问你个问题：

你的人生起跑线是什么层级的？

你的家庭是不是有深厚的背景？你的父母是不是富甲一方的商人？

你的小学是不是北京海淀区的名校？你的中学是不是贵族公学？

你大学毕业有没有直接继承家族企业？你结婚的时候是不是直接迎娶了白富美？

今天咱们来聊聊人生起跑线这个话题。

如果刚才我说的这些跟你都没什么关系，那么我敢肯定，你跟我一样，起跑线的层级，并不是很高。

所以，你看，我们就是天生的输家呗。

可事实真的如此吗？

也不尽然吧！我们也看到很多优秀的企业家、文化名人，他们的起点并不高，甚至可以说还比我们低，可人家为什么也成功了呢？

个人成功跟个人起点这件事儿之间，到底有没有必然的联系？

如果我们的起跑线已经低了，这件事儿已经不可改变了，我们又该如何逆袭翻身呢？

这就要说到，我今天要给大家介绍的“锚点思维”了。

01、什么是锚点思维

锚定这个词，相信大家都不陌生，生活中我们经常会遇到这种情况，比如看网红的直播带货，这件衣服原价999，现在只卖9块9。你看，这个999就是一个锚点，让你觉得这件衣服是个高级货，很值钱，但是，现在便宜了，只卖9块9，这好事哪儿找去？赶紧下手，买它！买它！

当然，你也许会说，别跟我来这套，这点小九九我还看不破吗？这衣服我打眼一看就知道，成本肯定不超过9块9。这个锚定对我根本不起作用。

如果你觉得锚定效应就只有这么点能量，那你可就小看它了。你之所以会发现带货主播给你制造的这个锚点，是因为这个锚点是带有信息的。衣服的质量是肉眼可见的，到底值不值这个钱，你自然会有一个判断，所以，你不相信999这个锚点。

但是，有很多时候，锚点完全就是随机的，是在你预想不到的情况下，潜移默化地植入到你脑子里的。

我问你一个问题，你觉得自己身份证号的最后两位，对你的购物决策有没有影响呢？

在麻省理工学院就有这么一个实验：教授让55位同学分别在纸上写下自己的社保账号的最后两位，然后让他们给一些商品出价，比如键盘，红酒，巧克力之类的日常生活中常见的产品，整个过程就像是他们平时去商店购买东西一样，唯一不同的，就是让他们自己给商品定价。

你猜结果是什么？

这张图就是当时实验的统计图。我们可以看到：那些社保账号最后两位数字小的同学，给商品的出价，普遍偏低。而那些社保账号数字大的同学，出价就高。

类似这样的实验，在商学院的课堂上经常被拿来测试学员，是屡试不爽。

这些实验告诉我们一个道理，那就是：只要预先设定好一个锚点，不管这个锚点是有信息含量的，例如衣服的价值，还是完全随机的，比如身份证号，社保号，手机号之类的，都会对我们的决策，产生一定的影响。

你想一想，其实在我们生活中，这种事儿几乎天天发生：

比如你以前买过一台5000块钱的电视。

那么，这就是一个锚点，以后不管你是要再买一台新的，还是在家庭聚会上跟要买电视的亲戚介绍电视，你都会用5000块作为你的锚来衡量一切电视的价格。如果你的亲戚买的电视超过5000块，你就会说他买贵了，如果低于5000块，你就觉得自己买亏了。

再往大了说，你从一个小城市搬家到了北上广，你并不会立刻就跟上北上广的消费水平，你会在很长一段时间内，抱怨这里的物价太贵，消费太高。

真的高吗？也许只是因为你使用的价格锚点还是原来小城市的锚点水平罢了。

同样的，逃离北上广回到家乡的人，他们的消费水平也不一定就会降到小城市的平均水平，很大可能，他们会保留在北上广的消费习惯。

我听很多出国留学的朋友说过，他们刚到国外的时候，买东西之前都是先把商品价格换算成人民币，然后再判断是不是要买。

这些都是锚点效应在其中发挥作用。

说到这里，问题就来了。

既然锚点的影响这么大，那么是不是说，我们被锚定了以后，就没办法逃脱了呢，终生都会在这个锚下生活了呢？

当然不是。

锚点是会变的。

比如，你以前每天早上的早餐都会去路边的小摊儿吃油条豆浆，你觉得便宜又好吃。可是，有一天，你们家楼下开了一家早餐店，里面的豆浆是现磨的，整个店里面都弥漫着浓郁的豆香味，油条是现炸的，油锅干净、油质透亮，给你点餐的还是一个长的又可爱又热情的小姐姐。虽然这个的价格比外边的小摊儿贵一点，但是，你还是决定今天早上的早餐换个地方，换换口味。

你吃得很满足，味道很不错，小姐姐很养眼。

好，明天早上呢？你觉得自己是会继续吃小摊儿，还是会去有小姐姐的早餐店呢？

你看，这个时候，就是你的价格之锚开始改变的时刻。你会对自己说：其实价格也不是贵得特别多，而且我还挺喜欢在屋里吃饭的感觉的，昨天吃得也挺开心。于是，你又走进这家店，吃了第二顿早餐。

一周以后，你发现自己已经连续吃了一周早餐店的早餐，你无意中抬高了你的消费水平。

你有没有想过，这个锚点到底是如何改变的呢？我们经常会发现一个现象，我现在赚的钱比前几年多多了，可怎么总感觉，现在的日子反而比过去更紧巴了呢？

我们的消费水平到底是如何不知不觉地提高了呢？

其实，这一切都是商家在玩的一个锚点置换的游戏。

路边摊打的就是价格低，换句话说，路边摊的锚点，只有一个，那就是价格。

可是早餐店主打的是消费的氛围，是满屋子的豆香，是健康的油条，是养眼的小姐姐啊。早餐店的锚点是多维度的，而他们的目的，就是要打造一种与众不同的体验，让你不再用价格锚点来做出购买决策。

这也是很多所谓的高档消费场所使用的策略，一进门，先用环境把你搞蒙圈，再用服务把你搞舒服，让你不再用价格锚点来衡量这次的消费。

于是乎，你就觉得，这钱花的，有道理，花的舒坦。

好，现在你彻底搞明白了锚点效应。

那么，我们再深入一步去探讨这个问题，你会发现：

我们一生中所做的许多决定，到底是经过你深思熟虑的，还是因为有锚点在里面起作用呢？

我们想当然地认为，我们如今的生活，是建立在过去审慎明智的选择的基础上的，可事实确实如此吗？

有多少选择，是我们追随最初印象中的某个锚点而做出的冲动决策呢？

这就回到了我们这期节目最开始提到的问题，如果我们输在了起跑线上，我们的起点很低，我们最开始的“人生”锚点，就不如别人高，怎么办呢？我们是不是可以修改这些锚点，从而利用锚点思维，成为人生的赢家呢？

02、我们该如何使用锚点思维成为人生赢家

我一直认为，中华文化是智慧的瑰宝，我们老祖宗的智慧里，有当今世界一切问题的答案。这话说的可能有点夸张，我换一个说法，中华文化里，至少有能解决我们“人生旅途”中一切问题的答案。

就比如如何利用锚点思维成为人生赢家这个问题，我至少能找到三位智者给出的解决方案。

第一位智者：孔子曰“每日三省吾身”

这个三省吾身，省的到底是什么？

在我看来，这个“省”字，就是质疑的意思。你要看看，你这一天所做的每一个决策，都是从哪里开始的，你最元初的那个锚点是什么？是因为受到了商家的影响，还是受到了自己原生家庭、过往经历，还是任何一个不是你的自由意志的影响。

这才是你需要省察的地方。

你要非常明确地知道，你今天购买了一台一万块钱的手机，它给你带来的快感，是真实不虚的呢，还只是因为你被什么东西给锚定了。

不要因为你买了这个手机，就去说服自己这个手机有多好用，对你未来的发展有多重要。

这种说服不叫自省，叫自欺。

你应该好好问问自己，你真的有必要养成，每天拿着一万块钱的手机挤地铁的习惯吗？

好，我要请出的第二位智者，曾国藩曰“结硬寨，打呆仗”

这话我们也经常能听到很多人在说，可我一直在思考，什么寨叫硬寨，什么仗叫呆仗？直到我想明白了锚点思维这个思维模型，我才彻底明白了曾国藩这句话的深刻含义。

所谓硬寨，就是你做的每一个“首次决定”，这个决定一定要够硬，要能够渗透进你未来很长一段时间里的所有行动中去。

我们可能会因为起跑线低，造成我们诸多的首次决定并不是那么好，比如做事浮皮潦草，说话不知轻重、办事没有规矩。这些在很多年里，影响着我们的前途和发展。

但是，从今天起，你要开始结硬寨，你要审慎地面对每一个首次决定，要用至少二十年的时间纬度，来看待你现在要做的这个决定。

那么，打大仗又是什么呢？其实，就是要把这个通过时间考验做出的决定，坚持做下去，傻傻地做下去，形成你的习惯。让这个习惯呆到任何有意操纵的锚点，都没有办法改变的程度。

做好了这两点，我想你就拥有了一种能力，这种能力就叫做“定见”。

好，拥有了“定见”，下面我就要请出第三位智者了，王阳明曰“此心光明”

当年王阳明去世前留下的这句话，在我看来，就是人生的终极大道。扫除一些杂念，保持内心的清澈、光明。

那么，到底什么算是杂念呢？

贪欲？物欲？名利还是金钱？

我以为这些都不尽然，所谓杂念，用我们今天的理论来说，就是散布在我们人生中的各种印记和锚点。即便它们在过往人生中的某一时刻，是完全合理的，但现在，它们仍然合理吗？

或许现在到了扫除一下我们生活中的印记和锚点的时候了。

一旦你对旧的选择展开省察，你就会向新的决定、新的一天、新的机会敞开大门。

而你的心，也会逐渐地变得光明起来，一旦这种光明建立，那些藏在暗影里的杂念，也就随之被发现，继而被扫除。

好，今天我们讲了锚点效应这个我们生活中经常见到却很少引起我们深思的现象。我把它用思维模型的方式做了一个总结，并且用三位智者的智慧，帮助你学会了利用锚点思维赢得人生胜利的方法。

如果你拥有了自省、定见和光明这三种能力，那么你就拥有了智慧，换句话说，你就拥有了改变自己的力量。

关注我，下一期带给你更颠覆的思维模型。