这是一篇关于引发动机的文章。听完之后，你便会知晓你在做什么，这就是我将要做的是什么样的事业？什么叫做引发动机呢？我觉得这是一个不断让真相大白的过程，然后人们恍然大悟，原来这就是我学习的美乐家事业呀，就是不断带你看懂美乐家事业的过程。就是一个不断加深的过程，越深入的了解，你会越感慨，终于等到你，还好我没放弃。那美乐家的道路是提升认知与感悟的道路，认知取决于不断的深入感悟美乐家的企业文化和核心价值，随着我们不断的了解与确信，那么我们相信将来无论是顺境或者是逆境，无论任何人做或者不做，美乐家都不会影响到你前进的决心，这份事业只与自己有关。就像是那句话，所说的心生问法，你是世界的中心，那么我们今天一起来探讨关于这份是的核心价值.就这个课程的分享嘉宾，我们也做一个简单的背景介绍吧。2014年6月份加入美乐家，距今已经4年时间，现在是美乐家的首席服务商助人成长3，是美乐家全球成立33年来首位，也是唯一一位首席服务商PD3,美乐家全球最高阶，也刷新了前人保持的亚洲乃至全球最年轻的年度风云人物得主，作为创二代，天生出色的商业头脑，大学时期就崭露头角，帮助父母一起打理生意，2013年步入微商，凭借灵敏的商业嗅觉和社交影响力，一呼百应当月建立了300余人的微商代理团队——baby团队。创造了当月数十万的丰厚收入，轻松将一台奔驰轿跑用现金购买回家，实打实的卓越带团队经验被广泛认可，为微商界的传奇，亦为微商女神，随着微商行业的假货，串货等诸多弊端，有着长线思维的章诗辰，选择破釜沉舟，与美乐家CDM模式结缘，转型经营更为安全更为长线的美乐家事业。她说:原来的平台，无论她怎么努力，不公平的利润分红制度，决定了只有她一个人可以赚钱，面对相信他的人，她选择一个可以带团队一起赚钱的长线良性平台，当机立断，在红利期放弃了原来的平台，暂时选择一切归零，从2014年6月份加入美乐家，就不断的垄断打破各项记录，是美乐家中国近两年来横空出世的颠覆性传奇性人物，诗辰的出现，从新定义了美乐家事业中国经营者，经营这份事业的方式，更是塑造了整个美乐家中国的发展格局份额，占据了中国美乐家市场的重要版图。2018年是baby团队系统的元年，经过四年的沉淀，成立了baby光学院的教育体系，我们总结出了一套可以复制与传承的教育系统，从认知层面到行动层面，从线上学习到线下落地，我们愿意帮助每一位来到这个平台人，提供经验支持，系统课程囊括了一整套有5位ND 6位cd 1位PD的强大领导力组合的实战经验，帮助你在不同阶段，不同背景，不同层面的成长，一张清晰的系统地图为你做支撑与后盾，同时团队有300位ND+，ed+ CD+ 领导人队伍，借力使力不费力，就等你的觉醒，我们深知这一条道路上，我们想要帮助更多的人，唯有教育系统化，才能够让我们走得更长远，更安心，更自由，更稳健。祝福合一，传承富足，是我们学院的理念与生命方向，我们愿意传承这份事业与使命活出灵魂的本质。大家好，我就是诗辰，大家也可以叫我小诗辰，那么今天呢，就由我来为你，分析美乐家的核心价值，以上是我的背景介绍，那我会以我的角度为大家剖析我眼里的美乐家，以及它的核心价值，我会分为几个不同的板块和不同的层面，为大家解剖。每一个都非常重要，所以请选择一个不被打扰的环境和充分的时间来聆听每一段内容，都有一把打开美好生活的钥匙，这堂课前前后后我们反复修改了五次，可以帮助你在不同的时间段里面反复去感悟，找到前行的动力。我认为在美乐家我们都是一样的，也可以说作为生命体我们都是平等的，我们一样的拥有相同的利润分配制度，一样的拥有公司的经营权与服务系统的支持，一样的去探讨这份事业，从陌生到了解，一样的在这个平台自我成长与修行。那到了这个时代，其实无论是淘宝也好，阿里巴巴也好，B2C也好，C2C也好，O2o也好，这些不是新时代的特点，他们只是购物的方式发生了改变，而真正改变的是什么？其实这几百年来，有消费者创造了巨大的财富，没有苹果控制，不会有苹果，没有那么多人去沃尔玛买东西就不会有沃尔玛。真正财富的创造者是消费者，但是消费者并没有拿到属于他们的财富，在供不应求的情况下，或者在供求平衡的时候，你还可以继续，但是到了今天，供求关系完全颠倒，供严重大于求，供求双方透明化，通过互联网可以说世界已经是平的，那叫做信息碎片化。这个时候啊，消费者作为一个最重要的一个财富的角色，那么谁拥有了它，谁就有了一切，比如说追溯到以前安装固定电话的时候，我们还要找人托关系呀，花好多钱呢，甚至我们的父母他们结婚买电视机，电冰箱，粮票，这些都要通过粮票的方式，但到了今天，你不会在发愁有钱买不到东西了，而是东西太多了，你可以货比三家，你可以找到很多渠道，没有任何秘密可以让你不知道产品的成本。我们小时候听过大哥大卖得很贵，好几万，可是都还很多人买啊，可是我们今天想看他的成本是多少，那个时候为什么还有那么多人去买呢，因为信息不对称，我们并不知道它从哪里进的货，它的成本是多少，但到了今天一切完全没有秘密，所以到这个时候，既然掌握了终端就是赢家，那么怎样留住终端就成了最重要的课题。一个生产商和消费者，如果他们建立了最高的黏度，那么他们就可以留住这个终端，对吗，留住终端就相当于留住了财富，那么我们建立最高的粘度是什么？最高的黏度无非就是让消费者成为股东，时代在发展，就像达尔文的生物进化论一样，优胜劣汰，时代的发展一定是呼唤新的商业模式出现。在我经营美乐家之前，我就有个概念，深度链接到终端的消费者，把他变成我们的合伙人，建立最高的黏度，那么这个企业一定会赢，所以我做了微商，在微信上分享我喜欢的产品，后来发现如果没有团队，只是一个人卖东西很难做大，所以我决定与我的消费者合作，让他们成为我的代理来取得黏性，成立团队，后来团队越来越大了，也是越来越忙，那时候的我瘦到80几斤，一日三餐几乎都是没有认真吃的，赚了钱却没有享受到生命的品质，后来我知道了，那是因为没有一个可以让你自由的系统呀，也没有合理的制度来倍增你的时间和人脉呀，我是最早一批做微商的那一群人，那后来呢，也随着很多人的加入，其实行业是没有得到规范的，所以注定社会混乱的，那财富是属于金字塔顶尖的，普通代理商消耗的只能是你身边的人脉，那么你的资源很容易就枯竭了。很少有一些长线的产品能够让你去经营，也很难让你的顾客有回购，你囤的货在手中，在代理手中，在你家仓库里的情况比比皆是，到处都是体现人性丑恶的一面，我相信没有人一开始做生意就是狠心踩着别人的利益上去的，都是一步步被制度诱导，然后迷失了自己，放纵了自己，当我做团队到第三个月的时候，发现苗头不对了，代理商根本卖不出去那些产品，而且公司导向并不是好好服务终端消费者，售后也是缺失的，这个模式就算承诺再赚钱，也是会伤害到我的人脉呀，那个钱，我们赚了是不踏实的，日日煎熬，这并不是我当初进入互联网创业的初衷。就在我遇到美乐家之前，我还听说我们家隔壁城市无锡有一个女孩做微商，做的可大了，可是有一天他突然就猝死了。我开始意识到生命是如此的珍贵，我开始意识到没有系统的支持的行业，赚了钱也会吞噬你的时间和生命，我有多久没有在同一屋檐下和我的父母好好说话，我有多久没有看过我的家人，更不要说陪伴他们出去游玩，我也不想透支我的健康与寿命，我想在赚钱与好好过日子之间寻找一个平衡点。那时候的愿景真的在美乐家实现了。如今我几乎每年都会带着我的家人一起出去玩儿，国内自驾游也好，国外长期度假也好，那同时我的父母也通过他们的选择和努力，在美乐家达成ED3，有了一份稳定的养老金，要作为子女的我，压力肯定也是小了，要知道，如今啊，都是一对夫妻养四个老人，当你老了，可是你的子女他们也有生命和生存需求呀，这个时候持续收入就显得格外的重要了。我听过太多的故事。一个家庭因为老人或者是因为你的孩子或者因为你而看病支离破碎，所以我也非常的开心，我的父母能够走向智慧的成长，他们对我的爱是无条件的支持，这份爱里面没有牺牲，不会让彼此产生内疚，这样的爱是很高品质的。他们真的是完全活出了自己，自己可以买自己喜欢的东西，打扮的很好，有自己的圈子，那当然了令我最开心的是:我的父母在美乐家也有了健康环保的观念，他们每天都会很认真很认真地吃营养品，自己的身体请自我负责。那今年呢我们的创办人Frank先生送给自己的70生日礼物：就是成功挑战室内划船的100公尺的吉尼斯世界纪录,他真挑战成功了!他每天都会使用美乐家的营养辅助品已经有33年的时间，因为他有家族的糖尿病史，所以他非常注重营养品的研发与补充。预防大于治疗，每个人都应该好好守住我们身体这座最贵的房子。年龄中的阿拉伯数字也只是适用于人类世界的丈量法与质量单位，有些人活着是用来承受命运，而有些人活着在于创造了命运。我们全家人都真真切切的感受到了，被动收入给我带来的安心和温暖，思维变了，自我成长与自我负责之后，世界就会变了。我开始很享受生活和当下，也开启了发现真善美的眼睛，我由衷的觉得做人真好。当然，我也非常的感恩过往的一些经历和一些人，他们也只剩一个角色的扮演，让我看清了我自己，明确了我到底要什么样的生活，所有的发生都将有利于我每一个阶段与精力放到整个生命蓝图上看都是有意义的。新的时代要有新的游戏规则，那么这个新的游戏规则就是美乐家这种商业模式,就是CDM消费者直购，CDM是消费者直接向生产商购买，省去了中间商的很多通路费，从而达成产销合一，就是这样的模式，这种商业模式的未来性和必然性是人为的力量不可阻挡的，它是社会发展到今天的必然产物。必然会走到这一步，从我们上边分析的那些数据看来，21世纪是消费商的世纪，我们的创办人在创办美乐家之前呢，曾经是一位美国500强公司的副总裁，他深知终端消费者对市场意味着什么.其实美乐家是一家更接近传统生意的直购公司，大家都知道沃尔码做的是传统的连锁生意，靠的是顾客主动消费，那在世界五百强排名第一，为什么沃尔玛会赢呢？因为要95%的市场是来自于顾客主动消费的，沃尔玛做的就是这95%的市场，那传统直销做的是被动消费，那么贵的产品，虽然有些产品是可以，可是不是人人消费的起啊，那么贵的产品都要通过直销员去推销，销售占的市场份额还不到5%，几千上万家直销公司就抢着5%的市场，可见竞争的环境是多么的恶劣呀。美乐家的理念很好很聪明，我们就是做95%的主动消费市场和5%的传统直销被动消费市场，优质的产品，合理的价格，美乐家的产品吸引着无数的家庭。那现在呢，已经覆盖了全球19个国家和地区，地面链接和空中链接的结合，每年的营业额都在正成长，我们是做着传统生意的直购公司。那美乐家符合这个消费趋势的企业，那他的商业逻辑是什么呢？其实美乐家是一家工厂，1985年到现在2018年已经有33年的历史了，这家工厂把自己生产的产品直接销售给消费者，只要你成为这家公司的注册会员，就可以通过各种方式进行购买，这种方式称之为cdm消费者直购模式，因为这家公司没有中间商和任何的一个渠道，那你直接是达到终端消费者手里，并且我们33年来没有花过任何的投资资金在商业广告中，所以我们可以保证我们的超高性价比，在美乐家有一个承诺叫：同等价格质量最好，同等质量价格最优，渠道和广告部分占据市场流通产品的60%-70%的成本，而这些通常都是无法避免的，渠道越来越鑫，广告越来越大，所以呢在市售品牌的竞争当中，往往会很无赖的选择压缩产品的成本取得价格的优势。凡是做生意的人都知道，要获利好，活得久，无非就是那么三点:第一呢，每单利润大，第二呢，顾客基数多，第三呢，顾客回购率高，通常要做到这三者是非常难的。美乐家致力于后两者的提升 ，日用品的客户基础要多，那就必须要做到，价格是适中的，老百姓都买得起的，所以呢，美乐家用最优质的品质配最亲民的价格的这个定位，获得足够大的市场。那美乐家的生意模式是什么呢，这句话我们每个人都应该背下来，那就是建构一群老顾客，主动向同一公司每月循环消费大于等于340的消费通财。分析来看呢，哪一个都不能少，第一是一群老顾客，也就是固定被产品留下来的老顾客，不是做新顾客，第二呢，主动消费直接消费，不是我们每个月向他推销，而是当他忠诚于我们的系统之后，他会主动来回购，那第三呢是循环消费，每月都会来回来回购，定时定量，第四，那就是消费通路财。在谈到美乐家的核心价值部分，我们不得不看一张地图，关于现金流的象限。《穷爸爸和富爸爸》作者罗伯特.清崎写的,全世界有有收入的人，基本上在这张图里面都能找到定位,90%的人的左边,10%的人在右边，好像他们之间有一道永远无法逾越的鸿沟，社会的现实是10%的人控制了90%的财富，严重的不公平，第一象限：E象限，也就是上班族。特点的是，为别人打工，为公司老板去工作，把自己的时间和劳动力给老板给公司交换钱，生活多半得由别人来决定，别人决定加薪，决定你去哪里工作，财务自由是最难的社会的游戏规则呢，对这个象限的人也是非常不利的。西方社会说，穷人和中产阶级变穷有四个原因，有税收，通货膨胀，债务，养老金，隐形剥削，让让穷人变得更穷。比如是税收：根据税收规定：上班族呢挣5万需要交20%的税，而一个老板挣5万需要交20%的税，实际上两者交的税是不一样的，就是我们上班族要交的税的是逃不了的，就是20%，而老板呢可以通过企业内部的抵税，内部开支，把5万利润变成5千这样子，交税就不一样了。这个大家应该都知道，法律对于社会的游戏规则看起来其实对所有人都是公平的，但其实并非如此。但是呢，在此我也想很感恩这些上班族，因为如果没有他们的付出，没有他们在基层为我们努力，我们的中国也好世界建设也好也不可能发展到现在，所以呢虽然嗯你们的利益受到了剥削，虽然你们可能遭受了不公平，但是你们也是值得我们尊重的，因为只要通过自己脚踏实地，务实劳动的人，就是最光荣的，是值得被尊重的。第二象限：S象限，能力强一点的人，他就会跳出来，要知道自己实现财务自由是比较难的，所以呢，他会从左边左上角跳到左下角，跳到S象限：就是个体经营，自用雇者，为自己工作呢，比上班的收入会高一些，但赚钱也是暂时收入，做就有，不做就没有，比较辛苦，然后呢，多半也是以健康啊，时间啊，牺牲来获取暂时的财富第三个象限：B象限。当S象限能力再好点呢，就会跳出来到B象限做老板，企业家与个体经营者都有共同的特点，就是为自己工作，而核心区别就是个体经营者呢，是为自己工作，而企业家呢，就是用系统集合一批人为他工作，其实一个产品好不好销，不是有产品本身的品质来决定的，市面上有太多很好的产品，但是，不是品质好就能够一定畅销哦。背后有很强大的营销团队和渠道，还有包括发明创造，要转化为商业价值时，也是需要建立系统力量的，比如电话其实是不值钱的儿，电话组成网络之后就会很值钱，电灯是不值钱的，而电灯组织成电力网就很值钱，所以系统很重要。第四个象限：i象限。就是投资人大批量的资本操作的人，那我应该是属于这两个象限里了。第四象限这张图跟美乐家有什么关系呢？美乐家一直在做的就是帮助左边的人进入到右边，你在这里不仅仅是换工作，是换象限，是换一种生活的方式，90%的人都是想要出来自己创业当老板的，但是呢从左边跳到右边是会面临很大的风险呀，就传统生意而言，因为创业需要一笔钱吧，包括你开公司，开店铺啊，然后去装修，人员成本，物流费用啊，仓储的一些费用，员工的培训，保险一金啊，提到五险一金，好像我们最近新出台了一个政策，就是有以前我们交五险一金是到一个部门，现在都要到税务局去交了，这意味着什么呀？以前公司可能500人，其中有250人他是正儿八经交的，有一部分人是不交的，但是现在你敢不交，就是逃税了，就是说，一个企业就是要强制性的要给所人的员工交的，做为员工来说，当然是很有保障，作为一些小的企业，他可能资金是没有那么雄厚的，光五险一金，最新出台的政策，都得让他手头紧一紧了。所以有很多的突如而来的政策会让你在事业前进的道路的那个小船上晃晃晃晃，所以就是我觉得还是真的是能够在传统行业做企业的人，开公司的人真的是精英。包括你还需要额外的时间和精力，花到消防和税务，工商，卫生等等，这些都是你开始创业，做生意是必须要承担的费用和风险，但是呢，相比传统生意的经营啊，经营美乐家事业，我们的只是把传统经营生意的这一部分当中的市场推广单独拿出来做，其余的都是美乐家来做，所以呢，经营美乐家只有做老板的自由的好处，没有老板的那个风险，我们可以做甩手掌柜，我认为这一点是对于小人物来说是非常重要的，因为有太多人。是没有机会去做这些开公司或者是创业的这样的一个机会的，因为。有太多的人，他们没有什么资金和经验，他们也没有这种勇气，所以我觉得美乐家是给小人物翻身的很好的一个机会，那美乐家生意并不等同于说我们熟悉的S象限的小生意，比如说看一些饭店啊服装店，咖啡店这样的生意。当美乐家事业一开始便进入了B象限——企业家象限，就是你加入的时候你就进入了b象限了。利用美乐家花了33年的时间和精力和大量资金的见过的CDM消费者直购系统，包括我们的顾客留住系统来帮助你服务，还包括我们的顾客倍增系统，我们的教育系统来帮你扩大你的企业规模，当你的美乐家事业有成之后，是不亚于一些传统中小企业的，甚至是大型企业。这美乐家呢，我们是依附式的轻资产创业，美乐家有现成的系统，我在经营的时候呢，是跟他的系统合作的，他把他的系统租给我用，所有的产品研发物流，，设备啊，租金啊，法务啊，政府啊，包括财务啊，都是他在做，他把市场的行销这一块的口碑的营销外包给我做，我是借用他的系统来经营，我是独立的推广服务商，我是借助他的系统为自己创造资产性收入，当我把顾客邀请进来的时候呢，它用系统帮我把顾客留住。那这个顾客就会逐渐地累积变成资产，那持续收入来源于两种，一种是资产，一种是系统，美乐家通过系统，帮我们建构资产，是帮我们创造持续收入的方式，所以，千万不要小看美乐家，来这里我们不仅会帮助他人换安全的产品，而且来到这边我们会换象限，不仅仅是换工作。接下来呢，我们来谈一下，我们的四大系统的。这个呢也是希望大家好好地去听，这一点你能明白了，引发动机的能力就会大大的增强。首先呢，第一个就是我们的顾客留住系统，那我们都去续定率呢，都知道今年更新了高达96%，有句话叫做第二单才是生意的开始，传统生意他的回头客呢，做到15%已经是很高了，商家都在努力的留住顾客。开发一个新顾客的成本比维护老顾客的成本是高达五倍以上，比如屈臣氏其实不会缺会员，以前只是搞促销，买满多少赠礼品，现在呢，还是推广会员卡，聪明的商家都在推会员卡，再比如联通和移动搞一些预存多少钱，送多少手机，重点并不在于让你使用两年的电话，而是让你养成习惯，成为他的终身会员，终身顾客。不是我们有多牛，是系统有多厉害，系统帮助我们留住了我们的努力，所以呀，就是有我朋友圈的人都会见证我现在的生活，平日里呢就是去游游泳跳跳舞，那我克服了对水的恐惧，下个月呢，我还会去阿帕劳考一个潜水证，看看深海的世界，我还有计划学个古筝，在自家种满花的花园里对着满园春色伴着清风徐徐弹奏一曲是多么美好呀，如今的学习和成长我觉得是为了悦己。我有了自己的留学深造计划，我开始发现了生命丰富之所在，我觉得真的做人太好了，可以自我取悦，为自己的生命负责，活着真的好幸福，我真真切切的感受着我活在命运的创造力，生命中我们终将遇到孤独，也终将遇到的只有自己。这一切的一切的可能性不是因为我多有钱，而是因为如今我的收入的性质不一样，每个月我会有房租收入，国内和国外的资产性收入是通过美乐家的收入去创造的，还有一些理财的分红，当然还有最重要的美乐家给我每个月的消费分红。我明白被动收入才能给我我想要的生活方式，这种不依靠当下劳作而获持续获得财富，这样的一个体验的感觉是非常美好，且珍贵的，他们将我解脱出来，让我过可以有血有肉有品质的生活，而非仅仅活着。有系统，所以呢，我可以有自己的时间来支配，每个月呢，有我市场四万多个会员产生2000多万的消费额，由公司的财务清算，公司的物流发货，公司提供售后，这里提到的，除了我们的第一个顾客留住系统外呢，第二个系统，CDM消费者直购系统。之前听过一个故事，一个某公司的人在经营某某传统直销的过程中，收账要争取一个顾客，那你一般都会送一些产品给顾客用，对不对，我过后你再来收钱，你肯定不好意思了。那美乐家的不会让你不好意思，因为它是以购代销，我所有的会员直接跟公司对接，我是不碰钱不碰货的，没有买卖就没有伤害，没有存货就不会有害。同时直购是可以有最低成本，还可以避免假货，只有中间商的出现，他才会有假货的可能，那些A公司他们的假货一年能够做两个亿呢，我觉得好可惜。那包括CDM呢，不仅仅是保障我们的终端消费者收益，同时呢，它可以让我们买到货真价实的产品，我们最牛的是我们的会员卡呀，是我们的会员的服务啊，那个比商品本身是更值钱的，拥有美乐家的会员卡，你就相当于是拥有了一个贴身的助理，在帮你处理你的日常的使用的那些产品，这种服务才是无价的，远远是胜过于产品本身呀。要知道，如果是我自己办企业。我就自己建构系统，首先我需要大量的资金才能建构系统，这是很难，也是很有风险的，否则没有系统就会一直忙下去啊，这个系统就可以体现持续收入的魅力，重点说的是CDM消费者直购系统和顾客留住系统，这个是美乐家独有的，也是我们的杀手锏。第三个系统：就是我们的顾客倍增系统，顾客转介绍有免费用产品的机会，只要你分享10个顾客，他自己的产品就可以免费用了，美乐家给每个人的一亩三分地，总共有97655人约10万人长的一个组织规模.包括我们的收入呢，大部分是由间接倍增出来的，美乐家做的不是砍一棵树，赚一棵树的钱的这样的做法。有人会问你推荐一个顾客多少钱你，你可以这样说。我们推荐一个顾客钱不多呀，就赚小几十块钱，但是因为这个订单比较少了，大部分的顾客可以接受产品优质，包括合理的价格，都会让她来持续的回购，循环消费，那比如说呢，市场有个领导人推荐了30个会员，其中20个是消费者，10个是经营者，那从中延伸出500个消费者，在每个月不做的情况下，还会有500个人的小几十块钱进账，大部分的顾客不是间接推荐的阿，这里呢，想到一个市场倍增的一个原理，还有很大的威力，西方经济学里面讲到一个关于财富秘密的公式：那就是巨额的财富=他人的时时国+他人的金钱，所以呢，创造天文数字的奥秘，比如台湾的首富郭台铭，假设他今天起床，干一个小时的工作，那么他在这一小时里面创造的经济产值，大于我们一生的经济产值都不止，为什么呢，就光他在大陆的工厂就有100万以上的员工，所以当他工作一个小时的时候就100万个人，同时为他贡献一个小时。在每个小时的经济价值在100万以上，我们大多数人一生当中一群人加起来也没有101万个小时吧，所以就是能够创造巨富的原因啊，他不断地利用他人的时间和他人的金钱，同样是员工，同样是老板，员工可以一周工作六天，每天工作10--12个小时，每个月领钱还不一定有一个老板多，那老板可能一周工作三天，一天工作四个小时，但他领了钱就是比员工多，为什么呢，因为他有30个员工，他工作一个小时，同时就有30个员工，相当于为他每个人贡献一个小时，除开他每个小时的经济产值，所以说他每个小时的经济产值是31个小时，从现实生活中，大多数的人其实是没有这样的机会整合别人的时间和金钱的，除非你自己开公司，自己请人，也就是请个助理，要给人家几千块钱的工资，那美乐家平台的魅力就在此，范德士我们的创办人呢，起心动念就是：我小时候是个穷人的孩子，五岁时经常看到父母为了钱吵架，我创造美乐家的宗旨，不是为了我一个人赚钱，而是希望我们能够发明一个平台，帮助那些小人物，也有机会去整合他人的时间和金钱。所以能力很强的人在美乐家赚到钱不稀奇，因为他们在传统行业也能赚到钱，对吧。可是这个平台最可贵的地方就是它能让一群能力很弱的人做起来，人人可为的。像我们身边有好多例子，都不用我们去介绍了，未来你都会发现的，就是越是很平凡的人，在美乐家才越会懂得珍惜，因为只有这个平台能够让他有机会倍增了，让他有机会合法的在中国赚到属于他的被动收入。那我全国有比如说4000多个D，D相当于是我的分店，你也可以自己算一下，相当于我每天工作一个小时，相当于4000个人4000个店工作一个小时，所以呢，我每个小时的经济产值在4000个小时以上，所以每个月的收入可以拿到比较稳定，那这个收入不是由我个人能力创造出来的，而是为他人的时间和金钱创造出来的，这样看你还觉得没了他的生意小吗？只要你愿意在这个平台脚踏实地的累积老顾客，每个人都会有自己的市场份额的，这是非常好的制度，用无限的人脉做无限的市场。我觉得美乐家是在真正做大的商业杠杆,这份事业拥有一套可以倍增的系统,不只是你而且是可以是全省甚至是全国复制出很多分店,像肯德基,麦当劳,7-11超市等,一个店店里面低消费的消费者的承载量其实有限的,吞吐量是有限的,但如果我们想要把这把店做大,是不是我们一般的概念就是不断的开分店,对吗？可是开店难，开分店容易，因为加盟只需要给加盟金就可以依赖系统，而不是用自己创立系统，但是呢，也不一定可以成功，但美乐家的sd是没有问题，一定可以的，美乐家开本店留住30个顾客难吗？不难！因为我们有cdm消费者直购系统呀，可是好多人卡就卡的不会开分店，如果你是做传统的直销，你会觉得自己本店能成功吗？太难了，因为他们没有消费者直购系统和96%的回购率呀，美乐家为了管理顾客，大家知道吗？他已经花了RMB20亿在我们的电脑数据上了 ，就是你家这个月买了多少钱，下个月会买什么，住在哪里，购物习惯是什么，这个都是有数据的，那个数据是要花钱买的，那个电脑花钱都花了20亿的，所以呢，你在美乐家家真的是站在巨人的肩膀上，所以说，那本店成功是给的第一桶金。假设你的第一桶金赚了收益500元，如果你要赚5万元就需要10桶金，这个时候你就需要去复制9家分店，我们最大的收益也来自于你分店数量越多越好，所以提到这里，你就知道美乐家最重要和最难的是：引发动机和开分店的能力了，谁拥用最多的市场D,谁就拥有最多的市场份额。而传统行业呢，你只能加盟，没有资格开分店，开分店是总公司的权利，不是你的权利，而我们知道只有开分店，对吧，开加盟店才能够赚到财富呀，而美乐家非常有魅力的，也就是我们的核心价值就是：他可以授权你开分店呢，市场内的分店全算你的，如果开分店没有系统就做不大呀，用人去开分店很辛苦的，开分店最大的挑战就是复制和传承，用什么来解决复制和传统承呢，那就是系统的力量。今天在路上我还在跟晶晶聊他市场的一个伙伴呢，上三代都不做了，那可是呢，他还现在，如今坚持，现在也取得了一个不错的成绩，他就很感言，真的是系统的力量，无论的推荐人做不做没有关系呀，我跟他又不是你这个人，我跟他是系统啊，每周五只要有YY听，对吧，有一些一些可以复制传承的课件，然后再加上我自己的勤奋学习，务实创造，那就可以了，所以依附系统，不依附人，你才能够真正做到系统，一个新人进来要有育才的系统，那跟随系统，我们学习推B（开本店）找D(就是开分店)，其实推B是最容易的上，上20或30是时间问题，而开分店是我们重点要加强的，就像是有一个国家，他们就是公司都服务好到什么程度，公司都基本上是帮会员开箱这种程度了，也就是这些技术层面怎样跟进顾客，其实你花花脑子，动动心思都能够跟进的下来，这个是很简单的，开好本店是每个人都是可以做到的，但是开分店，复制滴，这才是你的重中之重，重中之重，重中之重！！重要的事情说三遍。这里面就提到了一个，学习的部分就是我们的引发动机，这部分的学习不是一蹴而就的，要引发动机，你得先听别人的故事吧，你周五我们提供这么好的YY学习的机会，让你听，那么多人的故事就是让你提升你的，其实你的就是在美乐家的知识了解的知识面呀，你才能够跟别人有话可说呀，对吗，你以为学习是帮谁学的呢，当然是帮你呀，你学到了一些东西，引发到了一个人，你感觉到了一些很优质的人脉，从此你就翻身了，这样的机会在传统行业是很难找到的，对吗？当然了，我们的教育系统会给你支持，第四大系统，也就是育才系统。当消费者用了一段时间产品后，觉得不错，他会想要转为经营者，那我们BABY光学呢有完善的教育体系，在这里呢为什么叫学院学院，是来干嘛的呀？就是来学习的呀，你让他叫你过来干嘛呢?是吧,还有个地方给你学习,在这里,不同的阶段的问题都有能够找到答案,只要你照着系统去复制,就像我今天给大家发了15个问题,让大家在这个课件里面找答案,是不是全部能找到,对吗,只要你到照着系统去复制，不需要你自己别出心裁绞尽脑汁，怎么想怎么做，在传统行业我能力强，带出来的人能力也很强，我会担心有一天万一这个人超过我，或者是危及到我怎么办，所以呢更不要说把你的经验去传承给别人，在这里的制度不一样，制度是不脱离，不断线，不超越的，你会非常希望你的市场的伙伴能力比你更强，对你都是有利的，你会毫无保留的去帮助，不会藏着掖着。传统的行业一个总经理走了，那假设有10个人符合总经理的职务，10个人抢一把椅子，无论哪个人抢到椅子，那另外9个人要么站着，要么离开，没有位置坐，在美乐家不一样，我做到450人的顾客，我晋升的sd，那当另外一个人也做到450人的顾客，那我们大家就给他一个新的椅子，他也能够晋升sd，但不是把我的椅子抽掉，而是给他一个新的椅子更好看的椅子，并且因为他有椅子座，所以我的椅子会更大，理论上呢d，sd有无限个职位，我们是自己创造我们的环境，理论上说只要市场在，你是永远不会失业的，没有人能够解雇我呀，除非你自己提交退会协议书，除非你犯了很严重的公司底线的错误，公司跟你拜拜不跟你合作了，没有人让你提出你去跟这个公司解除合约的，你知道吗？我们可以选择给自己加薪，可以选择给自己升职，包括我们的续定成长奖，对吧？你努力努力，其实可以拿到的。是不是就是自己能够决定你的命运和收入，他是发挥人性较好的一面，不需要争个你死我活的。大家牢牢记住一点哦，美乐家最有魅力的，最独特的系统，有别于其他传统直销的系统是什么呢，就是我们刚刚重点强调的Cdm消费者直购系统和顾客留住系统，这个问题的答案会背了吗，你知道了吗，你会诠释了吗？美乐家是到达制，不是淘汰制，所谓淘汰制，比如说一段马拉松，要求你三个小时跑完，如果你跑完没到终点，那么所有的奖励就没了。而到达制就是一段马拉松，不要求你什么时候跑完，你也可以三年跑完，你也可以五年跑完，你也可以十年跑完，也可以一年跑完。美乐家就是这样的，不管你花多少时间，只要你推荐并留住30个纯顾客，然后学会引发动机，让你的伙伴导入到轨道系统学习，那么根据二八定律，基本上五个纯顾客中就会有一个感兴趣。那30个中大概会有5-6个人感兴趣，对不对，那就是你的整分店呀，你只要把这这些分店的苗苗，把他们每个人教会他们怎样开好30本店的方法交给他们就可以了，他们会一次再复制再复制.对不对，这是你的市场就是就可以，演变出来450人到500人的规模较这个就是我们的美乐家的SD.那美乐家SD的收入是多少呢，是1万-2万，当然咯，当然啦，这个不一定，因为怎么说呢，像我的推荐人吧，他在推荐我的时候，他可能是D3吧，然后呢，他推荐我的时候，他在SD收入，请问还是1-2万吗？对吧，有的时候，我们不能明确的给伙伴说，你到SD我就能够给你多少钱，万一你的人数不够的话，那是我们取决于老顾客数，对吧，那万一你市场里面就到了一个很不错的人，一下子就长了很多，你到了ED以上是可以拿所有市场人的份额的，就到了ED以上市场内的人数是可以拿到全部的收入的，ED下就是不可以，所以努力的ED，知道吗。对吧，所以万一你上到了ED，别人说ED的收入是3-5万，可是我的推荐人，她是远远不止这个钱的，所以我们没法告诉你到底能赚多少钱，因为这个是你来决定的，对不对？那当你成为SD时，你下面的伙伴是不是也想成为SD呢，这个时候再复制一代就可以了，这个时候你的市场就会有1000到1500人，那就是ED，所以呢，在美乐家只有一个动作，就是不断的复制SD。那这个，这边呢，提到这一部分呢，就是我们刚刚说了。终身累积30个顾客，是不是可以达到？是不是每个人可以达到？每个月推荐2个，一年有24个呀，所以说他的这个是人人可为的，对不对？那美乐家呢，就是我们刚说了我们的一亩三分地，有97655，理论上是达不到的，因为有中间会有OPEN的吗，但是我们只要完成0.5%。只要这十万人里面你完成0.5%，你算算有多少人。只有0.5%的概率也就45000人了，就可以达到SD啦，对吧。所以呢，你就可以远离贫穷了，每个人都是可以的呀，那到ED就是东方不败了，美乐家不是叫你不劳而获，也不是让你劳永逸，只是呢，我们前期栽树后期呢，只是需要给树木修剪一下，也好像你前期花了很多时间建立水管，后期你是维护，总要维护一下水管对吧，然后呢，你才能够享受源源不断的现金流啊，对不对？那OK，美乐家的核心价值呢是持续收入，很多人在外面赚大钱赚快钱，但他嫌不到持续收入，非凡自由，很多行业人有非凡但没有自由，在美乐家你成功的样子是让人羡慕的，他是很健康，理性的公司。四大富足的理念，我们不会想一夜暴富，安身立命，那很多人在传统行业赚钱也是见过大钱，见过大风大浪的，也有身家上千万上亿的，但他觉得在传统行业是很难找到这样的平台，可以把她的努力累积和留住对吧，那他们可以在这边能够安身立命，我们赚的是能够让我们去退休的养老金，生活我觉得是用来享受的，而不是用来忍受的。在传统行业你要获得持续收入是比较困难的，比如说水费，电费，瓦斯煤气等等，汽通，电话手机的话通，电视网络的视通，以上这五种产品，是由供应供应商建构庞大的消费系统，透过消费者路通到家庭，让这些家庭产生循环的消费。我们经营美乐家就是建构一张老顾客回购网，建立一群终生的终端顾客，然后呢，让他们来用我们的产品，和经营我们的这样的一份事业，其实这个和办一个电信公司，办一个自来水公司，办一个闭路有限公司，不都差不多嘛，对不对，你的目的是什么，都是建构大量的终端客户，让他们过来回购每个月循环消费，那美乐家呢给了我们全力去每家每户安装水龙头，安装水表，安装电表，安装气表，那你可在挨家挨户去安装日用品的这个表，一旦这个表安装好了，每家每户只要他在用，你这个表就会转动，你每个月就会有黄金，石油流到你家里来了，就有分红啦，所以呢，从这个意义上来说，美乐家是你家中的水，电，气，视，话这5通以外的第六通，你真的不仅仅来这边来卖卖日用品的，你把他看太小了，你是来创造被动收入的。他们有很多的特质啊，以上所说的，比如说他们都需要庞大的投资啊，都是垄断行业啊，都是生活的必需品啊，都是消耗品啊，都会产生循环的消费啊，都是月结啊，对吧，一个月结一次啊，都是现金支付或者银行代扣啊，对吧，基本上都不需要打广告啊，基本上都不需要销售，而且他们是一劳永逸的行业，对吧。就是这个庞大的消费系统建构以后，只要简单的维护就是帮他清理清理，修修草，驱虫，就在美乐家这样子，你不觉得在美乐家晋升到ED以上，其实你是更轻松的，反而是前期是比较困难的事，最容易让人淘汰的。好，淘汰是自我淘汰，要不是别人淘汰你哦，那我们继续说，顾客只需要进行推广服务商就可以享受美乐家的整个庞大的系统。那这个系统的将回报持续收入给推广服务的顾客，当你愿意投入你的时间和人脉，开启这样的一份事业之初呢，就已经具备了创业的需要的基本条件。第一:一群律师的律师咨询团第二，大批大批的科学家，第三，产品研发博士第四，拥有全球数十款产品专利技术，第五，完善的物流仓储，第六：几千名的客服邮购中心第七，联邦快递和顺丰快递的快递服务当你利用这样的一个系统的时候，你是不输给身边任何一个做大生意的大咖的，我们找的是终端消费者，我们和我们推荐的会员也都是一样，是美乐家的会员，没有赚朋友的差价，对吗，所以呢，推荐给朋友的时候，我们不会有什么心理障碍，我们就是分享对不对，不用有什么，你好像是有什么心理的阴影之类的，我们就是分享啊。同时你的收入大小是由你个人决定的，拥有个人的时间自由，甚至可以传承到下一代，就两三年前去美乐家的领导人就是SD去世了，他的市场就继承了他的女儿，他女儿只要会在美乐家官网买了东西，他就可以每个月拿到分红了，我觉得这也是一种福报吧，对不对。那就传统生意来讲呢，创业我们刚刚说了需要一大部分的投资，对不对，那比起这个，我觉得幸福是对比出来的，像特别是做过传统行业的人，来到美乐家你真的是会特别的珍惜。还有一个问题是，为什么说美乐家的SD是最伟大最幸福的阶衔呢？那是为什么呢，有人说最伟大的阶衔是ed，最伟大阶衔是CD，最伟大阶 是PD,都不是。最伟大阶衔是SD,因为他人人可为，而很多行业只有精英可以生存，可是最珍贵的行业是有容乃大呀，在美乐家SD阶衔，只要在轨道复制就是可以达成的，你要知道你达成SD有多幸福吗。相当于每个月你不缺五位数字的收入，就拿我在柬埔寨买的房子来说。这个月我收了三套房子租金，三千五百多美金，相当于美乐家的sd的收入，可是你要知道我投资这个房子花了四百多万，这个收益在百分之六，在国内算是高的，就在国外就是跟国内的比是高的，国内租不到这么高的价格，你要知道在中国一个月能够赚到一万多的持续收入这样的房租收入，至少是资产六百万以上的房子，像深圳这样的城市更夸张了，一套出租的房子一万多块钱，那个房价至少一千万以上吧，一般小人物要得到这样的收入太难得了，这跟养老金一样虽然不多吧，但是老百姓都需要啊，对不对，你会因为养老金比较少你就不要了嘛？对吧，那是可以给我们生命保障的收入呀，即便是机器人也是需要维修，保养，护理的吧，没有人可以终身同样高强度的工作一辈子呀，特别是当你年迈的时候，是不是，所以我们去到美国参加年会的时候，会看到很多头发发白的SD ED领导人拿了几十年的持续收入乐呵呵的走在颁奖舞台上，可自信了。只是因为他们早期选择了美乐家，所以呢，可以过一个有尊严和有保障的晚年生活，sd是人人可为的，只是时间和自我成长的问题，sd在我们的团队至少有一千人以上达成了，花个三五年时间沉淀，你说在美乐家晋升sd容易，还是赚个几百万容易，赚个几百万买个房子呢持续收入容易？如果你觉得美乐家收入少，那你会不会，嫌你的那个退休金少呢？收入的性质不一样，没有可比性，当你当你看懂了美乐家，就算永远不晋升SD行不行，也行啊，永远不晋升SD你也是个SD啊，你也能够每个月的钱啊，你也能拿到老呀，你也会安心啊。这个平台太了不起了，他给了我们小人物可以改变命运的机会，他让我们小人特可以站在这个国际大企业的肩上与他合作，你可以链接到比你更优秀。所以千万要看懂，千万要做对，千万要坚持，千万要在轨道，千万依附系统。OK，在美乐家美国也好，中国台湾也好，很多领导人ED CD都几十年了，那美国的CD9 Ed Bestoso1994年经营美乐家的，如今累计收入4400多万美金了，没有投资囤货。持续收入的力量是非常大的，能够在美乐家sd ED十几年几十年说明什么呀，持续收入是真的呀，好多行业有问题，一泻千里啊，还能让你还能让你什么安逸，一跨就都跨了，美乐家居然可以让我们有资格安逸，对吧，因为我们有系统呀，我们可以依附系统呀，我们不是依靠人呀，对不对，偶尔这个领导人今天不做了，没关系，下面的伙伴听系统课程就可以了，跟随系统活动就好了，不会因为一个领导人出了问题，一群人都走了，因为我们是有系统啊，所以一定是依附系统才能够做大，才能够轻松。那美乐家我也见过太多几进几出的领导。因为离开的时候没有受到什么伤害，那也觉得价钱太慢了，太太少了，就走了，可是外面的行业转一圈出来的，回到美乐家还是觉得美乐家好，定心了，该经历的也经历了，也知道自己要什么了，也决心自我成长了，除非你触碰高压线，对吧，公司跟你解除合约，不然没有人可以让你离开美乐家的，持续收入也叫做资产性收入，刚开始呢，是主动收入，推荐顾客，跟进顾客主动的哦，也会有流失很正常，要经过一段时间的顾客沉淀，得到了累积和倍增，这样子呢，就会慢慢的扩张你的市场，因为我们刚说了有几大系统对不对，顾客留住系统等等，是美乐家的条件才让我们拥有了持续收入，在台湾，我们计算过一个顾客的价值是人民币2万块呢，所以千万在前期你可能收入并不高的时候，一定要坚持。你如果看到一个顾客的价值，你才愿意做优质推荐和服务的话。难道这样你才会觉得是比较愿意去付出吗，我觉得你要先相信吧。那下面我要分享的是美乐家的收入的性质，这个也是我之前有提的问题哦，答案呢，我来说一下：美乐家的收入具备与众不同的特点，大部分业务销售类公司的收入是来源于新顾客，你的收入大小取决于你的工作，努力和投入的程度有关，并且不会很大，更不会在相对时间内增加多少，而美乐家的收入来源于：第一，老顾客就顾客第二，并且是来源于大量的间接顾客。听清楚了吗，间接顾客。第三，顾客不断的循环消费，所以美乐家是一份可以很大，而且是资产性收入的事业，刚刚提到间接顾客。你知道吗，比如说你的亲推，比如说你的亲推是20个，我之前有知道的是很多领导人上到SD，加上上到ed的时候。他的亲推格就20几个的，包括现在也有一些CD领导人爆料，他以前上到ED的时候也就那么20几个人，但他现在就市场里面就有2000甚至更高呀，从20增到2000是多少倍。100倍厉，厉害不厉害啊，你的收入来自于间接顾客，而且这辈子能够高达100倍啊，我觉得这个杠杆原理真的是太牛啦是吧，想想是不是觉得很真的是好厉害，所以我们要看收入的性质呀，对不对？美乐家的收入性质的，是真正的持续收入的性质，问一个问题，你是喜欢去一个赚钱的地方，还是去一个一辈子不缺钱的地方呢，我想所有人的答案就是后者吧，所以会那么多人选择美乐家成长，就算卡个三年五年，他还在美乐家，他也不走呀，为什么，因为他想要去一个一辈子都不缺钱的地方。OK，那业务的收入都是来自于开发一个新顾客的佣金的收入，而我们的美乐家是来自于老顾客，所以我永远不会被大钱所迷惑，因为我知道我要赚的是什么钱，我们看起来是小钱，但是乘以量就不得了了，乘以分店就不得了了，美乐家给我们提供了一个可以容纳9765的水库，在这里可以倍增你的时间，所以呢，我们要有富人的思维啊。是不是？穷人的思维 看看现在决定未来，富人的思维呢，他会看得比较长远，其实我认为穷人也好，富人也好。并不想要去评判一个人，他是一个穷人，因为曾经这样看来我也是一个穷人，我有什么资格嘲笑别人，永远不要嘲笑一个曾经是穷人的人，因为他一旦看懂了美乐家他会不得了。就看你要什么了？你是不断的追求金钱，以身体健康为代价，成为金钱的奴隶呢，还是想要成为一个有血有肉有灵魂的生命体。很多人是僵尸呀，对吧，那些人只是活着呀。只是他们还没有醒来，这个世界太美好了，有太多值得我们去探索的奥秘了。为什么说美乐家的持续收入是真正的管道收入，是真正的能够让我们自由的被动收入？一个真正的管道收入，其实要具备以下几点才Ok的，那第一个大家可以记下来。第一个：水源的健康，指的是现金流的这部分，如果这个水源大部分是来自于消费者购买，那么是健康的，对不对，如果呢，来自于经营者自购的话，那么就是带有巨大的投机性，比如说一家超市或者家门店，全部都是过来赚钱的，没有真正的纯消费者，但是呢，看起来好像生意很好的样子，其实都是面上的功夫，实际上的全部的顾客就是过来想要赚钱的，只是他们目前并不清楚，或者不愿意明白过来，以为这个这个这个水也是健康的，其实是不健康的，粥多僧少，狼多肉少，这就不是一个健康的商业模式的形态。是不会长久的，美乐家公司官方有一个数据很震撼，我们的纯消费者的比例88.83%的人是没有推荐过一个人的，是纯消费者，是不是很可怕，说明我们的商业模式很健康，我们的Frank先生说，人们购买产品一定是因为需要，而不是因为赚钱。第二:就是讲我们管道的健康，比如说直销微商所说的管道，其实代表每一个经营者代理商，这是源于一个设想，我找到几个人来卖货之后，我就可以不用做了，底下的一群人替我卖货，从此人生财务自由，这个想法是很天真的，破洞百出的，每个人都不想一直销售，没有人愿意去推销卖货，对不对。业绩考核也存在着陷阱，就比如说经营A公司的，我们是说一些真相，当然了，如果你认为这是你，你觉得是喜欢的，你也可以这样做，只是我把这个真相说出来，就比如说情况是这样的，A公司的一个人这个月达到一个阶衔，他可以拿1万块，可是你差6000块钱的营业额，这个时候我相信有些人，可能就会贪婪，这公司是没让你囤货的，没有人会主动让你囤货，很多公司学聪明了，不会主动说要你囤货，但他们会通过这种制度诱导，但这种情况下大部分的人，因为欲望一出来，想要晋级了，拿个1万块钱了，自己就会选择买那6000块钱，所以最后的结果就是传统直销里面家里的货是越来越多的，所以说美乐家一定要做，对呀，你做成囤货了你就错了，知道吗！包括朋友也会比较少，其实那只是赚了6000的货的4000块钱，所以6000的货，还要低价甩卖出去冲击新人市场，扰乱市场，结构上的考核其实非常大的陷阱，销售是一个高强度的工作，只是少数的人能够做好并且做的快乐，所以大家都只想干一段时间而已，在这个时间里面可以一起扛业绩，可是如果你扛三年五年30年50年的，你能不扛多久呢，其实现实中一般行者就扛不了多久的，一般一两年之内就撤了，很快就换血了，不断的发新产品的囤，压新的货，因为不好赚钱啊，业绩压力也大，所以生意不好就换个牌子，简单说就是大咖吃中咖，中咖吃小咖。小咖吃了自己，小咖吃了自己，吃不久的，玩不下去就会跑了，小小咖跑了中咖跑，中咖跑了大咖跑，然后换一个地方，再忽悠一批人，换个项目，再换一个盘子操作。这东西都是被很多事情报道过了，原来还没什么人报道，记得我刚做的时候我这样说，还有很多人说我揭他们的短呢，但现在很多曾经说这话的人自己来过来接短了，因为良心发现了。你可以看看任何一家直销公司，微商公司两三年前宣传的大咖，几年会到底留下来的几个呢，真的，那时候我记得我在做微商的时候，有好多就是，就是网上说得很厉害的几个人，但是都没什么影子了，好像看他们的生活就是，就是觉得选择不对平台挺重要的，就起心动念，人的品质，心性是比较重要的。这个时候呢，所以说呀，要保障的是我们的水源需要健康的，对不对啊，我们的管道是安全的，我们的水库水势越来越多的，就能够得到累积，我们的水源健康，我们的管道是健康的，而且要保障水龙头在你家才能够真正有管道收入。也就是我们刚说的，水龙头在你家，我身边很多做传统直销或者是微商产品的人，为什么我要找你买呢，倘若我真的是非常喜欢。我就算是我很认可某公司产品，但我不一定找你买呀。特别是比如说我突然很需要一个东西的时候，你又没办法马上把这个东西给我。可能我就找我喜欢的人买了呀，可能我今天喜欢这个，明天就喜欢别外一个人了呢，我不一定找你买啊。消费者本来就是水性扬花的呀，谁对我的态度好，我就找谁买啊，这样的情况你想想看，说出来你是不是就明白了，美乐家就不一样的推荐人，你只有一个推荐人，你不可能今天换一个，明天换一个推荐人吧，换推荐人也等半年或一年呢。所以就是水龙头在你家重要吗，很重要的，消费者很多时候可能认这个牌子，也认可你，但是消费却跟你没有什么关系。水龙头是在a公司家里面或者某某公司家里面，不是在你的家里面，那个公司才真正拥有管道收入的公司呀，但这些经营者还没有醒过来的时候，还在被教导直销，微商是趋势的时候，他正是源源不断的他自己就是源源不断的水源和管道本身，等他们那个时候醒悟过来，这个道理他们已经被伤的遍体鳞伤了，美乐家的锁定，我们的推荐的会员成为我们的忠诚顾客，成为我们和美乐家共同拥有的活的资产。所以呢，我们经营美乐家是真正拥有管道收入的，真正的持续收入现金流。持续收入对于我们的价值和意义是非常不一样的，之前在网上流行一个段子，说是上海的白领月赚3万，但内心是很焦虑的，但是有个人提议说，改变一下这3万的结构就不会焦虑了，如果这3万的收入，有一万的是工资收入，2万是房租收入，那你还会焦虑吗。可是在上海，要不要上千万的房子，你才能够收到2万块钱的房租收入吧，那你就是个富人，对吧，那这个安心就是持续收入带来的，在接触美乐家之前，有的人呢，也有资产性收入和被动收入的概念，但是大部分的伙伴不知道持续收入的概念，只知道钱，其实钱和钱的性质是完全不一样的，我们是在建构消费通路财，我们获得的是资产收入，利息收入，比如说一个SD的有1万——2万的持续收入，他需要银行有600万以上的银行存款，才会有利息收入，这个价值是很大的，所以呢，不要小看美乐家，Ed cd的价值就更大了，美乐家是一家不断进步的公司，是一家重视承诺的公司，是一家有社会使命感的公司，是对人类，对社会有益的公司。谈一下MELA公司的背景的吧，简单说一下：打消一些人的顾虑，比如说你们家公司持续收入能够拿多久？美国商会在2003年，正好100周年的时候，同时代的一些企业最近不存在了，所以呢，一家企业做到100年是不容易的，那么就从1800万家企业中选出两万家企业，认为可以参与评选，要从这两万家企业中精选出42家企业进入百年特辑的榜单，被认为可以发展为百年阿老店的公司有美乐家日用品，保健保养品和美容品三个行业，唯一入榜的公司，当时评选的这个主席是某某直销公司的老大，而这个公司。这是没有进入榜单的，足以能够相信这个榜单的公信力，当我们明确了自己要什么，就持之以恒的去努力，在美乐家，你可以创造你的生命奇迹。允许别人和自己不一样，允许自己和别人不一样，理解了前半句，就能够做到包容，理解了后半句，就也于活出自己。来到这个地球，我们每个人都有自己需要成长的课题，每个人都不容易，可是人生大道上该你走的路，一条也少不了，如果那条路上多一盏明灯，或许看上去也不会那么的荒凉，我们也愿意将那些明灯看做是一个人的福分。这一路上曾经用光来温暖过我们的人，也定会有人照耀，对于那些我帮助过财务自由的人们，我有一个新的定义，其实我也只是在你愿意觉醒前遇到的一个，正好可以搀扶你的配角而已，对于深陷游戏里，还自得其乐的人，任谁都没有神通来渡你。钱可以给你物质生活的一切，但无法给予你爱,安全感与神圣，这就是他本来的性质。你无法用钱交换爱和安全感，是你恨钱,这是智慧失灵的状态，钱不是这样的用途，你怪他没有意义，只能够带来你金钱的损失。车子也好，房子也好，食物衣服，数字名字，每件事都有它的一个基本的特征和功能，而依照他每一个事物本来的性能来使用它，而不是按照你白日做梦的妄想和夸大的使用和诉求他。你就不会发一个极端走向另外一个极端了，在这个极端走向的时候，基本上你是疯狂的，飘忽不定的，你渐渐的迷失了自己的中心，失去了宁静。依照每一件事物的本性，本来的信用来使用它，这样人呢就比较健康，比较平衡，才有可能成为一个最平凡，最不平凡的平凡人，爱自己，并不是穿最漂亮的衣服，也并不是最漂亮的饰品，也并不是吃最好的食物，也并不是住最豪华的酒店，也并不是开最好的车子，那些都是玩具，都是装点你的工具，爱自己，源自与你与自己的相处，来自于你对自己全然的欣赏，全然的疼惜。全然的理解，全然的接纳，当你不再证明自己的时候，神性就出来了，美就绽放了，生命就是一场修行的旅程，随着自我的成长，我们发现我们都会逐渐褪去身上的稚气与浮躁。这是珍贵的，说明你曾经的境遇没有让你白白受苦，这个阶段，我非常庆幸我得到了人生最重要的礼物就是自我探索，回到内心平静.而财务自由与全方位的富足，是另外一份生命给予的馈赠，每一天的日出东方，我都很安心，我可以做着我自己喜欢的事情，我爱我自己，我也希望我爱的人们最爱的是自己，因为只有内心丰盛的人在一起相处，才会没有匮乏，没有牺牲，没有受害，没有控制，没有索取。独立健全的人格，才可能给关系带来品质。我深知我的财富是通过自己脚踏实地的耕耘所创造的，我深知我的财富是建立在助人与保护环境的层面上，宇宙给与的馈赠。道法自然，我深知这份财富能量是爱的能量，我相信，不仅仅是我，这分财富也是属于我们，属于每一位在这条道路上成长的人。最大的修行道场就在生活中，不是吗，你不仅是你的身体，也不是你的思维，也不是你的语言，也是你与你周围的关系，也是人类的潜意识，也是宇宙的诠释，助人是最好的生意，正如每一次参加公司的活动，我们都会看到一个标题写到：一生的志业，我们的理念:助人达成目标，共创美好未来。与其说，看懂美乐家，更确切的说，我们开始探讨生命，就像人生的终极三问：我是谁，我从哪里来，我要去到哪里了？了悟一些生命的真谛和更深层面的思考，也不枉来到这世界上走一趟吧，感恩命运安排美 乐家的出现，给我这份礼物，让我觉醒，再觉醒到来前，其实我们一直都处于被选择和临创造的极限状态，你需要为自己至少这一次努力，让生命可以有选择和自主创造的机会。作者：唐满娥
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