标题的这句话是在白岩松的片段演讲里听来的，类似的话，我现在的老板也说过，以前不以为然，高兴了看一看，没热情了，就买一些书摆设起来，当做自己有一天会看，也许自己骗自己，从来不是成长正确的方式吧。

不止有一位前辈跟我说过，要沉下心来，做事，我也在每每遇到不顺心的时候，告诫自己要稳，不要飘；

2020年，希望我可以用这样记录的方式，提醒自己，坚持阅读，坚持成长，坚持输出内容，坚持让自己变成一个更好的自己。

也许在变优秀的过程，就可以顺道把自己想要的目标拿到。

引用一下那句被人说烂的鸡汤：努力过，好过说一句“如果当年如何如何”。

今日份的长卿纪学习要点：

《说服：写出说服力，文字变成钱》下

Ps：作者花了很长的篇幅给读者解读这篇文章的内容，我个人认为，也许这是知识输出换回力量的根本吧，所以我也用了3篇的内容来记录和整理作者的学习要点，

给自己下个小目标，明天更新完这本书的最后一章之后，下周要写出一篇突破1000+阅读的文章来。

4、文字变成钱的4种常见说服技巧

销售就像谈恋爱，需要满足四步骤，才会最终确认成交。

拉近关系 — — 引入话题 — — 邀约行动 — — 建立关系

案例：如何应用逻辑反问自己策划的活动

周末，有一场活动，希望朋友圈的人来参加

这个活动讲的和我有关系吗？

值得付出时间和金钱吗？

他讲的东西现场获得价值最大吗？

周末我有空吗？

不管活动是收费，还是免费；注意力＞时间＞金钱。

人在做决策的时候考虑一件事：到底是消耗自己的时间，还是节省自己的时间。

A、用AIDA说服读者

吸引A注意力，引起I兴趣，刺激D渴望，下单A行动；

案例：

吸引注意

"他的公司估值2亿，3年收入提升百倍，只用了这一招。。

这是一个不同寻常的时代。科技在爆炸，竞争却愈演愈烈。读书的，担心着毕业后能否找份好工作拿着安稳薪水的，又陷入工资千年雷打不动的困局。

时间在流逝，意味着生活的可能性在减少。人人都有年少的梦想，渴望命运的逆袭，却感觉越来越遥不可及。

所以我们拼命学习，努力做兼职，想方设法拓展人脉，都是为了在不可能中寻找可能，渴望哪一天，实现阶层的跃迁。

引起兴趣

过去，能找份月收入过万的工作，足以让身边的人羡慕。在个人逆袭的时代，月收入10万才算起点。而他靠公众号写作，创办2年的公司估值接近两个亿。个人收入几年间上涨近百倍，6家出版社主动约稿出书。

刺激欲望

他的公众号创办3个月，只靠写作，一分钱推广费都没花，粉丝就超过了20万。不到半年，粉丝超过百万。后来，他用同样的写作方法，又开了一个个人公众号“阿何有话说”，同样短短2个月，关注人数突破10万，一年后关注人数接近60万。

行动下单

他把多年写文章、做公众号的经验、掌握的方法、掉过的坑，都梳理总结，浓缩成一套方法体系，并且在此基础上开设阿何的公众号写作训练营。此训练营在优惠推广期间一旦加入，终身有效。本次训练营原价999元，推广期间特价499元，后面随时有可能涨价。按照加量不加价原则，后续我还有可能增加更多额外服务。购买请扫码下方二维码或者点击链接。

案例分析

阿何的线上写作课，499元的价值，销售了近3000份，也就是说，通过上面AIDA的销售文案，通过不同渠道的推广，实现了超过100万人民币的销售额。

第一，通过利益、价值和好奇，吸引人注意。

这个公司估值2亿，3年收人提升百倍，只用了这一招。

第二，通过利益和提升个人影响力引起人的兴趣。

靠公众号写作，创办2年的公司估值接近2亿。

第三，通过数据让读者看到自己将来的希望，刺激人的徘望。

公众号创办3个月，只靠写作，一分钱推广费都没花，粉丝就超过了20万。

第四，通过价值和价格优惠，吸引人行动下单。

本次训练营原价999元，推广期间特价499元，后面不定期随时有可能涨价。

B、用AIDA来分析

第一、吸引注意

除了DAY2的内容，还有一个技巧，就是问问题！

案例：

梵高为什么要自杀？因为他是神经病吗？可能是，但绝对不是主要原因。今天我想聊聊“梵高为什么要自杀”这个话题

通过自问自答，引导思路，吸引对方的注意力。

第二、引起兴趣

吸引了读者的注意力，就要问第二个问题：

我的内容是否是读者关心的？

反问工具，托尼·罗宾斯的6打需求理论：

1、确定性：规避痛苦获得快乐

2、多样性：对未知、变化、新刺激的需求

3、重要性：感到独一无二，重要或被需要

4、人际关系：对建立联系的强烈感受

5、成长：对能力提升的需求

6、奉献：对帮助他人良好感觉的需求

第一、刺激欲望

完成了前2个步骤，那么你就要做到第三步：刺激对方的欲望。

比如：

公众创立3个月，只靠写作，一分钱推广费都没花，粉丝超过20w，不到半年，粉丝超过百万。

解析：5个刺激点

3个月，没花钱，20万，半年，百万。

这段话表达的意思是，时间短，成本低，效果好，可复制。

这里需要具备几个特点：

描述的内容是对方内心期待的：变美，变瘦，更高效，更自律，更成功，更有钱等等。

描述的内容是可信任的：有权威，有数据，有细节，有客观评价，有效承诺。

第二、行动下单。

呼吁用户行动下单的方法：

A、提供限时优惠，创造紧迫感。

比如，现在购买，前100名送XXX

B、提供附加价值，打消顾虑。

比如一对一诊断，全国免费复训。

C、提供优惠活动。

满99元返30元。

D、放大用户情绪

比如，不要在家默默刷手机了，走出自己的舒适区，去认识更多优秀的人吧。

A、用ABTB说服读者

另外的销售模型：

A吸引，

有一个朋友，3个月减掉50斤，成功从油腻的中年大妈，变成90后冻龄少女。

B利益点，

不节食，不挨饿，轻运动，边吃美食边减肥，一个月轻松减掉10斤小赘肉

T信任

她花费了10万元学习课程，报名美国运动委员会ACE培训课程，还参加国家健身营养师课程，独创自己的减肥模型，已经成功帮助3000人，一个月瘦8-10斤。

B购买

现在购买XX，还送线上1对1辅导，轻松摆脱肥胖的烦恼，这个夏天瘦下来，穿上比基尼去沙滩。

ABTB的主张主要具备3个点：一是利益承诺，二是独特，三是强而有力的集中。

上述的表达，让用户觉得，自己不需要付出太大的代价，就可以得到自己想要的结果。

D、用SSPB说服读者

s故事，s问题，P建议，B行动

案例《33岁从0开始写作，34岁教人写作，35岁收获100万的10条实战经验》

先讲一个人物故事吸引。

去年有一个作者，写了一篇文章讨伐知识付费，说自己花了2年5000元，买了4个教训：

第一、不要被噱头蛊惑，成功的唯一捷径是勤奋。

第二、不要为无知买单，花时间多读经典，努力提升自己。

第三、不要被新名词蒙蔽，太阳底下没有新鲜事。

第四、不要变成知识的囤积者，要做知识的行动者。

再讲第二个故事

有一个朋友也去学习了，但是不一样的是，他花出去的钱都赚回来了，花了10万学习，赚回来100万，他今天毫无保留，把这10条实战经验给你。

面临问题

多数人的学习仅仅只是囤积一些课程，学习一些新概念，没有通过知识提高个人能力，赚到钱。

建议方案

面对这样的问题

※花钱就是捡便宜，找到优质信息源。

※把学习当做投资，做一个势力的投资人。

※刻意联系，持续行动，不断精进。

※做离钱最近的事情，学创造财富的能力。

行动购买

文章最后，呼吁大家连接互联网，学习写作。然后去弗兰克有话说，后台回复写作，免费送大家一份价值99元的写作资料。

E、用SCQA说服读者

构思行文的时候，可以先讲S背景，再讲C冲突，然后抛出一个Q问题，最后给出A答案。

案例分析：

背景：与一位优秀的姐姐在一个学习组织，她比我更优秀，某一天约了她聊天，她拒绝了。

冲突：一方真心诚意请教，一方残酷拒绝。

问题：她为什么爽约

答案：因为地位不对等，一方无法给另一方提供价值。

问题：如何认识优秀的人

答案：给对方提供价值，让自己变得越来越优秀才是正确的方式。

说服对方的方法很多，但是最终目标是要说服

行动成本越高，说服越难。

主角越不权威，说服越难。

卖点越不突出，说服越难。

表达越不清楚，说服越难。

反之，则越容易说服。