权力有限策略，就是通过设定一个真实，甚至虚构的“不露面的人”，限制自己谈判的权力，从而给予自己在关键问题上，外表柔软，内心坚定地说“不”的能力，让对方大伤脑筋，做出最大可能的让步。
任何一种思维方式可用于消费者，同时适用于销售顾问。
毕竟知己知彼，百战百胜。
那权力有限策略对于我们而言，有哪些常用点？
就像文中举例：某客户在了解所有信息后说：“对不起，我们领导说超出预期了”销售直接慌了忙于加码，争取成交，这其实已经上当了。
同样在瑜伽销售工作中，也会有很多客户会使用这一招，这一招就是“没有露面的人”
其实用这招，多半是想给自己争取到更多的利益。无可厚非这是对方的权力，要学会给到对方这个权力，
温柔，明确，肯定的（甚至有点委屈）告诉对方：“亲爱的，跟您聊了那么久，其实您是一位蛮实在，也蛮想改变自己的人。我给您的就是最适合您的方案，并且是我最大的权限。”停顿，观察对方表情。
“其实您还是很认可我们这边的对吧？您的心里预期是怎样的呢？可以告诉我。”了解对方心里预期。
已经说出预期后的，首先要承诺。“亲爱的，我给您的真的是我最大的权限。您现在能定下来吗？如果您现在能定下来，我找我们店长/老板单独为您申请，看能不能帮您争取更多福利。（突出对方特殊性，给到她自豪感，但不要明确给对方多少，只能让对方明确说出，详情见第一篇定位调整偏见）姐您要确定现在可以定哈，为您我出这个面。”
同样使用的是“没有露面的人”，你有后招，我也有。
销售一直在讲，在了解客户信息，客户了解产品前报价就死是同等道理。
一开始不要把底线全部拿出去，给到对方争取自己福利的机会，让对方有显耀感，即使她只为自己争取“微不足道”的东西，只要她心里觉得“这个很值钱就足够了”。
学会借助对方心里完成自己的目标。
同样可以借鉴“出其不意策略”，二选一法则，以进为退会有奇效。但所有的策略使用，一定是足够了解对方的前提下。
自我回顾“没有露面的人”“出其不意策略”的工作经历，举例说明，分析方案。
