《别独自用餐》是法拉奇的第一部作品,也是一本畅销书。
法拉奇用亲身经历讲述了一个来自贫穷家庭的孩子,从给人当球童起,悟出人际交往和人脉对成功的重要性。这让他在寻求和接受别人帮助的同时,也热情地帮助需要帮助的人,以此形成了一个良好的社交圈,成为成功的职业经理人。
除了才华和天赋,任何成功还源于人们在世界中丰富的情感联系。本书告诉读者:如何根据自己的个性和特点,建立自己的圈子,提升自己的社交圈,实现自己的职业发展;就许多问题给出了具体的可操作的建议,比如在一次会议、一次聚餐或一次偶然联系中建立双方关系的方法。
在我看来,这更像是一本人际交往的工具书。但是,又有别于别的类似书籍。
本书通俗易懂,各种事例贯穿其中,读起来胜似一本故事书。适合多种职业和年龄层的读者。对商场上和政界的读者很值得借鉴;对刚走出校门的大学生也会有帮助;还可做为教育孩子的一点参考,帮助孩子从小知道“成功的路上,不可能一个人达到顶峰,你需要寻求和得到别人的帮助”的道理。
书中的观点新颖,非常符合当下人际交往的现状,并且提到了建立个人品牌方面的内容,见解独到,值得关注。
说到底,人际交往、人脉相处,最最首要的,还是你得有拿得出手的,能帮助到别人的价值。
这才是社会交往的一切之本。
至于书中所提供的那些案例与技巧,都很值得学习,以下摘录部分,仅供参考学习:
1、成功的关键是慷慨大方:在社交中通行的不是贪图便利,而是慷慨大方。
2、明确你的人生目标:你的才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事?你做什么事时会觉得时间过得飞快?
3、为发展人际关系设定计划:打造交际网络是有过程的,你的计划应当包括以下三份:
1)你3年的目标,及每3个月的进度。
2)列出可以帮你实现每个目标的人。
3)如何与第2点中列出的人联系。一但你设立了目标,就贴在你经常看的到的地方。
4、打造出你个人的“智囊团”:找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的“智囊团”.
5、在你需要前,打造好人际网络:要你发现要用到别人之前,就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友,而不是潜在的客户。
6、与你认识的人保持好联系:刚开始时,要关注于你当前人际网络中的人。
7、乐于求助于别人:乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样,乐于向他人索取。记住,要做好别人说”不”的最坏打算。
8、尊重别人:尊重每个人,不分高低贵贱。
9、了解与你交往的人:如果你有足够了解你交往的人,可以深入他的领域专业,与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点,之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
10、了解其他人的兴趣:爱屋及乌,你很快就会成为他们生活的一部分。
11、决不独自用餐: 吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃,是交际的有效方法。
12、管理好你的信息:有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持,那没有人会离开你的交际网。
13、列出清单:按自己的目标分类(如潜在客户、潜在雇主等)整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位,还要列出单位里有话语权的人。
14、列出你已经认识的人:列出你已经认识的人:亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
15、利用别人的联系清单,补充自己的:他人的清单是你的资源。
16、试着联系完全陌生的人(ColdCall):当你需要给陌生人打电话时,你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战,也是机遇。
17、坚持:如果你与他人联系,别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
18、联系有间接关联的人(WarmCall),用下面四条规则来:
1)表达可靠性:提及相关的人或单位。
2)提出有价值:你能为他们做什么?
3)告知急迫性和便利性:大部分情况下,冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
4)准备好折衷的方案:开始时定位高些,留下商量的空间。
19、把门卫看作盟友而非敌人:门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
20、努力保持可见和活跃:排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
21、分享你的激情:分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候,是很有感染力的.
22、强调时间质量:友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
23、会议上花时间与人交流:会议总被人误解为是寻找见解的地方。错!会议只有一个好处:那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
24、做会议组织者:不要仅做参加者;做组织者。提前做好信息准备工作:打算见谁,怎么见,在哪见。
25、公开发言:发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。
26、与交际高手保持联系: 有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系,就只要通过这一个人。
27、与其他人交换人脉:扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
28、做真实的自己:要让人印象深刻,与众不同是关键。要保证能与众不同,就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.
29、学会利用非语言的沟通:别人见到你,只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
30、一定要记住别人的名字:没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。