文|赵晓璃

写在前面的话：

假如，你的工资没有达到人均工资，怎么办？

这是个容易焦虑的年代，因为信息公开透明，只要你想了解，随时可以查阅。

一看到平均工资出台的新闻，你是不是在想：

“呃，我这工资水平连平均数都达不上，这也太少了吧，不行，我得辞职......”

可是，这仅仅是个平均数而已啊。

为什么我们要被这些平均数牵制，而不去真正梳理自己的能力，从而明确适合自己的职业道路呢？

一、

“2018年我们这座城市的平均月收入近8000元”。

这是李月（化名）开口时说的第一句话。

想到自己目前的薪资水平，李月越发迷茫了。

“老师，我觉得我可能不太适合和人打交道的工作，我想学门手艺，你能帮我分析一下吗？”

李月向我求助。

李月，英语专业本科学历，毕业后做过外贸业务员，但发现这份工作太累了，并且回报慢不稳定，于是转行做起了英语培训机构的老师，但又发现英语培训机构竞争太激烈，招生生源不稳定，导致她的薪资也受到影响，平均下来一个月也只有6k出头的水平。

李月自述生性内向腼腆，从交流中也不难发现这一点，这让她在培训机构老师这份工作上并没有什么成就感。

“我想学一门手艺”，交谈的过程中，李月说了不止一遍。

“想过学什么手艺吗？”我问李月。

她沉吟片刻说：“老师，你觉得咖啡师的前途如何？”

我问：“想听真话吗？”

李月点了点头。

从我开始做职业咨询算起，到现在差不多有五年左右的时间了。

要说这些年来，我接触过形形色色不同行业的咨询者，对于很多行业的槽点我是再熟悉不过了，当李月说起“咖啡师”这个行业，我和她说了一些真实情况。

二、

要说开一家咖啡馆大多源于情怀，那么做一名咖啡师更是需要情怀。

因为仅靠工资收入，大多数咖啡师难以过上体面的生活。

1、咖啡师的薪资天花板低，是业内共识

之前有个做了6年咖啡师的咨询者告诉我，一般而言，在这个行业做八年十年，薪资涨幅可能只有500-1000元。

不仅天花板低，咖啡师的工资也低。

在某一线城市，一个咖啡师的入门学徒，工资3k-4k，后期可能达到4k-5k，过6k的非常少。

2、缺乏完整的晋升通道

一般来说，咖啡师的对口平台是咖啡店。

而咖啡店老板基于成本控制的角度考虑，不大会斥巨资让年轻的咖啡师深造或进修；如果咖啡师没有一定的经济实力，是无法通过自己的能力获得整体素养的提升的。

3、需要一定的销售能力

咖啡师可不是站在那里冲泡咖啡就好了，还需要擅长沟通，并且能够引导客户点单，所以咖啡师的销售能力对咖啡店而言更加重要。

如此，你还想转行做咖啡师吗？

李月陷入了沉思。

三、

事实上，不论职业定位还是职业转型，除去表面上可见的因素，例如专业背景、学历、过往经历和能力等显性因素之外，更要看鲜为人知的“隐性特质”。

隐性特质往往常以通用能力方式呈现，例如一个人的沟通能力、表达能力、写作能力，等等，有很大程度上是植根于“隐性特质”之上的。

在“隐性特质”层面，根据我这些年来的总结和观察来看，大概可以分为这三个层次：

1、核心职业价值

我们在进行职业选择的时候，如果在职业价值方面犯迷糊，就容易冲动行事。

据我这些年的咨询及线下训练营的经验来看，每个人最需要理出的，就是自己最看重的职业价值。

比如，之前有个咨询者阿玲（化名）是政府机关的一名公务员，她利用业余时间考取了大量的证书，包括会计证、营养师证、瑜伽教练证等等，但迷茫依旧，不知道自己到底要往哪里发展。

通过专业的工具和方法分析，原来，阿玲最看重的职业价值不是薪资也不是稳定，而是能够有一定的发挥空间，能够在工作范围内可以行使一定的职权。

当时的阿玲有两个机会，职业价值理出来之后，阿玲很快就明白了该如何进行职业抉择了。

2、性格特质

例如，最简单的一个维度就是内向或外向。

通常说来，外向的人能量聚焦在外界较多，给人感觉热情，比较好打交道；

内向的人能量聚焦在自己身上，显得安静内敛，给人一种冰冷的感觉。

毫无疑问，如果从能力维度来看，外向的人显然会在表达、演讲、沟通方面占据一定的优势。

3、动机水平

检验自己动机水平的一个重要方法，就是梳理过往经历，看看自己在遭遇困难的时候是如何克服的。

有的人心气较高生性要强，对自己有着严格的要求，所以在遇到困难的时候，这些人往往愿意对自己“下狠手”，付出十二倍的勤奋和努力，去完成任务和要求。

——这就是所谓的“成就动机”。

当然，上述隐性要素也不是一成不变的，如果你特别看重一份职业的某个价值，同时具备相应的动机水平，是完全可以刻意改变自我达到职业要求的。

比如，有的人刚踏入社会那会儿，性格拘谨内向，但TA特别渴望赚钱，TA发现如果不去主动出击变得开朗一些，很容易吃不开，这个时候，由于TA具备强烈的动机想要改变，是完全可以通过销售岗位的刻意练习，渐渐地从内向变成外向，从而让自己提升沟通及表达能力的。

四、

以前文的李月为例。

经过深入挖掘发现，李月的骨子里有一种强烈的不安全感，可能由于她出身农民家庭的缘故，她希望自己未来的职业也能够像种庄稼一样，春耕夏种秋收，能有个预期的可见的回报，对于风险她并不是很喜欢。

也就意味着，在承担一定风险和压力赚钱这件事情上，李月并没有强大的动机水平。

由于缺乏相应的动机水平，李月并不渴望改变自己偏内向的个性，她希望自己未来能有个一技之长，这样随着年龄和经验的增长，未来身价会越来越高。

因此在李月这里，专业性是她的核心价值诉求。

隐性能力确定下来之后，再结合李月的显性条件，你就不难发现其中的端倪了。

显性能力层面，李月是英语专业本科学历，从过往经历来看，她做过外贸业务员但以失败告终，经过梳理发现，她不擅长交际也不擅长商业谈判，这和她的价值观（专业度）、性格特质（内向）和动机水平（不具备强烈渴望改变性格的动机）不无关联。

梳理到这里或许你会发现，其实，显性能力更像是隐性能力的外在呈现，不论是个人的优劣势能力，还是呈现出的行为倾向，都和隐性能力密不可分。

因此，对于李月来说，切实可行的转型道路大体有两条：

1、立足英语本专业继续深造，或者考研，或者去考雅思托福GRE，如果后者考试分数足够高，则可以跳到更好的平台从事英语培训工作并且收入不菲；

2、放下英语专业的包袱，把它视为一个比较优势，重新学习一项技能，先小成本尝试（例如试听一些课程之类），等有了感觉再做相应的决策。

至于选择哪条路，依然要取决于李月的隐性能力。

同样两个专业路线，区别在于：

前者需要和人打交道，同时多少带有一些销售性质，薪资和业绩多少有些关联，意味着随着招生规模的不同，收入会有一定的不确定性；

如果是后者，需要结合个人的思维特质和兴趣等维度深入挖掘。

经过前后两次的咨询分析，加上李月的积极配合，她最终锁定了自己的方向。

如今的李月在一家公司从事软件测试工作，收入也比之前改善了很多，关键在于，这份工作正好契合她的性格、价值诉求和能力特点等等，只要在显性的知识和经验方面进行累积就可以了。

五、

综上所述，如果你在当前的工作中感觉困难重重，不妨按照以下步骤进行排查：

1、系统的自我评估；

包括隐性能力和显性因素的评估，尤其是核心职业价值诉求、优劣势能力、动机水平、性格特点，等等；

2、相关岗位评估；

评估目前岗位和你是否匹配，尤其是你是否具备强烈的动机，为了某项价值追求愿意改变自我，还是这份工作本身不具备你想要的核心价值诉求，所以激发不了你的改变意愿？

3、确定目标岗位；

最好是与自己过往工作或者专业有交集的目标岗位，这样职业发展会有可持续性，不至于出现“职业断崖”；

4、评估目标岗位的职业路径；

对比自己当前水平，看看差距在哪里，再去制定相应的学习计划，多去了解多去尝试，等等。

总结一下，很多人对自己的工作有期待是一件好事，但与此同时，理性评估与谨慎做出职业决策更是至关重要。

如果你领会了文中方法并能加以运用，一定能有所受益；

如果你无法独自完成，建议向专业人士求助，助力自己未来的职业发展。

作者简介：赵晓璃，资深职业生涯规划师，国家心理咨询师，职场作家。著有以职业咨询案例分析为素材的职场畅销书《停止盲目努力：你的人生需要再设计》，成为职业规划领域为数不多的咨询实战及个人发展实用书籍。2018年职业规划及工作方法干货类新书《从极简到极致：在擅长的领域做一个厉害的人》被评为十大经管类好书。