杨臣总发言稿

明亚保险经纪今年20周年，以下是明亚杨臣总在20周年上的讲话。让台下的各位同仁都留下了感动的眼泪。今天献给大家。

感恩明亚! 憧憬未来!

杨臣 明亚保险经纪总裁11-18 

20年，明亚从6个人在一家证券公司的一间大户室和一家科技公司的一间几平米的会议室起步，到今天全国超3万人，写字楼租赁面积超5.3万平米。

20年，明亚服务了超百万的客户，经手了几十亿的理赔，把优选寿险、中端医疗等纯保障、低保费的高性价比产品卖成了网红，让保险真正回归保障，也让“客户导向”不再只是一个口号，产品推荐也不再关注高保费、高佣金。

20年，明亚见证了个险中介行业的成长，开设中介渠道的人身险公司从零到超过50家，顾问行销不再只是套路，而是真正的需求分析、方案设计和长期服务，越来越多的保险代理人在客户面前说自己是经纪人定位。

更重要的，人是万物之灵，是最终的目的也是明亚这个平台最大的价值。20年，明亚在超过10万人的人生中留下了印迹。相信大家都听过、看过很多明亚人的分享，职业转换、知识学习、客户经营、专业服务、团队建设，跨界、拓展、突破，点燃、放飞，事业和生活双追求等等，因为一个个充满思考和活力的明亚人故事，让这家公司有了生命的温度和意义。

感恩每一位客户，你们的认可和不离不弃让我们认识到努力和专业的价值，也有了持续学习、尽心服务的动力。

感恩每一家供应商，你们的长期支持、特色产品和高品质的服务，是明亚作为经纪人，真正做到客户利益导向的前提和保证。

感恩监管、股东、媒体、同业及各界贤达你们的指导、督促、帮助、建议、鞭策和反馈，让明亚不断学习、调整、改善，一直在进步的路上。

感恩一路走来遇见的每一个怀疑、批评、放弃、反对和诋毁，这些都是镜子，让我们更好的看到世界、认清自己，保持谦卑和警觉，随时检讨修正。

当然更要感恩我们自己，最亲爱的明亚家人们，我们付出了、坚持了，我们也收获了这一切。感恩时代赋予了明亚参与创造中国个险中介行业的机会和使命，让我们找到了生命的价值，提升了生活的质量，遇到志同道合的人，做喜欢的事，享受快乐、幸福、荣誉、成就和刺激。

我很有幸，和明亚一起走过20年，一生中最重要的一段时光，明亚也成为我生命中最重要的东西，没有之一。

需要感谢的人和事很多很多，我想就用“明亚”这两个字来代替，因为明亚几乎是我这20年的全部，代表着我遇见的每一个人、每一件事。

感恩明亚，让我从一个保险的抵触者，变成了它的信徒，相信它是一个完美的商业机制设计，体现了社会的进步，人性的美。感恩明亚，让我找到了自己的天命，从此生活变得纯粹，所有的选择和决定变得简单。明亚让我这个平凡的人，不仅能通过自身的努力生存,而且能去追求一点不同。让我们每一个人，在这样的时代，尽力把自己过的体面的同时，还能对客户、对家庭、对同事朋友、对公司、对行业、对社会，有所作为。

感恩明亚，让我这个原本只关注做事的内向、寡言、纠结的、机械的，经济学意义上的人，也能逐步成长转变，学会关注人，感受到关心，关怀、分享和爱的价值，收获了无数的感动和美好。

感恩明亚，让我有机会能和你们一起渡过7300天，17.5万小时美好时光。认准一件事，然后能不顾一切的投身进去，是人生最大的幸福。

感恩每一位明亚人，我爱你们! 谢谢你们给了我20年充实的生命。

回想过去的20年，我说了很多错话，办了很多错事。有时在自己没有意识到，甚至自我感觉还很良好的情况下，给同事、给公司给合作伙伴造成了很大的伤害。借这个机会，我想真诚的对我伤害过的人，说声对不起! 不求你们的原谅，但希望不要影响大家对明亚的认知、对明亚的爱，千错方错，都是我的错，不是明亚的错，希望大家及时给予批评和建议，让我能有机会改正提高。

生命是短暂的，相较于回顾过去，我更喜欢憧憬未来。在各位的职业生涯越来越丰富的同时，我也离我的职业终点越来越近，希望以终为始，与各位亲爱的明亚家人，一起见证中国保险经纪的未来10年。

20年几万人的耕耘，明亚在多个方面取得了成绩，我个人认为，其中最重要的是，明亚改变了很多人的生活，不仅是我们自己，也包括很多的客户、同业。“推动保险事业的健康发展，让每个家庭都拥有专属的保险经纪人”“让保险经纪成为时尚的职业”一直是明亚人的愿景和理想，只是我们离这个目标还有相当的距离。专业中介在个险市场的份额还不到10%，整个行业一年能吸纳的新增就业也非常有限，还有大量的人只是匆匆过客。

好在我们很幸运，处于一个依然有很大发展空间的行业，不仅有强劲的客户需求，也符合国家鼓励发展的方向。保险业新新“国十条”的发布，预示着养老年金和健康保险市场将有长期增长。而基于客户保障需求的个性化、产品和方案的丰富化、复杂化，以及主力客群的理性化、服务要求的专业化等等经纪咨询模式必将成为保险营销渠道的主流。

更重要的，中国经济正处于产业结构的转型期，要想跨越中等收入陷阱，进入高收入国家，高附加值的现代服务业逐步成长为支柱产业是必经之路，知识、专业、思想、美的价值一定会超过实物商品。知识才是真正的财富，经纪人正是知识服务提供者，处在经济转型升级的上升赛道。只要我们的知识不断累积提升，真正给客户和供应商创造专业价值，而不只是一个销售通道，属于我们的更大的风口和红利定会到来。

15周年的时候，我们曾经设立过5年的人力和保费目标，未来10年，我希望明亚回归以人为本，真正以人的全面发展和共同富裕为目标，让保险经纪成为时尚职业。

首先是精神的成长，希望明亚能够聚集理念认同的伙伴，组成爱的团队，以自由、开放、包容;自驱、积极、自律; 专业、尽责、信任;关注、关怀、分享;快乐、踏实、健康为标签。

其次是专业的成长，明亚将通过立体化、自助式的培训培育体系，打造专业的经纪团队，不仅为个人和家庭客户，也能为企业客户提供一站式的风险管理咨询、保障方案和财务规划设计、产品筛选招标和核保核赔服务，并且持续做好客户经营，以及健康和养老管理等附加值服务，真正实现从销售向咨询的转变，建立行业性的知识技能标准和荣誉体系。

还有持续的科技成长，能够掌握现金的学习、作业和管理工具，提高效率、拓展能力边界，实现全面的信息化、数字化、智能化和数据驱动，为做好五篇金融大文章做出贡献。

当然，这一切的结果硬是收入和团队的成长，希望专职的标准明亚经纪从业人员能够长期深度服务100-200个家庭客户，为他们提供风险管理、保险经纪和理财咨询服务。五年内，这支队伍人均年收入能够达到一线城市30万，二三线城市20万；十年内，中位数收入能够达到上面的平均数。同时队伍规模能以每年20%的速度增长，10年六倍，在专业中介行业占到20%以上的份额。相信这个目标的达成，也是将经纪人成为受关注、受欢迎的时尚职业的一天。

这个世界上最自私的事情就是去帮助他人，因为你从中能够得到快乐和满足，胜过财富、珠宝、豪车、名车。感谢上苍引我们进入保险这个自助与助人的行业，感恩我们在经明亚的互相遇见！让我们全力以赴，成为受人尊敬的专业经纪人。当我们成功了，向后伸出援手，帮助其他人，一个带一个，让更多人，见证10年后，经纪人成为行业的主流!