【转自原创： 小声比比的饭爷】
这两年有个特别可笑的词儿总被人挂嘴边，那就是”人脉”，好像有了人脉就能解决一切。
要是你去网上书城搜索，几百本有关人脉的书籍也会映入眼帘。好像看看书里的奇淫技巧就能有所谓的人脉。
而且按照“人脉”的思路，要结识对自己有用的人。
“人脉”其实不是人，而是可利用的资源。
可惜活人之间的评估是相互的，你要找有价值的“人脉”，自己也必须对于别人有可利用价值，对人脉最为饥渴的人，往往对别人没啥可用之处。
01寻求公平交换是天性
以前看过一个故事。讲的是每个人从幼儿园开始，其实就已经形成了自己固有的交友标准，尽管那个时候多数人还不自知。
认真观察一下，你会发现在幼儿园这个小朋友的圈子，玩具最多的小朋友更容易被其他小朋友当做朋友。
如果你恰巧有机会和这个玩具最多的小朋友交流，也会很快发现，在这个孩子心中，和多数成年人一样，朋友被分为“真正的朋友”和“普通朋友”。
我们姑且把这个玩具最多的小朋友叫小A
耐心一点和小A交谈，小A会告诉你，他真正的好朋友有两个，一个男孩，一个女孩。
为啥男孩是他的好朋友呢。小A说，“他从不抢我玩具，而是和我换”。
那为啥女孩是他的好朋友呢，小A犹豫了一下，说了句，“好看”。
同样的，基于种种原因，生活里总是和幼儿园一样，只有少数人是多数人想结交的朋友。
但可能大多数人并不知道，大家想结交的少数人是怎么理解多数人的行为的。
之前幼儿园的小朋友小A给我们做了个标准范例。
“真正的朋友”或者是从来不抢他的玩具，而是和他“交换”；
或者是她长的很好看，很吸引他。
也就是说，一种吸引来自公平交换，另外一种来自原始本能。
抛开本能，从人性的角度来说。
多数人都更喜欢甚至偏爱一种方式，那就是“公平交换”。
但是作为幼儿园玩具最多的孩子。
小A可能没有意识到，他拥有的玩具数量之多。
使得幼儿园多数孩子很难有机会，或者说有能力和他进行公平交换。
因为多数孩子可能玩具很少，或者没有玩具。
对小A来讲，不公平的交换，等同于“抢”，没有人喜欢“被抢”。
而与他“换”的那个男孩，让小A感受到公平。
小A也有自己想要的但是却不拥有的。
所以，他也去“换”而不会去“抢，”因为他自己就不喜欢“被抢”
看来的故事讲完了，明白我想说什么了嘛。
从人的天性角度，资源多的人更愿意和有同样资源的人交往，在这种场景下，公平交换这件事更容易产生。
我们都知道要跟成功人士在一起才能成功，跟有钱人在一起才能有钱。
既然你懂得这个道理，人家那些成功的有钱的会傻到降低身段，陪你一起堕落？
你找人家，人家找你吗？
这就像灰姑娘梦里总想嫁霸道总裁一样。
查理芒格说过，你想得到某样东西，首先你得配得上它。
在很多关系里，如果你拥有的东西不够多不够好，那么就更可能变成“索取方”。
做不到“公平交换”，最终会成为对方的负担。
如果你真的想有所谓的人脉，不要问别人能为你做什么。
要问你能为别人做什么，你能做的越多，后面愿意帮助你的就越多。
有时候因为偶然的关系建立起的不平等的人脉可能会给你带来一次两次的帮助。
但是如果你不能给予回报，这种人脉就会变成了一种施舍，终究会断掉。
好笑的是，很多人会把友情、亲情和人脉混为一谈。
这些东西有时候可能会有重合。
或许有那些无条件给予你帮助的朋友、亲戚，即便是这样你也不能透支这些关系。
因为结果必然很不美好。
02打铁还需自身硬
想获得所谓的人脉，就应该先积累自己的价值，让自己对别人有可用之处。
你强大的时候，整个世界都开始对你和颜悦色，面带微笑。
你弱的时候，坏人最多。
世界就是一棵树，站在上面向下看的时候，看到的都是笑脸，站在下面往上看的时候，看到的都是屁股。
同样，你能否结交到对你有价值的人，取决于你身上有多少可以被对方利用的价值。
如果你自身毫无价值，或者价值远远低于对方的价值，你去结交别人时，别人肯定一眼就看出来你对他有所图。
即使对方出于道义给予你一些小帮助，但不太可能在你的人生“转折点”上助你一臂之力。
所以提高自身价值才是所谓人脉的基础。
不要怕被人利用，就怕你没用。
不管哪方面有被利用的价值都可以。
你能输出知识也好，有人格魅力也罢，能给人带来快乐也好，能给人提供帮助也好，都算被利用价值的一种。
都是你在这个社会安身立命的法宝。
认清自己的角色价值，比钻山打洞寻找机会，重要得多。
你要知道，每一个能被你当成人脉，在某个领域特别成功的人对人性和价值的认识都非常的深刻。
世界上很多关系都不是单方面的，需要建立在很大程度上互惠互利的基础上才会牢靠，不然结果肯定就是好心最后还得落埋怨。
而且对于我们每个有尊严的人来说，都希望自己是一个有用的人，一个能和别人互惠互利的人。
因为要是没用，你心里也清楚，别人多数不愿意在你身上花费时间。
即使花费了，多数也是怜悯和施舍，每个有尊严的人都会觉得受之有愧。
所以努力做一个有用的人吧，让你自己变得有用，比每天瞎找什么人脉靠谱的多。
