我之前写过一篇文章，《市场部——文青最后一片根据地》。意思很简单，学校里那些酸酸甜甜的文艺青年们，走出学校后，要想继续和文字作斗争，可能也就是在市场部了。

而那些不明就以的文青大师们，大多一头扎进了文案这个行当，用着自说自话的句子，梦想着有一天超过奥美那些老人家。

可是，真正超过的有几个呢？

写文案不是感动自己，不是写诗，不是花里胡哨用形容词堆砌。很多人开始醒悟。

可是，自学了几本文案书，上了几次文案课，却还是写不出别人喜欢的文案句子，为什么？

尤其是毕业三四年后，生活压力加大，眼见着别人虽不至于暴富，但也稳定月入5k，自己辛辛苦苦起早贪黑，终究还是3000元。而自己的竞争者，早已经堪破30000大关，扶摇直上。

为什么？

很多人开始迷茫，开始焦虑慌张。有死命学习的，有换行的，也有……自暴自弃的。

针对于此，我想问一个问题：三年时间，你真的懂写文案的流程吗？

给谁看？

哪里看？

看什么？

在我看来，写文案要严格遵循这三步走的流程，同时，要提前对着三个问题作出解答。3000的文案和30000的文案，区别也就在对这三个问题的思考上。

1. 给谁看？

问出这个问题的时候，很多人的反应应该是：当然是给消费者看了，难不成给自己看嘛？

恭喜你，你已经通过公司的实习期了。可是，你距离这个岗位的要求还很远。

那么，文案给谁看？

给消费者！

给特定的消费者！

给你指定的那一部分特定的消费者看！

很多人看这句话已经懵了，这是一个什么鬼？文案不还是给消费者看的吗？

文案这事，说白了其实就是用对的方式向对的人讲对的话。

很显然，再好的内容，对象错了就容易对牛弹琴。再者，如果针对的人群多了，那也很难讲出大家都觉得对的话。

你要确保你的内容是正确的，那么，对象呢？

也就是目标人群，你了解他们吗？如果你不了解他们，你怎么写出他们能够听得懂的话呢？如果你不了解他们，如何写出他们看得懂的文案呢？

如果你不懂文案写给谁，不够了解他们。你写的文案针对的是所有人，没有一个具体的角色，那就会丧失文案精准传达的穿透力。

文案需要锁定精准目标人群，哪怕是说出只有他们听得懂的话也没关系。

举个例子，要写一句婴幼儿奶粉的slogan文案。

A. 你会针对婴幼儿写吗？

B. 你会针对所有的妈妈写吗？

这两个方向其实都是不合适的。

那么，如何才算是合适的呢？

适孕妈妈以及生完孩子三到五个月的宝妈。

这里就牵扯出需要锁定精准目标人群。

那么，这样就完了吗？

不是，你需要去了解他们。比如用户如年龄、性别、学历、职业、收入、婚否，还有消费状况、生活爱好、如品类偏好、是否有房、是否有车等等，根据不同需求，群体画像也不相同。

最后，针对你所了解到的这些，针对目标人群，用他们所能够听得懂的话说出他们想要听的话来。

2. 哪里看？

很多人觉着在哪里看这个问题根本不需要考虑，或者说是根本不会想到。一般性的文案，通过公司双微一抖或者是花钱买的渠道，投出去就行了，何必管其他。

可是，恰恰相反，不同的目标人群，对应推广渠道不同，文案的目的也不同。换句话说，需要根据自己的目标人群和广告目的，找到适合的渠道。

核心问题只有一个，你的目标消费人群集中在哪里？

理论上来说，广告渠道有很多，所针对的人群也有很多，如果一个广告能够大面积投放，则意味着可以让更多的人看到。

可是，事实是这样吗？

先说说广告类型。文字性的文案可能投放的渠道如各大新闻类网站、阅读App，图片类广告可以投放图片网站、户外广告、楼梯广告等，短视频类的广告可以投放抖音、头条、朋友圈等，长视频广告可以投放腾讯视频、爱奇艺视频等等。

这是基于渠道类型不同的选择。

接下来还有根据目标消费人群不同的选择。比如，一二线城市的目标消费人群你可以选择抖音投放，三四五六七八线城市的目标消费人群你可以选择头条投放，农村区域的目标消费人群你可以选择快手投放。

具体是什么道理，大家可以仔细分析一下。另外，这里出一道题，农夫山泉那句“我们只是大自然的搬运工”slogan投放渠道是哪里呢？

再次，根据预算走。

这是一个很现实的问题，很多公司其实只有双微一抖，公司不愿意花钱投放外部广告，或者是只有一小部分钱来投广告。

那么，在这样的情况下，该怎么办呢？

第一， 维护好内部渠道；

第二， 尽最大力在外部渠道露脸；

第三， 集中优势资源or有限的预算，集中突破。

最后一个，不断试错。

文案在哪发布，找渠道是一小步，验证渠道与文案才是关键。

首先是是小范围测试不同渠道和文案，低成本试错，也就是最小可行性测试，让ROI最大化。文案不是写完内容就结束了，同样需要跟进结果；

然后是把测试的最优结果整理为可执行的标准化流程，前面是样板，这里是规范。

最后就是大规模复制，让不同渠道和文案都发挥出最大效果，预算集中花在这。

这才算是选择好了渠道。

当然，这几步可以转换，可以轮流或者是全面使用，视具体情况决定。

3. 看什么？

这是本文的最后一个问题，是站在消费者的角度上来看的。

看什么？

看卖点，看价值，看情怀，看趣味。

转换到文案这边，这个问题就变成了：在了解精准目标人群后，这部分人最关心的是什么？他们为什么买你产品呢？

卖点！独特卖点！

这是很多人会回答的一个问题，可是，卖点是什么？你确定你的卖点是消费者需要的吗？

这就需要我们提出的卖点，要和消费者的需求挂钩，对应。

卖点不是自嗨，它必须是以用户痛点为中心，确确实实是有市场的、是刚需、是有竞争力的、是用户关心的。

一个产品的卖点有很多，如果你都罗列出来，不仅无法打动消费者，还容易使得你的卖点分散，文案不能聚焦。

所以，文案要聚焦，卖点要集中！

核心卖点肯定是经过验证的，是能够和消费者需求相吻合的，否则，就算你的笔尖生花，也无法让消费者掏钱，仅能打动自己罢了。

当然，会有一些企业，针对不同的渠道，就某一产品会变换不同卖点进行集中突破。这个是合适的，因为我们刚说过了，不同的渠道，对应不同的消费人群。不同的消费人群，自然是有不同的需求的。

所以，这最后一个问题，看什么？其实就是要让消费者看到自家产品的独特、核心卖点，也就是产品价值，说得再通俗一些，自家产品能帮买了它的人解决什么问题？

回答这个问题需要倒推。

第一步，咱们的目标消费者是谁？

第二步，他们集中在哪里？

第三步，他们的需求是什么？

第四步，他们能听懂怎么样的表达方式？

第五步，落笔成文。

总结一下，写文案，三步走。

第一，写出来给谁看？

第二，让消费者去哪里看？

第三，让消费者看到什么？

最后的最后，如果你觉着有用，给我一个赞好不好。谢谢！