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演讲干货
你发现没有，有时候别人提个要求，我们很容易就答应了，而且答应之后，我们还会觉得不舒服，心里会想，怎么当时就没拒绝呢？举个例子，有个老太太刚上地铁，把手里的包往坐着的乘客身边一塞，说了一句话：“小伙子，请你给让个座儿，谢谢。”虽然听着让人有点儿不爽，但很见功夫。首先，老太太没有使用问句，不给别人拒绝的机会。其次，语言和动作衔接很紧凑。最后，她说了谢谢，礼貌也做到了。这句话就像催眠一样，小伙子脸上还犹豫着呢，身子已经站起来了。
怎么才能做到用一句话催眠别人呢？心理学博士李松蔚总结了这么几点。
第一点，前面已经说了，不要用疑问句。因为如果你用了疑问句，对方就有时间思考，就给了对方拒绝你的机会。比如，你对别人说：“请我吃饭好不好？”这种问句，对方就会本能地思考，好，还是不好？思考之后很可能拒绝你，除非他欠你一顿饭。相比之下，“请我吃饭”这种干脆的感叹句，会让人没有反应时间。速度快，你就已经有三成胜算了。
第二点，不解释理由。就算你真有理由，说出来也不一定管用。而且你说的越多，对方思考的时间就越长。再说，你的理由不一定成立，还会让你心虚，比如你说“发奖金了，请我吃饭吧”，对方凭什么要请你，如果对方来一句“奖金都给老婆了”，你连说下一句的机会都没有了。
第三点，提要求的时候，学会声东击西。比如，“晚上你请我吃饭，吃完我们讨论一下工作”就比单说“请我吃饭”成功率高。因为你的重点转移到工作了，而不是单纯请客。把主题转移，对方就不容易拒绝你。
第四点，心态放松。眼神不要回避，呼吸要平静，表情要自然。要把“请我吃饭”说得像“我请你吃饭”一样自信。如果对方感觉到了你的紧张，他就会警觉。他一旦警觉了，就很容易找理由拒绝你。
第五点，制造时间错觉。老太太说的“谢谢”，是对让座的感激。但同时制造了一个错觉，让你误以为这个行为已经发生了。这背后的原理，其实跟巴甫洛夫对狗做的事差不多：狗每次吃骨头的时候，都听到铃铛响，只要一听到铃的声音，狗就会觉得有吃的，狂流口水。而我们让座的时候都会听到“谢谢”，提前说了谢谢，让你觉得已经让座了。把一件没发生的事情，当成发生了或者正在发生的情况来处理，会出其不意，让人恍惚有配合你完成这件事的冲动。
第六点，跳过关键步骤。比如，李松蔚有个同事，请大牛过来讲座，发出邀请之后紧接着问：“您最近什么时候有空呢？”而不是问“您愿意接受我们的邀请吗？”李松蔚也学了这招，让女儿吃饭，都是问“这顿饭用筷子还是用勺子呢？”女儿想了想，“用勺子”。这可比“快来吃饭”管用多了，因为他女儿根本没机会说我不吃。
第七点，把焦点放在对方身上。想引导对方，就要先融入对方。所以你要从对方的角度出发。就说让座，一般人会说，我今天不舒服，请你给我让个座儿。这话很有说服力，但明显是别人说的话。不管是不是合理的诉求，我们本能地先会对来自他人的立场有所警觉。要用理智，才可能站到别人的角度考虑问题。但如果像那个老太太一样，只说了一句“请你给让个座儿”，理智就不太容易反应。因为这句话里只有你一个人，你跟谁对抗去呢？
最后我们总结一下，不用疑问句，不解释理由，学会声东击西，制造时间错觉，跳过关键步骤，把焦点往对方身上转移，而且要心态放松，要速度快。掌握了这几点，你也能用一句话催眠别人。
