不做大学老师转行做了HR后，以前的学生也慢慢从大学毕业，开始变成职场新鲜人了。有些跟我关系不错一直有联系的孩子知道我现在的工作，偶尔也隔三差五问我一些职场方面的注意事项。

这两年，随着他们的茁壮成长，问得最多的一个问题就是，如何跟领导申请提薪。这是个好事，说明自己已经积累下一定的经验，也有一些底气提出这方面的要求了。但申请提薪是个有些技术含量的事，最近有个小笨笨就给我们提供了一个有点烂的案例。刚好最近跟王奕霖老师学习人际沟通术课，就从沟通的角度来分析一下提薪申请的雷区吧。

Dear Carol

在这三次的活动中，其实我个人觉得是存在一定问题的。这三次都是到了中心才开始卖票，非常影响结果。所以在我自己接了中心以后，我在前期的工作中说付出了极大的精力的。我从来不会到了中心才开始定业绩目标，我都是让他们提前订好目标，规划好每日任务，每天给我反馈工作结果。在跟进的过程中及时给予帮助和调整。我在跟amy的时候我就跟她提出我们的前期做得不够好，跟进的不够紧。她告诉我店多了就会顾不过来了。我不确定这是不是真的，但我的确接受不了到了中心才卖几张票这种可怕的进度。所以我会尽力把前期工作做好，保证一个好的业绩。

从第一次见面到现在我从未提过我对薪资的要求。主要是因为我觉得我对公司的模式还不清楚，也不能证明自己的价值。所以我就直接接受了公司的安排。其实在跟完amy的场以后，我就特别想跟你说我觉得薪资实在太低了！因为真的很累！但我忍住没有说，毕竟，没有创造价值的人没有资格提要求。原本，我计划邀等五月结束再跟你提薪资的要求，但我想了想，还说决定现在就提。因为我实在觉得这种状态是不应该有的。因此，我现在需要跟你提一下我对薪资的要求，我期望的薪资是xxxx，我觉得我可以接受的薪资是xxxx。

我对于团队的价值不仅仅在于我服务过的客户对公司有一个正面的品牌传播效应，更重要的是，我具备产品开发的能力。

我也希望我能为大家带来更大的价值。

祝好，盼复！

从这里我们看出来，这位同学给主管写了一封信，但直到信的最后我们才看出来写信的目的是求加薪的。薪酬对于我们每个人来说都是非常私密的事情，所以大家在提起薪酬的时候总是遮遮掩掩。但过分的铺垫效果会十分不理想。而且在这位同学的铺垫中，还夹杂了对他人工作的评价以及对团队的建议，让人不免心生疑问，你到底想要怎样？难道是为了来找我吐槽么？我自己工作都忙得要死，哪有时间听你吐槽。

王奕霖老师在提到，在进行沟通之前，必须要做的两种准备中，其一就是是明确自己的目的。

提薪这种大事目标夺么明确啊，就是涨钱嘛。那么，有了这个目的，我们的沟通方式和内容都要围绕着涨钱这个中心。在沟通中如何达到自己的目的？这需要自己在平时不断积累经验并总结，不同的情况所需要的方法也不尽相同。但雷区却是类似的，在这里，我通过这封加薪信给大家总结了一些很多人都会犯的错误。

1. 为了达到目的而批判他人。

很多人都会犯这样的错误，有些是有意而有些则是不经大脑脱口而出。似乎贬低了他人就能捧高自己。其实并没有什么用。加薪这种事尤为如此。别人的工作做得不到位最多只能导致别人薪水受到影响，而你的初始目的，加薪，并没有达到。更糟糕的是，这种行为有可能导致你想象不到的负面效应。所以完全没必要在求加薪的时候捎带别人。

2. 为了达到目的而大吐苦水

拜托，成熟点吧。职场不是比惨大会，你惨不惨，辛苦不辛苦跟你的薪酬没有必然联系。如果你能证明你的辛苦工作为公司带来了实质性的效益，那么提一提也不是不可以，而只是强调我真的很累，这点薪水我真的难以接受，come on, who cares!

3. 只考虑自己的目的，不顾他人感受

提薪的诉求是很正常的，但方式不对就不会达到好的效果。比如这位同学，唐突地写了这么一封注明“盼复”的邮件，并没有事先考虑自己这种行为是否妥当，是否会浪费别人的时间。如今工作节奏快到人人都嫌自己的时间不够用，谁会一字一句把你的信看仔细？其次用这么一封不专业的信件来处理专业问题，也暴漏了你不够专业。

我给她的建议是：

1. 下载一份公司官方的提薪申请表，如果公司没有类似的表格，就写一封正式的书面申请，再开诚布公地当面，或打电话和相关负责人提出请求。

2. 事先向hr部门请教，研究公司的晋升通道和提薪途径以及相关的要求，查看自己是否达到了提薪条件。如果和条件差的很远，很难会有结果。

3. 认清自己在行业内的位置，确定自己在职场中的竞争力是否和自己的薪资匹配。说人话就是，姐这手艺，不在你家做，出了门人人抢着要，提不提薪你自己看着办。（当然一定不能这么讲啊！答应我！）

4. 客观陈述自己对公司的贡献，以及提薪后会带来的结果。最好要举出例子，能用数据说话就更加有力了。

祝大家升职加薪，走向人生巅峰。