自由技艺中很重要的一个技能，就是说服和影响别人，而说服别人最好的办法往往不是靠理论和数据，而是讲一个好故事。

套路A：有人通过大量TED演讲的研究提炼，发现爱讲故事的种类大概有三种类型。

第一种，是自己的故事。 只要跟演讲主题稍微有点关系，你自己的任何故事都可以。

第二种，是别人的故事。演讲别人的故事，那就必须比讲自己再拔高一个层次，必须从这个人物种提炼出一个简洁深刻的道理。

第三种，是某个品牌或者产品的故事。 像这样的故事，听众的要求就更高：它必须是一个有关成功或者失败的故事。

套路B：怎么用故事说服别人，故事是一种传播手段，学习亚里士多德理论，想要说服别人，你得提供三个东西。

第一个东西叫“ Ethos ”。Ethos代表个人信用。凭什么要听我说？因为我取得过什么什么功绩，我拥有什么什么专家头衔。

第二个东西叫“ Logos ”。Logos就是逻辑，就是理论推理和证据支持，比如说提供各种统计数字。

第三个东西叫“ Pathos ”。Pathos是感情和同情心，这就是故事的作用。

亚里士多德这三个东西中，最有说服力的就是 pathos —— 晓之以理不如动之以情。高手说服别人，一定要善于使用 pathos。

一个成功的 TED 演讲，有人逐词逐句地统计，是演讲者把10%的时间用在 ethos 上，25%的时间用在 logos 上，剩下65%的时间全都用在了 pathos 上。

套路C：有学者分析了几千年以来各个民族、各个文化流传的神话故事和民间传说，发现最受人喜爱的故事其实只有一种——一段从已知世界到未知世界的旅程，在经历了一系列小磨难之后，面临一场终极考验，最后他战胜了这个考验，完成了从小人物到大英雄的转变。

好故事还需要三个元素 —— 

1.要能鼓舞人， 这意味着主人公一开始是个有缺点的小人物，到剧情结束的时候他不但取得了胜利，而且克服缺点完善了自我；

2.要可信， 这意味着英雄不能是无敌的，也不能是一上来就说我要担负重大使命，他必须经历一番挣扎才接受这个使命；

3.要有悬念， 英雄的征途上必须遭遇各种小失败。

套路D：面试讲故事的5个套路

逆境： 最值得吹嘘的一种故事就是你有过什么样的逆境，经历过什么样的失败。你要证明自己不但没被逆境杀死，而且更强大了。最好举重若轻，把明明很大的困难轻描淡写，充满乐观情绪。然后你要顺便感谢一下在困境中曾经帮助过你的人，让人感觉到你是一个懂得感恩的人。

影响力： 你是否曾经说服过别人？是否曾经力排众议，让事情按照你的设想走？你是否曾经组织过一帮人去搞一个什么大活动？ 所有的交流问题本质上都是领导力问题，所有的领导力问题本质上就是交流问题。如果你善于说服别人，说明你天生就具备领导力。

技术水平： 像社会学、心理学这些专业用的统计学工具还是很有技术含量的。

合拍： 公司希望招个干活儿能干到一起去的人。你应该对你申请的这个工作有所了解，这就得靠你的调研能力了。面试之前，你能不能运用一下批判性思维，自己找资料，对这个公司做一些深入的研究。然后再来说你对公司有什么了解，你能为这家公司做出什么样的贡献。

成就： 和别人相比，你有没有什么出类拔萃的地方。这就是你吹嘘以往成就的机会。成就不一定是实际的工作经验。

套路E：都可以写成故事

“故事”其实是个广义的概念，并不是只有剧情片才叫故事，纪录片、政论演讲、科普文章、乃至于科学论文，都可以写成故事。

你需要英雄，你需要悬念，你需要冲突，你需要结局。

比如说万维钢要写篇物理论文，我可以这么写 —— 

1.现在有这么一个物理现象，它发生在很多地方，而它有一个性质，现在是怎么回事还不知道； 【坏人、悬念】

2.某某和某某使用了他们的方法试图解决这个问题，但是他们的结果我们不太满意； 【冲突】 然后我们有这么一个高级工具； 【英雄】

3.用我们的工具研究这个问题，我是这么做的； 【剧情展开】

4.中间有个难点，工具不能直接用； 【冲突；英雄第一次出手，失败了】

5.我必须对工具做一些修改； 【英雄改变了自己】

6.然后我就得出了很好的结果； 【英雄战胜了坏人；高潮！】

7.我还发现了以前不知道的一些事情 【给续集留下悬念】

你看，这就是一篇很好读的论文。当然论文前面有摘要，引言里也要介绍你的结果，这些都相当于是“剧透”，可是按照这个套路写仍然更能让人接受。

但是更重要的教训还不是怎么写故事，而是这个 —— 文章是写给读者的，说话是讲给听众的。你说每一句话，都要想着怎么才能让人容易接受。

套路F.欣赏一个好故事

寻找到故事，做到身份认同！