高速发展的时期，需要大量兴建新厂房、新建新的生产线，还要投入巨资给新技术研发，钱根本就不够用。小沃森想贷款来解决资金上的缺口，但是老沃森不同意，两人为这件事甚至差点断绝父子关系。
最后，小沃森对父亲说：“好吧，我们不贷款了，但是我们也不得不解雇所有的销售人员，因为如果不扩大生产线，现在的订单我们应付不来了。”这句话一下子就戳中了老沃森的命脉，老沃森一直把销售视为IBM的立身之本，更不用说他曾经许诺过终生不解雇任何一个人了。于是，老沃森终于同意贷款，这才有了后面IBM向计算机领域大举进军的可能性。
然而，父子两之间最大的分歧在于要不要进军计算机领域。当时IBM的王牌产品是穿孔卡片机。这种机器可以把数据以打孔的方式记录在一张卡片纸上，并对数据进行简单的统计加工。当时的公司包括zhengfu部门都需要大量的这样的机器，当时的IBM几乎垄断了整个穿孔卡片机的市场。
1946年，世界上第一台电子计算机在美国宾夕法尼亚诞生，它每秒可以进行5000次运算，数据处理能力完爆当时最先进的穿孔卡片机。老沃森认为这样的庞然大物根本不会有什么市场，但是小沃森意识到，这台计算机，不管是从数据处理速度，还是能够存储的信息的数量，都是远远超过当时的穿孔卡片机的，穿孔卡片机终将被淘汰。
意识到这一点后，小沃森下决心带来IBM全面进军计算机领域。但是一个计算机项目的费用高达1000万美元，这在当时是一个天文数字，而且失败率也相当的高，老沃森是绝不可能同意投资这个项目的。那怎么办呢？小沃森想了几招。
小沃森第一步是招兵买马，招聘大量的工程师，做好人才储备；接着第二步，小沃森做了一组数据对比，说服老沃森相信IBM公司在研发方面支出的比例是远低于竞争对手的，从而争取到了更多的经费。最后一步可以说是巧借东风，当时正处于朝鲜战争爆发，美国军方迫切需要一批高性能计算机来辅助作战，小沃森仅凭一份样机示意图和研发计划书，就争取到了军方大量订单。老沃森看到订单，箭在弦上，不得不批准了计算机项目。最终，小沃森成功地将IBM带入了计算机时代。
第二部分是小沃森是如何带领IBM成为计算机行业领主的？
IBM成为计算机领主，这其中有两个关键的步骤。
第一步是率先拿到美国jun方“半自动地面防空系统”的订单。当时美国为了拦截sulian轰炸机的进攻，需要用到大量的计算机，当时所有的计算机厂商都使出浑身解数，想要拿下这笔大订单。最后，小沃森对美国jun方负责人说：“只要你有意向选我们，不用等正式签订合同，我马上就给你新建一座工厂，这周就开工。”这样做当然要冒很大的风险，但最后确实让IBM顺利拿到了订单。而有了订单，就意味着IBM能够率先实现计算机的工业化批量生产，从而积累大批量生产计算机的经验，占据行业高地。
事实证明，这笔订单至关重要。从1952年到1955年，IBM的计算机业务收入有80%来自这个订单，并培养了几千名新型电子产业的技术工人，在这个过程中，也创造了大量的新技术，并融合到IBM的其他产品中。
然而，最终IBM成为计算机业内领主的，是一款叫做System/360的新型计算机，下面我们简称为S/360。这也就是我们说的第二步。
这款机器到底有什么特别之处呢？主要有两方面。一方面，它是第一代兼容机，和第一代以集成电路构成的计算机。什么意思呢？要知道，在S/360之前，每一种型号的计算机都有自己专门的软件和配套设备，它们之间是不兼容的。
如果客户想要更换主机，那就必须重新配置一整套设备和软件，比如打印机、磁盘驱动等等，非常不经济。而小沃森为了造出一台具备兼容性的机器，动用了2000名工程师编写软件，这无疑是一场巨大的工程。
除此之外，在S/360在研发的时候，当时所有计算机都还在用晶体管，但IBM敏锐地意识到，未来是集成电路的，于是为了打造一个以集成电路构成的计算机，小沃森又花费巨资建造无尘车间。
巨大的研发费用和建厂费用，让S/360成为了美国商业史上最烧钱的项目之一。最后总共投入到S/360项目上的费用，甚至超过了美国研制原子弹的曼哈顿计划。尽管中间差点资金链断裂，险象环生，但小沃森最终赢得了这场豪赌。S/360在上市后的20多年里基本垄断了高端主机市场，也让IBM一举坐上了全球计算机行业老大的位置。
讲到这里，本书的内容就已经基本结束了。我们再来从头梳理一下今天分享的要点。
首先，我们讲了小沃森接手IBM时遇到了三方面的困难，它们分别是父子两人在管理方式、财务观念和要不要进军计算机领域上的分歧；其次，我们又讲了小沃森带领IBM成为计算机行业领主的两个关键步骤，第一步是通过拿到美国jun方SAGE系统的订单，在业内率先建立起高度自动化的计算机工厂；第二步是花费巨资研制S/360新型计算机，在长达20多年的时间里垄断了高端主机市场。
