Linkedin创始人: 创业没有非黑即白的原则,但一定要做出非黑即白的决定

reid hoffman

from: entrepreneur.com


全文大约2800字,平均约需6分钟读完。
适宜人群:创业者,创想者(职场中想创业的人群),天使投资人
阅读收益:

  • 了解硅谷超级连接节点、著名职场社交网络创始人Reid Hoffman对创业者的评判看法;
  • 了解当年Linkedin融资时投资人不理解但创业者信心满满的原因;
  • 通过优秀创业者能力矩阵反思和提醒自己。

著名职场社交网络Linkedin的创始人 Reid Hoffman 在硅谷是一个超级节点,他能连接到硅谷的所有人。他与特斯拉CEO Elon Musk,以及天使投资人Peter Thiel 都是Paypal早期员工、硅谷嘿帮成员。

作为一名成功的创业者,创业项目又是与人有关的职场社交,Reid Hoffman对创业者有着极为深入的洞见。

什么是一个优秀创业者的必要能力?

superman

from: storm.mg

一家公司的创始人,表面上让人感觉具备超能力,无所不能,实际上创始人需要面对很多挑战和困难。这些挑战和困难注定让创业之路异常艰辛,而且耗时漫长,愿意一直这样虐自己的人,配上一个「超人」的名号也不为过。

当然,一个优秀的创业者不能仅从精神和励志层面来衡量,也不能像奥林匹克竞赛一样评估每项能力的得分加总来判断。不过,我们依然可以从千头万绪的能力矩阵中,挑出相对重要的几种能力,这些起码是一个优秀创业者的必要条件。

能力矩阵

优秀创业者决策判断原则

1、组建团队

你问十个投资人可能有九个会告诉你,创业最重要的是找合伙人。虽然一个人也可以创业,但一个人不可能样样全面并且足够深入。2-3个人左右的创始人团队看起来是最舒服的搭配方式,每个人独立支撑一些方面,背靠背攒成一个团队。

创始人团队中总有一个老大,老大的股权最多,责任也越大。这要求老大创始人要相对其他人更加全面一些,至少要有领导力能把创始团队攒在一起。

合伙人之间互相彼此信任、互相支持非常重要,只有这样才能应对接下来创业的腥风血雨。找自己尊重和喜欢的人合伙创业,这是非常务实有效的诀窍。

2、确定创业的地理位置

创始人选择公司的办公地点,理由可能千奇百怪,不过最基本的原则是选择离创业项目所需资源最近的地方

Linkedin CEO举了个例子,著名团购网站Groupon总部并不在硅谷,而在芝加哥。因为Groupon需要大量的销售人员,而在硅谷很难找到,而且与硅谷的极客文化看起来格格不入。

早几年在中国,互联网创业选北京融资会有更高的估值,硬件创业选深圳因为有华强北和代工厂,偏金融的创业选上海,略在意成本的选广州。近几年,杭州因为阿里巴巴也成了创业的肥沃土壤。

武汉因为高校资源多和政府政策倾力扶持,很多互联网公司跑来建立第二总部(相当于大公司创业)。同时,政府开始鼓励高校毕业生留汉创业,内供外援烘托出创业氛围的新高。

3、自己干或授权

创业是亲力亲为还是授权别人去干,这两种选择在创业过程中会交替出现。

联想董事长柳传志数次出山配合亿元CEO杨元庆扭转局面,雷军也在小米做大后亲自负责过手机业务一段时间。这些大佬的亲手动作无不诠释着创业者授权的原则:

不论自己干还是授权,真正的负责人还是创业者自己

这意味着如果授权的对象交付不了任务,与打工者可以甩锅不同,创业者亲自动手也要兜底最后的交付。

在创业早期,创业者亲力亲为似乎是必要条件,搭建初始框架和诠释创业idea只能自己来,否则全授权给其他人做自己只用说出idea也能做成,那为什么创业的不是其他人呢。

手忙脚乱

from: under30ceo.com

4、 灵活 or 坚持

创业者在路上起步,磕磕绊绊算幸运,险象环生可能是常态。最初设想的方向维持不下去了,是灵活地调整方向,还是坚持初心?

Airbnb最初想做在陌生人家里的充气床垫和早餐,后来经营不下去了发愁,正值大选,于是他们开卖印有总统候选人的饼干。饼干大卖拯救了公司,带来了现金流,他们又投身到原来的充气床垫和早餐上了。

灵活是为了务实,坚持初心是为了理想。在创业早期,理想说出口别人不理解,甚至会笑你傻X。灵活调整方向活下来算是好汉,但没有坚持初心可能最终只成了一匹好汉。

外部人短线看出来是灵活变动,在创业者内心长线来看就是一份坚持。信创业者的人跟随,不信的人离开。这就是现实的写照。

5、愿景 or 数据

创业是被愿景还是被数据驱动,这两种在创业路上都会出现,不同创业者的出发点和比重各有不同。

阿里巴巴的马云被誉为火性创业者,他的一贯作风是在事情开始之前会宣传和造势,将愿景植入人心达到更多的共识。于是,成就了阿里巴巴,淘宝网,支付宝等贯穿大众生活的基础产品。然而,当他看到来往app惨淡的数据,他能意识到「平移整个社交关系链」是几乎不能完成的事情,于是坦然被数据驱动着关闭来往项目。

腾讯的马化腾被誉为水性创业者,他低调和务实做社交App,像一个产品经理一样小心翼翼地服务用户,根据用户的反馈和数据来迭代产品,精益求精。于是腾讯慢慢成为事实上最受欢迎的社交平台和游戏公司。3Q大战让马化腾从数据中抬起头,唤醒了他的愿景,腾讯要成为互联网的基础连接平台,所有旗下产品线开始践行这个愿景驱动下的指导思想。

一个成功的创业者,长期一定是被愿景驱动的,短期是被数据驱动地前进

6、关注内部 or 关注外部

创业者应该两耳不闻窗外事地关注自身产品的打造和建设,还是时时订着竞争对手和市场灵活做出调整,这依然是个审时度势的选择问题。

创业者在探索未知区域的路上,被孤独感驱动着去抱团取暖,每年各种创业者大会峰会市场活动正好是一剂良药。在孤独感被慰藉的同时,创业者宝贵的注意力也被消耗掉。

理性思考一下,同一份注意力,放在市场活动上的公关收益,还是放在自身产品建设上的收益,孰大孰小?这似乎跟公司的发展周期有关,在早期产品未成熟时做市场的收益效用很低,在产品被验证后做市场的收益效用则可放大产品的收益

归根结底,产品是创业公司的根本,产品不好做营销会带来新用户但没法留存,来一批走一批,留不住;产品上线后来的用户可以留住,就关注外部做市场做营销加大来源力度,从而降低边际成本提高营收。

7、特立独行且正确

Linkedin创始人当年在路演时,现场有超过2/3的投资人认为他的想法蠢极了。

投资人都认为这个网站在职场人中流行开来几乎是不可能的事情,但创始人明白现场的投资人可能并不知道他有一种「让用户自传播的独特方法」,这种自传播会让产品的用户基数变得非常大。

创业者发起一个项目,反对者会来自家庭,朋友,同事和投资人,一个重要的原因是有些东西创业者自己知道,但其他人并不知道,知道也可能不相信,或者没有认知去理解,才会反对

创业者的想法特立独行,且正确,那么创业项目的成功就有保障了。

菠萝小结

1、创业者需要是一个多面手,会很多技能,并且不断做出决策。创业没有非黑即白的原则,但最后一定要做出非黑即白的决定,智慧和经验在过程中间不断成长。

2、创业是被创业者的决策推着前进的,每次决策有好有坏但都没关系,创业者仍需要不断做出决策,停滞不动是兵家大忌,会让创业公司危险。

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