引子：在共享经济的时代下，跨界营销是未来商业的发展趋势。整合商家资源，实现客源共享，商圈联盟一直都是拓客引流的一种有效形式。但具体怎样操作才能获得成功，非常值得我们商榷和探讨。

关键词：商圈联盟 跨界营销 整合资源 客源共享

一、商圈联盟以失败而告终的做法和原因

身边有非常多的朋友曾尝试开展过异业商圈合作。主要采取有资源共享、资源置换、资源整合3种方式。

1，资源共享

主要指商家之间共享客户信息、共享产品货源、共享场地资源等

2，资源置换

主要指有形实物之间的等价置换，比如用产品换广告位、场地、其他类型的产品或服务等

3，资源整合

商家以自身为主导，整合其他商家向自己的门店引流。

这种资源整合我们普遍认为是狭义的资源整合，就是商家自己发起的小联盟，非平台性联盟。

简单来说就是A商家把自己的产品对接到有大量精准客户群的异业合作伙伴那里，合作伙伴利用A商家的引流产品为自己的店铺促成销售，并引导客户到A商家消费。

理想很丰满，但现实很残酷。这种资源整合的效果虽然大家一致看好，但在方案的设计和执行过程中存在不少问题，使得很好的一个异业合作项目不能顺利开展，或者达不到预期的效果。

通常是以下三点中某些环节没有处理好，出现了问题：

1、引流产品的价值塑造

这是吸引客户和吸引异业伙伴展开合作的基础。如果没有把产品的价值塑造好，客户会感觉你的引流产品过于廉价或者缺乏实用性。没有吸引力，就无法产生刺激消费。而合作伙伴会认为他是义务在帮你引流，帮你做宣传，积极主动性也不会很高。

2、合作商家的重视程度

很多商家对合作伙伴的引流产品没有重视。合作伙伴提供的卡券或单张可能被随意地放在前台，或者某个角落。即使发给了客户，也没有强调其价值，导致转化率非常低。

3、成交过程的处理不当

当客户持券到合作伙伴处领取商品或者享受服务时，由于商家之间沟通不到位，细节上没处理好，导致大量客户产生抱怨，无法顺利成交。

这三个方面无论是哪个地方出现了问题，都会导致异业商圈合作的失败，或者效果大减。

二、成功案例剖析

那么究竟有没有商圈联盟成功的例子呢？

别急，今天就给大家分享一家做商圈联盟非常成功的案例。

某咖啡店加入商圈联盟的活动后，迅速实现了客户资源的吸纳和巩固，以及营业额与客流量的双增长！

我们把该咖啡店参加活动前后做了一下分析对比，加入了商圈联盟后的咖啡店，通过六维生活免费提供的拓客引流系统，以派发红包、优惠券的方式，实现了与周边其他商家资源和客流量的共享，相比加入商圈联盟前，引流效果非常惊人！

营业额高达100%

日均客流量增长了2倍

推广成本下降了30%

利润率增长了35%

它家是怎么做到的？

原来一切得益于咖啡店使用了六维生活提供的拓客引流系统！

六维生活拓客引流系统

究竟有何神秘之处？

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1、加入商圈联盟的商家，可免费获得由六维生活提供的全套“全渠道营销4.0”解决方案，包括微商城、PC商城、小程序等强大的展业工具，灵活选择模版，轻松打造个性店铺。

这些展业工具给咖啡店提供了极大的便利——全面打通线上线下，拥有了自己专属的流量池，独享商家自己的流量红利，开拓新的获客场景，不再为平台高昂的流量费烦恼，快速实现高效转化变现！

2、加入商圈联盟的商家，将由系统自动对接附近商圈内具有共同消费特征（如年龄阶层、消费习惯、购买力等）的客户群体，六维生活通过大数据分析，洞察用户喜好，实现精准推送，不需要再借助商家本身的人脉关系来对接客户资源。

该咖啡店加入后，再也不需要为如何在众多的异业伙伴中挑选合适的合作对象而烦恼。系统自动让某商圈内饭店用户、酒店用户、KTV用户、沐足用户精准对接，精准营销大大降低了客户资源获取的成本，商家花极少的钱就能换来客户源源不断进店消费！

3、加入商圈联盟的商家，将免费获得由六维生活发放的线下收款码，客户在线下实体店消费后利用智能手机扫描二维码而完成支付后，自动获得附近商圈商家提供的优惠券及红包，快速引流到线上，引导客户二次消费。

咖啡店自从使用了六维生活提供的收款码后，粉丝暴涨，引流效果明显，日均进店率比之前提升了2倍之多，不需要再以传单/优惠券等形式盲目派发造成浪费，推广成本直线下降，低成本营销让利润率显著提升35%！

拉动消费最直接有效的方法就是对客户的需求投其所好，由于客户对接精准，客户需求被极大满足，因此客户对优惠信息认可度高，美誉度高。消费者获得了更多更大的实惠，自然无形中增强了客户粘性。

除此之外

加入六维生活商圈联盟还有以下优势

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1、对接商家本身的闲置资源

闲置的资源包括闲置的时间、闲置的空间、过量库存。通过闲置资源来引流，打破商家在闲暇时段无人消费，繁忙时段无暇接待的局面。

比如，客户在咖啡店消费并扫码支付后，可获得附近商圈沐足店&KTV店早上八点到十一点之间的电子优惠券。对于沐足店&KTV店而言，上午时段普遍客流量比较少，通过优惠券的形式帮助其拓客引流，极大程度上实现了资源利用的最大化。

2、以会员管理系统为技术支撑

六维生活采用的是一套先进的管理模式——会员管理系统，该系统以客户为中心的数据挖掘和决策支持，通过了解更多的客户需求，为客户提供个性化的产品和服务，提高客户满意度和忠诚度，以期获得更大的利润，实现企业和客户的“双赢”。

使用六维生活提供的会员管理系统后，咖啡店充分实现了：

1，客流分析管理

不同时段的客流量和走势分析，多维度呈现实时业务数据，以及所有的消费轨迹都有追踪记录

2，客户信息管理

拥有客户资料记录归档和客户生日提醒功能，智能维系客户，省心省力；

3，会员活动营销

促销信息及时发布，让客户主动找上门，把客户变成活跃用户和忠实粉丝。

3、合理平衡的利润分配机制

六维生活商圈联盟不仅能实现商家之间的互相拓客引流，还为商家提供了推荐佣金的机会。消费者成功消费后，商家能从中获取一定的回报，让客流量和营业额同步提升的同时，商家之间互推互导的主动性也在不断提高，从而达到整合资源、跨界营销、创造增值三方共赢的局面。

三、实体店的春天——六维生活商圈联盟

本期的案例分享就到这里，我们只讲干货，只说案例，只讲事实，不讲故事。

一个成熟的商圈联盟模式应该是形成线上线下跨界整合、异业联盟、互利共赢、良性循环的商业生态链。

移动互联网的时代，传统的异业联盟和狭义的资源整合已无法满足实体店的需求了。

六维生活打造紧密合作的商圈联盟，赋能商家、惠及消费者，以互联网的优势整合各行业资源，以会员管理系统为技术支撑，帮助商家实现线上低成本且常态化的拓客引流，低成本解决“客源少”、“营销难”等难题，真正实现1+1大于2的效益体现。