教练式领导力有起点，但绝无终点，但我可以给你三个里程碑。

你对应来看，你现在在哪个阶段，下一个里程碑的目标是什么呢？

这三个里程碑也是你已经出现过，或未来会出现的三个反应，分别是：“我都不用提前准备了！”“诶？还能这么想？”“其实这里也能用。”

当然，既然说没有终点，走过这三个里程碑之后，你仍然有很大的余地一直精进。还是那句话，每精进一寸，你会有一寸的惊喜。

现在，我们详细说说这三个阶段性的反应。

1.我都不用提前准备了！

第一个反应“我都不用提前准备了”！

我刚开始做教练的时候，每次辅导我都要提前半小时开始准备，想着说姿态要做好，有意识地进入状态，千万不要打断，刻意把脑子里那些“事先评判”“刻板印象”统统扔出去，等等。

总之，我心里要默念好几遍这些注意事项，好像是得先正好衣冠了才能开始干。所以我知道，你现在可能还会这样，比如下属刚敲门，你脑子里面就开始复习三问一给。“三问一给，一定要先问再给，可千万要忍住啊。”

所以第一个阶段，是你不需要再提前做这些准备，自如地进入到教练式领导辅导的状态。这时候，你就已经拿到第一个关卡的旗帜了。

当然，我还有一个小妙招，能让你更快到达，这个方法，我叫它“红绿卡复盘法”。

你给自己做一个小卡片，巴掌大小就行，方便你携带，或者立在办公桌上。

你想，你的目标是要成为一位好的教练式领导，那在这个卡片上，你就用红笔写上不能做的，比如不要打断，不要打断，不要只顾低着眼皮去作记录，不要判断对方等等。然后用绿笔写上必须得做到的，比如必须相信对方是全面完整、资源丰富、富有创造力的天才，必须要积极聆听，保持目光接触，保持表情同频等等。

这个方法是为了事先提醒你，相当于打了一个“小抄”。

一次辅导完，你看看红色的禁忌踩了哪些，绿色的必须做到，你哪些没做到，记个数。等一周过去，你就回顾一下，把这些数都加起来，自己简单复个盘，之后就会发现，自己做的越来越好。

用这个方法最多三个月，你就基本能养成习惯，不用再提前做准备了。

2.诶？还能这么想？

这是第一个里程碑，如果你达到了，我要给你打60分。

那到第二个里程碑的时候，你会有这个反应，“诶？还能这么想？”。这就是我在导论里给你布置的作业，如果下属带给你的是惊喜，而不是惊吓。如果你经常会对下属的思考说，“诶？还有这个想法！”，而不是“天呐，又闯祸了。”那我就会给你打满分，因为你已经达到了教练式领导力的目标，激发下属主动地贡献智慧。

要做到这点，我前面20讲的心法和工具，你当然要多多使用，全面学习。但如果说要给这些方法提炼一个最小化测试，用这个小测试做，也能收获下属的主动思考。在我看来，这个所谓最小化测试包含以下三点：

首先第一项，一定是姿态。

我之前说过，对初学初练教练式的管理者来说，“姿态”可能是当中最难的。但这又是我们教练式辅导最基本的技术要点，所以必须得做到，不能趾高气扬，不能长时间记录，不能在心里判断下属，不跷二郎腿，和下属平等坐姿，身体轻微前倾，专注听他说话等等。

有了姿态的基础，第二点是在一对一辅导的时候，你要做到的，是三问之后再一给。这个方法其实已经是我提炼出的最小应用工具模型了。

• 第一问，你觉得这是个什么问题？
• 第二问，你觉得应该如何解决？
• 第三问，还有别的更好的办法吗？会遇到什么阻碍吗？还需要什么样的资源吗？

问完这三个问题，最后再给必要的指示以及资源支持。别忘了哦，给指示之前，要先上个表扬。

第三点，是用好盖洛普的Q12调研工具。如果让我在团队赋能的板块挑出一个必备工具，我一定选Q12，这个工具最大的妙用，就是完美对应了马斯洛的人的不同层次需求的理论，真正挖到了人在工作中最需要的什么，同时也是告诉管理者，哪些地方需要改进，给你递过来一个改进的抓手。

这三点从一对一辅导，到一对多团队赋能，都已经涉及到。你也算走过一场教练式领导力的缩小版了，而且用最小化的尝试，最趁手好用的工具，也能感受到下属给你的惊喜。

3.其实这里也能用

第三个里程碑，是你能举一反三，在不同人身上，也能运用教练式领导力了。这里我要提醒一点，不是只有面对下级，才需要发挥领导力。

这里有一个重要标志，就是你在上级身上，也能自如地用上了教练式方法，实现向上领导了。

举个例子来说 ，领导说“这事儿拖了好久了，你去解决一下这个问题。”这时候，你使出了三问一给，当然是得有点变种。

拿第一个问题来说，你和下属说可能是“你觉得这是个什么问题？”那你跟你领导，就得这样问了，“领导，我确实有思考，但是我想先请教一下，您觉得是个什么样的问题？”

这时候领导可能回复你说，“我觉得这就是你们流程的问题”。好，那我们接着第二问，“我还想请教一下，您当初在我这个位置的时候，您会怎样去解决”。第三问再追问一下，“我想问一下，您是过来人，您是不是也遇到这问题？您觉得我必须要去注意哪些点？或者会遇到什么样的障碍吗？”

等到最后一给的时候，这时候你肯定得感谢领导给的启发。然后，你还要表明你接下来要怎么做。

你可以这样说“原来我是想这样做，按我的想法这样顺序去做，我还真心里没底。现在您给我提醒之后，我觉得我先做一二，并行地做三四，这样我觉得在两个星期之内把流程理顺，心里就比较有底了。”

你看，这样你敢和你的上级用教练式了，说明已经领悟了教练式的逻辑，自己又稍稍变种，用得也挺不错哦。这时候，我判断你已经到达或很接近你的第三个里程碑。

好，三个里程碑我就说完了，你现在回过头想想，你现在到了哪个里程碑？

4.检查清单

除此之外，我提供给你一个检查清单，你可以时刻对照着这些问题，检查自己的教练式领导力是否有进步。当我念这些问题的时候，你自己可以在心里想一想你对这些问题的答案，还有你自己可以丰富这些问题清单。

• 你现在还存在哪些管理难题？

• 这些难题都属于什么类型的问题？

• 在完成团队业绩的时候，有多少问题是由团队自己解决的？

• 团队给你的前馈，你做到了吗？

• 如果你是中层、总监这一类级别，你是否把更多的时间花在理解公司更上一层的战略上，如何把战略理解、承接，如何将战略和部门工作更有效结合？

• 你是不是有时间去学习更高层次的问题？你是不是能够更有效地帮助你的团队的个人的和小组的能力的提高？

• 你有没有时间思考更高两级的领导在想什么？是不是在给自己搭建通向更高职位、更高责任的那道桥梁？

• 你的重要关系都相处得如何？

• 你自己的生命平衡轮的状态如何？

这些问题能帮你、督促你升维，因为你的团队会主动解决问题了，那你的手里就会多出时间去思考更高一级的问题。

5.本章小结

总结一下，复盘是看你有没有这三个反应。

第一个，“我都不用提前准备了！”
第二个，“诶？还能这么想？”
第三个，“对上级能不能也用教练式？”。如果没有，要做些什么才能更快速地到达这个阶段。

当然，你也可以用检查清单，时刻问自己这些问题，也能判断自己的领导力是否有了提升。

<<<《得到-吴士宏·教练式领导力》学习笔记