《华与华方法》40 品牌第三原理:品牌资产原理 焦虑让人做出很多乱动作2024-11-10

华杉老师讲道:“品牌资产流失是企业品牌营销当中最普遍、最严重的问题,造成这一问题的原因有两个:第一是分析问题的时候找不到真因,继而就会做出错误的判断。第二是焦虑,焦虑就乱做动作。人在做判断的时候,并不是很肯定自己的判断是对的,但是他焦虑。焦虑就要有动作,就要改一改,就要动一动。”

这里首先让我认识到,「品牌资产流失」是企业品牌营销中最普遍也最严重的问题,它背后的原因一是没找到真因做出错误的判断;二是焦虑乱动作带来的。

我之前体会不到“做判断的时候,并不是很肯定自己的判断是对的”这种感受,我最近体会到了。我不知道我做的判断是否正确,但也得按照判断推进,只有做下去才会得到反馈,正确当然很好,但错误也得承受对应的后果和代价,同时也有一个反思的机会,这个机会也有助于提升判断能力。

其次,这里让我体会到「焦虑」是很隐形的强大推动力,企业家的情绪会影响到决策和企业的发展。

我逐渐感受到,越往上走,以及企业的规模越来越大的时候,对人承载压力的能力的要求越高。跑马拉松的圈子里,高管人群的占比很高。如果单从效率上看,跑步/骑行的效率相比打车和电动车低很多,跑马和骑行盛行很大的原因是:它们是人很好的排解压力的通道,这是一件内在利益远大于外在利益的事情。

华杉老师讲道:“那么多了不起的企业,那么多杰出的企业家都是因为战略焦虑而乱做动作,更不用说我们品牌营销部门的这些职业经理了。品牌资产流失主要就是决策者的焦虑情绪带来的,而焦虑情绪的背后往往是贪心,觉得成功来得还不够快,成果还不够大,然后就犯了儒家说的毛病,叫作‘将迎意必。’一心以为有鸿鹄将至,总是想着怎么还没有火起来呢?主观觉得会有更好的效果,然后就一厢情愿,就要试一试新的方法,于是就走了弯路。”

我发现自己之前会带滤镜看企业家,高估企业家的情绪控制力。当我真实地接触他们的时候,我看见大多数时刻的情绪控制力远高于普通人,因为见过的世面、经历的风雨更多一些,同时也会有一些时刻是有情绪的,甚至他们因为承接的是整个企业发展的担子,他们焦虑的情绪不比普通人少。

我也渐渐地体会到,情绪是影响判断力和执行力最大的障碍。在做咨询工作的时候,要把情绪考虑进去。而且,很重要的是,我需要尽可能地代入企业家的角色去理解对方的处境,才能给出更适合他们的方案。而不是停留在判断出对方受情绪干扰,方案执行不下去,双方僵住的状态。咨询师得是非常灵活而且内心强大的人,一是要帮企业家定心,二是使出浑身解数、想尽办法让对方执行方案。

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