你最后一个伟大的商业想法是什么？你记得吗？你用它做了什么？你写下来了吗？

如果你像大多数人一样，你有一个好主意，从不写下来，告诉几个同事或你的配偶，让这个想法逐渐消失，而不采取任何有意义的行动来追求它。或者也许你担心其他人会窃取你的想法，所以你一直认为你以后会追求它。但对于我们大多数人来说，那一天永远不会到来。

也许你甚至将你的想法都纳入商业计划中。

无论你是一个经验丰富的企业家，还是一个一直在关注创业公司或副业项目以获得额外收入的人，好的想法往往像中西部的季节一样。

但如果他们没有呢？如果你真的采取措施追求你的想法，看看它们是否好，怎么办？

根据销售专家和个人发展大师布莱恩·特雷西的说法，“一般人每年有四个想法，如果有任何一个被采取行动，将使他们成为百万富翁。”

今天的内容将为您提供分步指南，以验证您的业务理念，并可能将其转变为创收业务。

以下是您可以按照以下步骤操作的分步过程：

1.决定你愿意为之奋斗

假设您对如何创业或创造新的收入来源有不止一个想法，这是安全的，对吧？为什么？为了帮助您节省您房屋的首付款，最后留下您的9到5工作，将业余爱好变成一项业务，创造一些财务安心，或将梦想假期带到欧洲。

只是片刻，抓住笔和纸，列出你没有追求上一个好主意的10个理由。一旦有10个理由，请返回并继续阅读。您的列表可能如下所示：

不知道从哪里开始。

没有足够的时间。

没有足够的钱。

赚钱很难。

我不知道如何撰写商业计划书。

我不配富裕。

我没有合适的技能将我的想法转化为金钱。

无法与已经进入市场的（主要）参与者竞争。

关心其他人会怎么想我。

害怕失败。

我的生活中的时间不对，我会在XYZ发生的时候再做。

我不够聪明。

我太老了，开始已经太晚了。

我太年轻了，因为我的年龄，人们不会认真对待我。

这样的事情对我来说永远不会有用。

您刚刚创建了一个自我限制信念列表。

自我限制的信念在某种程度上是我们所有人的一部分，但重要的是要认识到它们以及它们如何阻碍我们。

看看你的清单，或从上面的清单中选择与你有关的任何项目，并问自己：

这种自我限制的信念如何为我服务？

这种自我限制信念的来源是什么？

现在写下一个肯定的陈述，与你的自我限制的信念形成对比。

例如：开始永远不会迟到。我的年龄是一种资产，因为我有更多的经验可以反思和学习，我有更多的时间建立关系，这将有助于我发展我的想法和业务。我会用我的年龄和丰富的经验来使我的想法成功。

有许多原因阻碍了我们，但我们没有遵循的主要原因并试图将我们的伟大想法变成更有形的东西是自我限制的信念，其中最常见的是：

缺乏对自己和我们执行能力的信念。

害怕失败。

如果你不愿意做一个简单的任务来确定你的自我限制的信念并努力改变它们，你将很难将你的想法转化为金钱。决定你愿意为此而努力，消除你的自我限制信念并收取费用！

这个过程的第一步是最容易被忽视的。我可以向你保证，如果你没有发现并克服自我限制的信念，你就不会成功地把你的想法变成一个企业。鉴于神经科学的发展和过去10年对大脑的研究，已经证实这些自我限制的信念在我们的潜意识中得到了硬连线。我们的潜意识控制着我们96％的行为，因此克服自我限制的信念并重新思考我们的潜意识是至关重要的第一步。

“疯狂一遍又一遍地做着同样的事情，期待不同的结果。”

2.做一些事情来帮助发展你的思想和想法

一旦您确定并克服了自我限制的信念，就应该开始推进您的业务和想法了。所有成功的企业家都受到纪律处分并具有高度的问责制。

作者和激励演讲者杰克坎菲尔德建议每天做五件事来推动你的目标。创办企业或推出产品需要极大的纪律，因此保持专注，跟踪进度并每天继续前进非常重要。日复一日，似乎没有任何改变，但成功的习惯一切都会很快改变。

做一个海绵，充分利用您可以利用的产品，行业，竞争和技术，以帮助发展您的想法，加快您的学习曲线。

一些习惯会帮助你保持正确的道路：

培养一种强烈的欲望。

寻找责任合作伙伴。

与其他志同道合的企业家一起环顾自己，他们将提供良好的精力和情感支持。

学习和向他人学习，成为一个持续的学习者。

寻找导师：尽可能多地花时间做一些你做过你想做的事。

人们常常开始思考并最终放弃。一旦你克服了自我限制的信念，就要坚持不懈地将自己的想法变成金子。

十六世纪的西班牙征服者赫尔南多·科尔特斯烧毁了他的船只，向他的士兵发出信号，告诉他们他们会战斗并赢得胜利，否则他们就会因为没有调整而消亡。你必须决定战斗并赢得胜利，因为你一定会遇到挫折和反对。

3.市场验证

想一想这一点：你怎么知道你有一个值得追求的好主意？

你不知道。没有办法确定你的想法是好的。

如果您在从创意到业务的过渡中遇到障碍，您可能会开始怀疑。即使你已经完成了第一名并且增强了你的自信心，这仍然留有怀疑你的想法的空间。

那你怎么弄清楚你的想法是否值得追求？

精益创业

这个几十年前的公式是制定商业计划，建立一个团队，然后投资给投资者。新学校的思维方式是精益创业。 

这有利于实验和客户反馈，而不是精心规划和分析。并不是说没有分析发生，但这个概念建议更多地依赖直觉或者认为我们知道正确的事情，而是让客户和市场引导我们朝着正确的方向前进。虽然这个概念只有几年的历史，但它在创业社区中获得了巨大的推动力，并开始在全国各地的商学院进行教学。

精益启动方法最重要的一个阶段是市场验证。它是什么，它如何帮助您将您的想法变成一个企业？

市场验证是与潜在客户讨论他们的问题和痛点，并了解您的产品或服务的想法将如何解决它们。精益创业的违反直觉性质建议在实际创建成品之前完成。您可能根本没有产品，并希望验证您的目标市场的想法，或者您可能有一个原型与他们分享。

精益创业方法的逻辑表明，您的客户会告诉您他们希望产品做什么，而不是您想出并构建您希望客户想要的东西，而是建立一些能够解决客户实际痛点的东西。

在此过程中，您可能会了解到您正在沿着一条路走下去并解决您的客户不关心的问题，在这种情况下，您应该转向，提出好的问题，并确定他们愿意支付的问题。或者，您可能会发现潜在客户，如果您构建了这些客户，我会购买它，从而引导您找到您的第一个付费客户。

市场验证的好处是：

确定客户的真正痛点。

澄清您的目标市场。

缩短您上市的时间。

通过消除不必要的功能来降低风险和投资。

省钱开发产品。

在构建之前将其出售。

帮助建立客户群。

许多潜在的企业家在这个阶段陷入困境，因为我们不确定该做什么或怎么做。我最好的建议是成为一名行动者，并采取“准备，消防，目标”的心态。虽然有些业务领域需要小心谨慎并分析您的决策和策略，但这不是其中之一。不要痴迷第一次正确的市场验证。

确定您认为可能是您的产品或服务的买家的群组（目标市场）。然后找到与它们连接的方法。

不知道从哪里开始？快速回顾：以下是市场验证的分步列表和指南：

确定您的产品或服务的一组或多组潜在用户。

通过冷拨电话，电子邮件，焦点小组，调查和个人访谈联系您的目标市场。

分析结果并确定您是否已确定正确的目标市场，以及您是否正在解决目标市场愿意支付的痛点。

这是艰苦的工作，但需要完成。您的想法独特解决的痛点是您对客户的价值主张。

通常有多个渠道，目标市场或问题需要验证，因此，如果您首次尝试进行市场验证并未确认您的想法或策略是好的，那么继续测试其他想法和目标市场，直到您验证一个想法为止，战略，目标市场或您可以继续前进的价值主张。

继续验证，直到您有足够的信息从列表中删除想法和策略，或者数据表明您已找到客户将支付的解决方案。

4.价值主张和目标市场

从市场验证中收集到足够的数据后，就可以分析您希望为客户解决的问题。可能是您最初的想法是现实的，或者更有可能需要解决的问题是您最初想法的轻微变化。

最初，最有可能只服务于一个利基目标市场，并在扩展到其他客户群之前深入到这个利基市场。它还可以帮助您降低风险，并利用您可能较小的营销预算，最初专注于较小的目标市场。

明确了您打算服务的客户群的价值主张。

如果您没有找到客户愿意支付的痛点，您应该回去重复市场验证，直到您有一个。不要害怕成为利基。我看到更多的企业犯了太宽泛的错误，很少看到企业对他们的客户市场或价值主张太过小众。

仍在努力实现您的价值主张和目标市场？

另一个很棒的工具是商业模型画布工作表，它可以帮助您集体讨论，以了解您的客户群和您的想法和业务的潜在价值主张。

根据您的产品，订单预期和资金使用情况，您可能希望生产一小批产品并专门发送给您的第一批客户。如果操作正确，您应该通过市场验证过程确定至少少数客户。

在整个过程中，您应该继续与潜在客户交谈并倾听他们的反馈，以不断改进您的产品。

获得第一批付费客户后，您需要确保业务基础设施（如运营，网站，客户服务和业务模式）尽可能正常运行。

最后的话

我希望今天的内容能把把想法变成收入来源。可能存在您的想法或市场独有的细节，这些细节不在此处。这是可以预料的。如果您正在努力解决此流程的任何部分，请关注市场验证，以帮助确定您的想法是否能够成为一项业务。如果您正在努力进行市场验证，请专注于获得明确的价值主张，以便为您的利基客户群解决一个有意义的痛点，并探索如何从竞争中脱颖而出。具体了解您的价值主张和利基目标市场将大大有助于您将您的想法转变为业务或收入流。