感恩这两天在上海参加了由超级数字力和大人学合办的模拟商战课程，由MJ、Joe和Bryan三位老师穿插主讲+学员通过系统模拟公司运营，不仅再次认识了财报，还体会到了一门生意的发展历程。两天过程相当烧脑，鲜被光顾的茶歇摊就是最好的例子（大家纷纷忙着为企业谋发展）。
那这是个什么课程呢？
简单来说，一个四人小组接管了一家有硬件、软件、系统三个事业部的IT公司，如何在10轮（一轮半年）内把公司发展好。在条件允许时，还可以进军海外甚至收购新创公司。
当然，实际上手时，完全没有看上去那么简单了：
1. 公司的管理和决策机制是什么？
2. 公司是以获利优先，还是打算市占第一？
3. 如何分解到三种产品的定价及销往的市场（价格驱动还是品质驱动？）？
4. 在有限的资源和期初有效的资金渠道的情况下，确定资源如何倾斜到研发、品控、技艺、人资等方面？
5. 同时还要控制好费用，已确保毛利不被大量侵蚀？
……
而这一切，需要在20分钟内决策完，毕竟时间真的不等人。
于是，经过第一天上午两轮练习，我仍然处于懵逼的状态，直到MJ老师和Bryan老师的提点，才终于摆正“获利优先”的发展目标。
除了太烧脑，还遇到了什么困难？
其实还是挺多的，举三个我最初没怎么考虑到的困难：
1. 每个人要做什么？
一个组四人，是1CEO+3事业部总裁+1兼职CFO？还是1CEO+1CFO+1事业部总裁+1运营总裁？看起来4人不多，但搭配好也能让公司高效运作。
2. 目标和路线是什么？
是获利优先，还是市占第一，还是经营最好，目标的不同也应该（当然，并非自然而然）有着不同的策略。最初我们希望以加快经营来攒钱，最终实现获利优先的原始储备，结果下手时硬生生把自己的高售价优势削弱了（也正应了Joe老师的观察，国内外的华人好像很多会觉得薄利就能多销）。最后两位老师点拨下，才回到了正轨（最初远远低估了提升经营效率的难度，这点以前看财报时从未感觉，反而觉得因为MJ老师常常强调就顺理成章以为是可方便运用的手段了）。
3. 如何贯彻这个目标？
既然是获利优先，那就存在售价、销量、费用三个主要要素来考量。提升售价自然好，但需要创造、品控的提升做支持，费用随之增加使得毛利率被侵蚀，而市场定位不好还容易削减销量拖累净利。同时，是否存在可以挖掘的市场却错过了，如不被看好的事业部、初创企业机会等，如何战略性的衡量投入产出比等等。
有什么深刻体会，或者可以做得更好的？
被忽略的销售跟踪：
我们很快就把组织策略改为有人管钱、有人看所有事业部的模式，而且效率也不错。不过我们只看了总销量和产能的对比，忽略了跟踪产能趋势（海外销量和隐藏的国内销量发展情况，是否与当初根据产品定位及定价、市场需求及经济环境等因素正相关？），以及每个市场的潜力及当前饱和度。毕竟这个还是2C项目，销量应该是尽可能紧密跟踪的（虽然大体上总销量和我们的预判是差不多的）。
成败归因：
同样是销售，或者同样是产品质量，是有不同的提升选择的。那么这些选择所能发挥的作用大概是怎样的，边界在哪，都是应该更为仔细的研究。
钱多并不都是好事：
由于在练习轮时尝试了增发，然后正式轮时…就出现了杠杆为0、现金利用效率低的窘境，此时市场也没什么标的能买了，通过提升产品质量和销售也到边际了。
获利优先，不能只看比率：
通过创新，我们在软件和系统上做到了不错的营业利润率，但基本上让硬件自生自灭，直到有一轮同学提醒才发现，其实硬件也有很大的空间：虽然定位的销往市场都是价格导向的，但通过提升销量，在低营业利润率的情况下，也能取得不错的净利（之前是亏了多少）。当然，后面另外两组分享时提到的规模经济降低成本，虽然开始有想到，但只看到了率，忽略了数。
尽早通过新创企业加大产能：
后期发现其实不太需要关注同业竞争，倒是测试合适的市场及匹配的工厂地点挺关键。
控制好每个周期的支出：
在全过程，费用的幅度都应该通过损益表测算来把控，同时也要关注销售不及预期时的安全垫（现金）是否足够。同时，对于一次性支出，只要对盈利的影响是可控的，也是该加就加。
关注外部环境：
如老师介绍的，资讯报告中除了免费的市场情况可以让我们对该期情况做了解，收费的预测报告对于确定产能及定价也很有帮助，辅以运营报告，也是中后期我们定价和定产能的基准之一。
除了借钱，如何应对产能不足：
最初我们对借款研究不深入，于是考虑了高价+海外市场的策略，缩减需求时培育新需求。当然，回顾时来看，发公司债其实也应该考虑。
避免在导向不同的市场卖货：
这个也是源于对新创事业部制度了解不深所致，在两个不同导向的市场卖货，转了两轮突然发现蹊跷：有利于一个市场的产品投入会在另一个市场被浪费，毕竟提高了创新却低价销售、或品质一般的产品卖给追求品质的人，都会影响毛利和浪费费用，所以更应该把一种产品投入到同类市场中。但顾虑到需求损失和新需求建立（就像一位同学分享的，迁移市场不只是2-3期达到全额需求，也损失了旧市场2-3期的全额需求），过了两期才决定换（虽然换之前还是收益可以），但相比起第二期就换，还是差了一些。这也应了MJ老师这两天常说的，要“快快做、快快错、快快变”。
海外市场指标，要综合看：
除了通过价格敏感推测市场导向，销售潜力也能看出市场容量，这些都应该和经济预测报告联动分析。
有钱也不要乱用：
游戏只有十轮，但真实生意是希望长长久久的。手上余钱多，开支时也要适度（如增加产能、销售费用等）。
长期稳定获利能力：
这点由衷佩服Happy组，净利润平稳上升，没有什么大幅波动，稳扎稳打取得获王，确实值得学习。
此外，老师穿插其中的指导，也相当有启发性，“什么事都做=什么事也没做”、“个人发展优势，公司补足短板”等也在经历这次模拟后有更深体会。幸运有小甜帮忙拍照，也是以后回顾时的利器。
虽然仅是商战模拟，尚不能拟合现实，但一次体验五年十期的体验，确实感触良多。再次感谢三位老师的精彩授课，以及工作人员的支持，还有大家无私的分享，期待下一次的再见:)
2019年11月17日于返深途中
