如果某个商品销售成功，不一定就是销售的功劳，消费者绝对不是傻瓜，尤其是买贵重的东西，除非产品打动了他，否则他怎么能掏钱呢？
当你接触到不同类型的产品或品牌，也能接触到⾏业中各种纷争。从他们的“品牌战争”中就可以看出不同的选择，对品牌带来的不一样的影响。
找到产品扎根市场的核心环节
拿王老吉和加多宝的官司举例子：虽然两者可以共享红瓶，但围绕在官司外的营销战，王老吉却输得⼀⼲⼆净。加多宝作为⼀款“新品”，能和王老吉叫劲，原因在于他的营销团队太历害了，他们知道牢牢控制产品扎根⽣长核⼼环节的重要性。
在刚刚加多宝上市时，和朋友去⽕锅店，随⼜点了⼏瓶“王⽼吉”，店员端上来⼏瓶“加多宝”，不忙的时候她会解释⼀下第几?“不好意思，王⽼吉卖完了”，忙的时候放下“加多宝”转⾝就⾛。
在多家店⾥经历多次“缺货”遭遇后，我知道其实是“加多宝”从渠道上对“王⽼吉”进⾏了全⽅位的下架封锁。这完全可以理解，这些区域内的⼆级三级分销商，跟着⼈家打了多少年江⼭了，整个⽚区配送信息都在⼈家⼿上，说不定还有季度尾款没有结算的。
中国⼈做⽣意是讲利益，也讲情义的。只要全中国最⼤的凉茶渠道配送⽹还握在⼿上，“加多宝”就还有从头再来的希望。再后来的事你也知道，有如神助地在中国选秀造星路上蹦出⼀个“中国好声⾳”，当年“中国好凉茶，中国好声⾳”的⼜号传遍⼤街⼩巷。这时竞争队友“王⽼吉”除了找加多宝打官司，第几? 就没有发出过其他声⾳。若⼲年后，不知道⼴药的那帮市场营销团队的决策层，会不会意识到⾃⼰犯下的这些不可原谅的⼤错？
⼀轮轮地找“加多宝”打官司，动辄数亿的赔款要求，每⼀次都上了各⼤新闻⽹站，简直是⼀遍遍地给“加多宝”打免费⼴告，还帮助塑造了⼀个受害者形象。最要紧的是这场长达数年的官司打下来，从最初就让民众⼼⾥形成⼀定印象：继母“加多宝”把孩⼦养⼤了，⽣母“王⽼吉”回来要孩⼦了。都是凉茶味道都不差，喝哪个不是喝？
有了终端封锁这个核⼼环节，有了⾜够量的曝光，有了对⼿的“⿍⼒相助”，“加多宝”这场世纪翻⾝仗赢得充满智慧，⽽且荡⽓回肠。
守住产品自然⽣长的根
⼀瓶墨⽔的根，是不堵塞不伤害钢笔内芯；
⼀个音乐播放器的根，是⾜量的曲库和不打扰的听歌环境；
⼀家饭店的根，是让客户嘴馋再来⼀次的菜品；
⼀台空调的根，是背后强⼤的售后团队支撑，用着放⼼；
⼀个产品⼈的根，是他做事的标准能否尽量拔⾼。
……
如果⼀款产品的问题出在“根上”，那做什么美化和宣传都是浪费⼒⽓。
⼀个⼤众品牌，想在市场上做出⼀点声量，靠的⽆不是质量过硬的产品做保障，其次就要靠雄厚的资本砸爆光、砸流量。从⼀定程度来说，品牌成长其实是⼀场优质产品前提下的资本运作游戏。远的雕爷⽜腩、黄太吉煎饼、叫只鸭⼦，近的锤⼦⼿机、乐视⼿机，他们都是在产品上，有明显的不⾜。虽然他们各⾃第?
⼀时风头⽆⼆，但依旧解决不了产品上的问题。消费者的热情和⼼，等着等着就冷了。在你没有拿出最好的产品前，对⽅已经移情别恋、迎娶新⼈了。
品牌的良性发展大致有两条路：第一深耕市场，找到产品扎根市场的核心环节；第二抓住产品本身，有了好产品就有办法吸引来⽬标⽤户，有了⾜够多的⽤户，⼜相传后品牌影响⾃然形成，比如老干妈就典型的案例。
⼀个⽼⼈在街上乞讨，他在⾯前⽴了⼀块牌⼦，上⾯写“我是⼀位盲⼈，请帮帮我”。给他打赏的路⼈并不多。之后⼀位年轻的⼥⼠从他⾝边路过，帮忙在牌⼦背后重新写了⼀句话，给⽼⼈零钱的⼈，就多了起来……
品牌之路千万条，价值为王第一条：在任何时候，传递出美好的愿景、传递出希望、传播爱，这才是品牌应该有的温度，对品牌之路的选择就像视频中的乞丐一样，换个角度，最后却有意想不到的效果。
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