我从事软件销售已经快半年了，现在在一家初创公司上班，像这类互联网公司在青岛这个城市有很多。前些天一位同事闲聊跟我说：“越努力越幸运，我现在越来越认同这句话了”。
说实话，做销售是很需要运气的，运气好了客户会找你签单，但运气这种东西，不常有，或者说，运气是靠自己争取来的。据某一家销售公司统计，销冠的成单率比最差的那个人只多了0.2个百分点。所以持续不断的努力的人，运气都比较好，因为运气是建立在量的基础上。
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我现在老板之前的公司叫做环球市场，经营的业务跟阿里巴巴的产品差不多，单额最低是三万九千八。开发客户的渠道就是去各地的工厂拜访老板，销售他们的产品，平时也会打打电话。
做销售每天都有任务量要求，他们是每天最低打电话200个，当天如果约见客户可以适当减少一些，一天下来没有别的事情，打200个电话很轻松。老板说，他觉得自己已经很努力了，但是跟销冠比起来，还差一些。
他们公司有位同事大家喊她芳姐，是公司的销冠。芳姐每天都会约见客户，甚至一天约见3-4个，即使是这样，也能保证电话量在200左右，她打电话不仅在公司，还在出租车里，在去见客户的路上。
芳姐自己说，不这样打电话，明天的客户就不知道从哪来了。这是10年的时候，她月薪5万左右。签单是一个概率事件，不是她概率较大，而是她的基础量大。
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曾经的亚洲首富李嘉诚，刚开始在香港发展的时候，也是从销售开始自己的事业。
他被称为“塑胶花大王”。他是香港第一个做塑胶花生意的人，讲起这段经历，他说自己非常幸运，赶上了这波潮流。这种幸运何尝不是努力来的。当时他已经有了自己的塑料玩具工厂，听说意大利刚生产出一种塑胶花，跟平常的花一模一样，不会凋谢，他发现这是商机，一定要在这个技术传到香港之前先掌握它。
于是，他独自一人飞去意大利，找到这家工厂，在几次以经销商身份谈判失败之后，他没有离开，转而在这家工厂做工人，偷学技术。学成归来，他生产出香港第一批塑胶花，如他所料，塑胶花一上市，深受大家喜爱，李嘉诚一跃成为“塑胶花大王”。
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做销售这半年期间，经历过很多同事的入职和离去，留下的都是幸运的人。这段期间，我也明白了销售为什么最锻炼人。更是看清了人与人之间那一些可以看到的差距。在这离职的大都是保证不了任务量，不能坚持开发客户的那一批人。当一个人真正的认真去坚持努力完成某一件事的时候，他会发现，幸运总是会在正确的时间降临在他的头上。
