一，早会30min

1.李老师分享了一个有趣的小故事，关于条件反射的，放在我们生活和工作中就是关于规划的，好的规划并且执行可以让学习成绩差的学生不断进步，那好的规划也可以让职场人更清晰走好每一步。

2.每天20个例子，这相对于之前的量增加了不少，但我相信我可以完成任务的

3.追单的时候，要一鼓作气，再而衰，三而竭，不要中间空太长时间，追跑的客户，也不属于我们的客户，再就是时间长了，家长会把我们忘了，我们也就缺少信心了

4.今天看了一下科迪思维得课，也与我们进行了对比，如下：

科迪思维一节课学的东西比较多，但这不利于孩子去记忆，孩子当堂课接受消化不了这么多，而我们是系统性的，两节新知识➕一节复习知识，让孩子掌握所学内容。

科迪思维授课时复述内容较多，而我们是以游戏带动孩子兴趣，让孩子在游戏与欢乐中汲取知识。

科迪思维的动画效果比较多，这是我们要改进学习的地方

科迪思维的助教完全不起作用，我们的外教会带动孩子的上课氛围，而且会在课后总结当堂课知识，让家长清楚。

针对对不同机构的对比，我们可以取他人之长，优化自己的优点，也让我们更加自信。

二，地推物资准备30min

三，试听课跟课谈单2.5h

今天的郭沫菲maria小朋友相对来说很内向，比较慢热，整节课是他一个小朋友还有王老师完成的，一开始非常不自然，后期稍好一些。而且这个小朋友短时记忆能力有待提高，下午外教老师上完课后，仍旧只记住一个blue，后面的外教课，还有两个小一点的孩子，特别活泼，对他也有一定带动作用，孩子好很多，这个小朋友也比较缺乏自信心，不会的时候不确定的时候都不敢张嘴。

课后，李老师与这个家长进行了沟通，妈妈意向比较强烈，交了100定金，考虑报1年或者3.5y，怪我没有及时的把二维码发给这个家长，打乱了整个销售节奏，约他再来学校聊，具体时间待回复。

谈单中主要还是要做到以下几种，主要是结合了李总和李老师所说：

1.首先要夸奖孩子，给予孩子肯定，每个孩子接触新环境都会有不同程度的抵触心理，这是很正常的，如果是线上的话就可以说，我们刚开完教研会，老师说孩子的表现很棒，让家长知道所有孩子都会有这种情况。

2.抓住家长的需求，介绍好我们的课程体系，把课本拿给家长看，展示我们的中教老师，外教老师，多用视频，更加直观。

3.给优惠，而且自己的态度要表达到，非常优惠，抓紧给咱留个名额。这个时候还能送小朋友点礼物，让孩子开心，说喜欢这里，还想继续来。

4.逼单，交完钱把截图给我们，我们给您安排后续的课程，然后直接把课本给您带回去，不耽误孩子上课。

还有就是谈单的时候要让家长看到我们的热情，我们的服务，有人关注家长，有人照顾孩子，尤其是小年龄段的孩子，坐不住，要有老师带着玩

四，地推1.5h

中午地推主要是走门店，这是第一次去门店谈合作，一共收取5个资源，我们首先要表明我们是谁，留下我们的宣传单页，加微信，进群，说明给我们宣传成功他们的好处。

五，线下试听2h

今天也第一次跟外教课，外教上课气氛带动的特别好，孩子都很欢快，家长也都很开心。

六，地推 1h

地推数量8个，其实今天地推的质量不是很高，小朋友年龄普遍较小，有一个家长意向较高，我发送了我们的课程介绍，老师介绍，家长表示了感谢，邀约试听时，家长本周较忙，下周再约

七，邀约试听 客户信息录入2h

共邀约8人，1人明天线下4点钟，但家长还没给我明确回复，今天比较晚了，明天上午确定。

共计10h

明日工作计划

1.早晚会1h

2.邀约客户时间确定➕补充邀约1h

3百花公园地推2h，目标10人

4.明辉豪庭地推2h 目标10人

5.线下试听➕谈单2h 争取定金一个

6.客户信息录入➕邀约1.5h

共计9.5h