第三周第一天所学习的总结

今天莉塔老师讲了关于成交的心法和技法。分为六个重点:一是关于参成交你必须要掌握的知识。关于成交的7个问句，关于自己是谁做什么等等，顾客都会问你或者心理想着的思维，我们都要一一解答。二是关于成交的慨念，销售:首先要让顾客相信你，她才会相信你的产品。三是关于成交的原则:要了解顾客所需求的兴趣点，抗拒点，痛苦点准确的进行快，准，狠，稳，滚几方面。四是关于成交的逻辑就是要非常了解顾客的所有需求，俗话说得好知己知彼才能百战百胜。五是要有选择性的挑选好我们的3A级客户，了解她的够买欲望，够买力，够买权的客户。六是关于成交的信念，我们作为销售员一切的成交都是为了爱，为了把好的产品分享给她，让她变美能帮助到别人。

最后编辑于：2017.12.10 18:59:25

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