说起互联网公司，很多人很快就联想到BAT,也就是李彦宏的百度、马云的阿里巴巴和马化腾的腾讯，但是，他们的很多东西是不可复制的，对于一般的我们如果重复他们的过去，很难在他们的领域有所建树。在老费的心目中，说到互联网创业，我认为这个人不得不提，那就是“红衣大炮”周鸿祎。

周鸿祎（zhōu hóng yī），1970年10月生于湖北蕲春，360公司创始人、董事长兼CEO、奇酷CEO和知名天使投资人。1992年，毕业于西安交通大学电信学院计算机系。1995年始，周鸿祎就职于方正，2004年3月，周鸿祎就任雅虎中国总裁，2006年8月，周鸿祎投资奇虎360科技有限公司，出任奇虎360董事长，2011年3月，周鸿祎带领奇虎360在美国纽交所上市，2016年互联网企业100强第五名（BAI和京东前四名）。

但是今天老费不是给周鸿祎写传奇经历和传记的，如果你感兴趣，找度娘问问就行！我感觉老周的互联网思维非常独特，他的言论非常契合老费的观点，所以，我今天就分析一下他的互联网创业思维吧！

众所周知，周鸿祎是一个非常聪明的人，堪称互联网的九头鸟。他和基本所有的互联网大佬掐过，同时，也创造了中国的无数个第一，他们互联网思维概况来讲有三条：

第一，用户至上。互联网讲的不是把东西卖给谁，让其成为客户，而是如何提供有价值的服务，和用户永远保持连接。互联网说白了，应该是个平台，和用户之间不是一锤子买卖，不是一次性交易，而是一个长期的关系。在互联网上聚集越多的用户(就是网聚人的力量)，就会产生越大的化学反应，就会产生巨大的创新。

第二，体验为王。在线下，很多时候给用户提供的产品，够用就好，能卖就成。但在互联网上，用户的选择成本很低，鼠标一点就用了，鼠标再一点又不用了。因此，要让用户得到超出其预期的感受，这样用户才会对企业产生交易之外的感情上的认同，用户才能变成企业的粉丝，体验是很多互联网公司赢得用户非常重要的方式，很多互联网公司，都是跟风经济，人家O2O,咱也P2P，人家搞微商，咱也搞，根本不考虑用户的需求和体验，弄个看起来高大上的网站，弄个听起来冠冕堂皇的传销模式，雇几个嗓音可人的妞，难道这就是互联网？真正的互联网思维是和老百姓的衣食住行绝对分不开的！

第三，免费模式。互联网出来之前，现实生活中免费基本不可能，那时的“免费”其实是一种推销的噱头或营销的技巧。互联网时代使得免费分发软件，免费提供服务成为可能，而且用的人越多，摊到每个用户的成本就会越低，近乎为零。因此，免费在互联网时代不仅是一种战术，甚至有可能是一种战略，有可能会变成一种商业模式。

“当年我们做免费杀毒的时候，最开始大家也不理解，觉得是离经叛道。现在大家明白了，360免费杀毒凝聚了很多用户，在用户之上可以提供搜索、导航，甚至提供网页游戏等应用。也就是说通过免费，羊毛出在猪身上，可以在新的领域，通过增值服务来赚钱。”周鸿祎说。

他举腾讯微信的例子说，现在微信中的语音、短信等服务都是免费的，未来有可能通信都不再收费，但腾讯会在微信里鼓励全民“打飞机”，通过大家玩游戏来赚钱。因此，免费是互联网领域一个很厉害的杀手锏，很多公司通过免费迅速杀进一个领域，甚至把别人的商业模式破坏掉，建立新的商业模式。如果用一个功夫来做比较，它有点像“葵花宝典”，“欲练神功，必先自宫”。因此，也有很多厂家面临免费的时候就会不知所措。

周鸿祎大胆预言，不只软件和服务可以免费，将来硬件也可能免费。

老费也大胆预测，不仅硬件免费，软件也要免费，不仅免费，而且还能送钱！

是不是老费疯了?

绝对没有！

老费的网站目前就主打免费网赚，我就是不收培训费、不招收付费会员，我推广的软件也不要钱！不仅不要钱，还给钱！其实我也不是救世主，我也是树立自己的品牌意识，让更多的人认同我，当然，通过我推广的相对项目长期稳定的赚钱……

大学时期的周鸿祎

周鸿祎谈互联网需求：

老周说，互联网创业必须符合社会和人民群众的需求，那么这个需求是什么呢？

一个是刚需，非玩不可;第二个是痛点，由于这个痛点痛不欲生;第三就是高频，凡是能找到这六个字的创业的，你就找到了创业的秘诀。我觉得这是非常关键的。

无论是“摩拜单车”还是“小强停车”，都折射这样一个道理——互联网思维不仅是求新奇、博眼球，更要实实在在关注客户的刚需，着眼满足客户的“最后一公里”需求。出境旅游需在浦东机场停车数日，停车场车满为患，收费又高，怎么办？求助万能的互联网，一款名为“小强停车”的APP跃入眼帘。“小强停车”将大城市机场附近闲置的社会停车场资源利用起来，提供就近停车服务。论价格，机场停车场一般60至100元每天，“小强停车”价格只有机场停车场的五分之一；论安全，停车场都有智能监控，专人管理；论距离，一般到航站楼只有不到10分钟车程。

联想到最近大热的“摩拜单车”也是如此，利用社会资源，满足用户刚需，精准解决痛点。这类成功的创新还都有一个共同点——它们并没有破坏既有秩序，而是与现有公共服务互为补充，解决“最后一公里”，形成多方共赢的商业模式。

周鸿祎特别提醒初创企业，首先，只有通过一个产品单点突破赢得用户，而不应该学习大公司讲生态、平台、闭环。

对于投资，周鸿祎称，至于说很多投资人愿意投钱，鼓励更多的创业，包括创业失败他认为都不是泡沫。“因为创业本来就是一个失败率很高的事情，这是社会必然要付的成本。有越来越多失败的基数才能有一定概率的成功者。”

你懂了吗？

还不懂？

再看三遍……