1、 开例会前准备什么

周一例会就是对本周工作的概况说明。首选自己最近跟进的情况是肯定要说一下的，而且还要全面的了解客户的情况，因为领导通常对新手不太放心，通常会准备一些问题来考考。来测试下，你对事情的看法以及了解程度。机智！

2、 跟着公司政策走

在这个瞬息万变的战场，未知的会越来越多，公司为了适应市场，都在做相应的调整，要调整，通常情况是越来越好。这种情况，正确的做法是了解最新的情况，寻找新的合作点，讲客户的情况熟记于心，并进行个性化的推荐。平时公司出一些新的东西也可以及时推荐给客户。不是总觉得没有话题聊吗？这个时候正是好时机，顺便再唠点家常，这感情就这样一点一点建立起来了。

3、 内向或者外向

由于职位的转变，思维上不能一层不变，思维的改变带来的对待人和事的态度、方法也要调整。我知道改变很痛苦，要和过去的习惯、过去的自己say byebye，需要勇气和智慧。作出什么样的改变，既能结合自己的长处，又能很好的适应岗位的需求？这是我接下来需要思考作出改变的。

观察身边比较成功的销售，或许把工作和生活区分开，当然是性格上，会是一个比较好的战略，并且已经有人在这方面作出成绩，是一个可以效仿的思路。

也不用纠结自己到底是什么性格的人，到底应不应该为了工作彻底外向。这样，我既可以保留自己的性格，也方面工作。就像前些天接受的思路，不应该非黑即白，这种单一的线性思路要不得，这个思路在其他方面也有很强的应用，譬如说，客户说一个方案不行，是不是就真的这样放弃了，是不是存在第三种可能，两全其美的方法。

这样写下来，思路总算清晰了，好像也放下了一块心口的石头。