一个水果摊女老板的自述:我靠这一招赚得盆满钵满

卖水果的老板总会遇到这样的问题,“你这酸杨梅吗?”怎么回答呢?说酸吧,怕酸的人,立马走了;说不酸吧,也许人家就好这一口,生意还是不成。

一天没事,我就站在一个卖杨梅妇女的三轮车旁,看她有何灵丹妙药。

一大早,我就自以为是地劝她:你把杨梅分成两堆吧,有人要酸的你就给他推荐这一堆的,有人要不酸的你就给他推荐那一堆的。

卖杨梅的妇女对我笑了笑,轻声说:用不着!

说着就来了一个买主,问的果然是那句老话:杨梅酸吗?

卖杨梅的妇女很肯定地告诉他:颜色深的酸,浅的不酸!买主信以为真,挑好付过钱,满意地走了。不一会儿,颜色浅的杨梅就所剩无几了。

又有个买主来了,问的还是那句话:杨梅酸吗?卖杨梅的妇女看了一眼自己的杨梅,信口答道:大的酸,小的不酸!果然,买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是,大的杨梅很快告罄。

看着剩下的都是深颜色的短杨梅,我心里想:这回看你还有什么说法?

当又一个买主问“杨梅酸吗?”的时候,卖杨梅的妇女信心十足地回答:“硬皮的酸,软皮的不酸!”我暗暗佩服,可不是嘛,被太阳晒了半天,确实有很多杨梅因失水变得软绵绵了。

卖杨梅的妇女卖完杨梅,临走时对我说:你说的那个办法卖杨梅的都知道,而我的办法只有我自己知道。

销售就是满足不同顾客的需求,而不是机械地把产品表面的功能推给他。找到你顾客深层次的需求,你就能把自己的“杨梅”卖出去。

销售卖什么呢?

1、生客买的是礼貌;

2、熟客买的是热情;

3、急客买的是效率;

4、慢客买的是耐心;

5、有钱买的是尊贵;

6、没钱买的是实惠;

7、时髦买的是时尚;

8、专业买专业;

9、豪客买仗义;

10、小气买利益;

11、享受型买的是服务;

12、虚荣的客户买的是荣誉;

13、挑剔型买的是细节;

14、随和型买的是认同感;

15、犹豫型客户买的是保障。

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