【关键词】轻松入坑，“吸血”机制，稀缺心理
【知识描述】
游戏是怎么让人不断登录或者立刻付款充值的？什么又是“吸血”机制？
“吸血”机制
传统游戏吸金方式无外乎装备、等级和皮肤。但作者在玩《某室战争》时发现游戏中存在一种“吸血”机制，游戏中有4个宝箱空位，通关一局可以获得一个宝箱，但是开完第一个宝箱之后，要等3、8小时才能开下一个。如果想马上开，充值绿钻就可以了。在开完宝箱之后，就会空出宝箱位，激发再来一局。就这样要么花钱要么花时间。
亚当 ·舒尔茨曼指出，游戏设计师发现在游戏中开宝箱，如果要花费4小时，有人花1美元所短时间；而有的人面对1美元，则会下线等待4小时再上线。这种互抬身价的行为，增加了宝箱的稀缺感。
稀缺心理
稀缺会使得获得物有价值感，会让人珍惜不忍舍弃。
【知识联想】
饥饿营销，通过调低产量，调控供求关系，制造出供不应求的假象。
【经历联想】
想起买小米手环1的经历，一开始看到比较便宜但是还没下单就被抢光了。后来两个月一直盯着购买页面，一到固定时间点就拼手速下单。但买到手之后，觉得对手环的需求程度并没有买不到时那样大。背后稀缺心理影响了我对手环价值的判断。
想起在领取赠品时，有多种颜色的，我常常会选择颜色比较少的。
【启发行动】
稀缺性在教学中如何应用，如果把作业变得稀缺，估计学生会想能不做就不做吧。可以设置一些稀缺的奖励，让学生来用作业、笔记整理、错题整理来换。但这样仅仅是从外部激发学生学习动力。如何从学生内心利用稀缺性激发学习动力是接下来要好好思考的。
