“合纵连横”（3）张仪连横第一功
【原文】
显王四十一年
秦公子华、张仪帅师围魏蒲阳，取之。张仪言于秦王，请以蒲阳复与魏，而使公子繇质于魏①。仪因说魏王曰：“秦之遇魏甚厚，魏不可以无礼于秦。”魏因尽入上郡十五县以谢焉。张仪归而相秦。
［注释］
①使公子繇质于魏：让公子繇到魏国做人质。
［译文］
（周显王）四十一年（前328年）
秦国公子嬴华和张仪率师攻占魏国蒲阳。张仪说服秦王，把蒲阳归还魏国，并派公子赢繇到魏国做人质。然后张仪游说魏王说：“秦王对魏国是相当的厚待了，魏国不可对秦王无礼啊！”魏国于是把上郡十五个县，全部割让给秦国。张仪回到秦国，秦王任命他做宰相。
［点评］
“将欲取之，必先予之”，给人以小利，让人心存感激之情，然后再获得更大的利益，并更加感激。这是张仪一贯的做法。这样贪图小利的的傻子也只有在衰落的国家能够找到，此时的魏国已经到了人见人欺的地步，被人卖了还帮人点钱。张仪凭此也正式登上了秦国操盘手的地位。
【原文】
显王四十六年
秦张仪及齐、楚之相会啮桑。
……
秦张仪自啮桑还而免相，相魏。欲令魏先事秦而诸侯效之，魏王不听。秦王伐魏，取曲沃、平周。复阴厚张仪益甚。
［译文］
周显王四十六年
秦国张仪与齐国、楚国的宰相在啮桑（今江苏沛县南）举行会盟。
……
张仪从啮桑回国后，就被免去了秦国宰相职务，改而到魏国任宰相，实际上还是为秦国利益服务，要魏国做个表率，事奉秦国，让其他诸侯也仿效。魏王不听。秦王伐魏，占领曲沃、平周。秦王暗中更加厚待张仪。
［点评］
据《战国策·魏策一》记载：“张子仪以秦相魏”，又记：“张仪欲并相秦、魏，故谓魏王曰：‘仪请以秦攻三川，王以其间约南阳，韩氏亡。’”
可见，张仪非是因啮桑之会表现不佳而罢秦相，然后再转投魏国。相反，张仪是凭借秦国的势力做支撑才担任魏国宰相的，目的是落实其所倡导的连横战略。
【原文】
慎靓王四年
秦败韩师于脩鱼，斩首八万级，虏其将、申差于浊泽。诸侯振恐。
齐大夫与苏秦争宠，使人刺秦，杀之。
张仪说魏襄王曰：“梁地方不至千里，卒不过三十万，地四平，无名山大川之限，卒戍楚、韩、齐、赵之境，宁亭、障者不下十万，梁之地势固战场也。夫诸侯之约从，盟洹水之上，结为兄弟以相坚也。今亲兄弟同父母，尚有争钱财相杀伤，而欲恃反覆苏秦之馀谋，其不可成亦明矣。大王不事秦，秦下兵攻河外，据卷衍、酸枣，劫卫，取阳晋，则赵不南，赵不南而梁不北，梁不北则从道绝，从道绝则大王之国欲毋危，不可得也。故愿大王审定计议，且赐骸骨。”魏王乃倍从约，而因仪以请成于秦。张仪归，复相秦。
［译文］
慎靓王四年（前317年）
秦国在修鱼大败韩国军队，斩首八万级，又在浊泽俘虏韩军将领䱸（sou）和申差，各国诸侯震动恐惧。
齐国大夫与苏秦争宠夺权，派刺客刺死苏秦。
张仪游说魏襄王说：“魏国土地不到一千里，士卒不到三十万，四面都是平地，没有名山大川之险，边防军要戍守楚、韩、齐、赵四国边境，真正能保卫国内城镇和要塞的军队不过十万人。魏国的地势，本身就是战场啊！现在诸侯各国，缔结合纵盟约于洹水之上，结为兄弟之国。这兄弟之国，有什么用呢？如今这世道，一母同胞的亲兄弟，还有争夺钱财而相攻相杀的，想再用当年苏秦合纵抗秦的计策，明显是不可能了。大王您如果不臣服于秦国，秦国出兵攻打河外，占领卷城、衍城、酸枣，再攻击卫国，占领阳晋，则赵国不能南下，魏国不能北上，南北交通断绝，合纵的纵没了，怎么合呢？我这样说，不是为了我个人的利禄，实在是真心为大王的国家着想，希望大王您仔细考虑。我愿意辞去宰相职务。”
魏襄王听从了张仪的话，背弃合纵盟约，托张仪的关系，向秦国求和。张仪回到秦国，继续担任秦国宰相。
［点评］
张仪成功地将魏国从“合纵” 里拉出并加入“连横” 。
可以将张仪的游说同苏秦做一下比照。
张仪与苏秦面对同一个游说对象，互相攻击，渲染各自主张的好处。这实际上是战国时代另一个刀光剑影的战场，一切兵戈战争其实早已在论辩中决出了胜负。
这次苏秦与张仪的论辩，看来还是以张仪获胜而告终。张仪的连横游说向来以暴力威胁为后盾，大肆渲染秦国武力侵略的严重后果，让弱国的国君胆战心惊。如果说苏秦在进行鼓舞斗志的工作的话，那么张仪就在进瓦解斗志的工作。
同是一个魏国，在苏秦看来既有地缘优势，又实力雄厚、足以与秦国抗衡；在张仪口中却变得势单力薄，地理上也处于四分五裂的位置，惟有侍奉秦国别无出路。语言对事实的改变、颠倒作用如此巨大，以致魏王左右摇摆、无所适从。同是合纵，在苏秦看来必能形成抗衡强秦的联盟和战略，在张仪看来由于利益不同、人心不合，终究会成为一盘散沙。历史的发展似乎证明了张仪的洞见，但其背后隐藏的更深刻原因是：实力是硬道理，“弱国无外交”，打铁还需自身硬！
