小仙女最近参加了，一个叫做《品牌如何玩转营销》的私享会。
自从上次小仙女下凡去上了一堂运营课程……觉得凡人的思想都很有趣嘛，于是又微服私访了一趟……
咳咳，幻想中的世界是美好的，结果却猝不及防吃了一堆广告，小仙女内心已出现了自己拂袖而去的场面，但还是心平气和地端坐在席位上。
功夫不负有心小仙女，还是让我挖掘到了干货菌——企业传播如何玩转新媒体营销，嘻嘻。
有这么一位玩转营销于鼓掌之间的厉害的年轻人——桑兮兮，介绍了企业传播12个方法论：
① 传播从以品牌为中心，到以人为中心；
② 传播就是塑造人、品牌的IP；
③ 没有人会因为你“好”而传播，利益是核心推动力；
④ 互动传播可以省下巨额广告费；
⑤ 产品卖点，寻找人的痛点；
⑥ 话题传播的关键是内容策划与媒介；
⑦ 传播不能看阅读量；
⑧ 拍照点在哪？顾客传播点在哪？
⑨ 产品即营销，为何花1000万请明星代言？
⑩ 销售场景决定了销售价值；
⑪ 未来商业的核心不是获取流量，而是流量变现；
⑫ 人群标签化定位。
小仙女结合自己的看法将这12点内容详细给大家分享，点与点之间的内容有些重叠，而且也不一定是正确的，希望与大家一起以辩证的角度来看待！哟西！💪
1.传播从以品牌为中心，到以人为中心
作为第一点，也是总起的一点，想必是最重要的。
当老师讲到这句话的时候，小仙女立即想起前不久给大家安利的黄金圈法则：如何成功解锁乔布斯让Apple红遍世界的法则///•A•///
如今传播都应以人为导向，很多人都想建立KOL的形象，然后再利用这个KOL去影响一定范围的人。当然了，其中传播的东西，还与企业文化有关，与企业的核心理念有关。
小仙女认为，现在卖产品的人很多，卖好产品的人也绝不在少数。就好像当年卖mp3的很多，为什么有很多人失败，而iPod能成功？这与苹果传播的形式息息相关。大家可以看一下上面那篇文章，感受一下以人为中心的重要性。
用户不需要知道一个产品、一个品牌有多好，用户最需要的是产品可以怎么样解决我的问题。所以以人为中心的传播要比以品牌为中心，更有效。
2.传播就是塑造人、品牌的IP
现在越来越多的人认为人格化平台传播价值最大。像咪蒙、papi酱、支付宝的微信公众号，不管团队有多大，他们展示的都是一个人格化的形象，有血有肉。
而有些企业，则会利用这种人格化带来的效果，在传播品牌前期打造一个KOL（大家可以参考一下之前小仙女之前推的：运营人员都在说KOL，到底什么是KOL？）。他们利用一个话题、利用一个热点，塑造内容，然后成功打造出这个一个意见领袖。最后在适当的时候，利用这个人积累的流量，让他去传播，去影响很多人，来实现变现。
3.没有人会因为你“好”而传播，利益是核心推动力
小仙女认为这句话还是太过于绝对了，“好”的东西还是会有人传播的，一不小心就火🔥了！但是吧，幸运女神不常降临，影响力太弱，就容易被埋没。
老师这句话的意思是，让百姓们自发传播，是一件很难的也很难得的事情。而让利益推动一个人办事却要简单得多。
而在这个传播的过程中，我们应事先提供好传播的内容。这样即降低内容构思的难度，又可以让客户直接传递我们想传递的核心价值，有时候还能成功聚拢线下用户。
比如，餐厅的优惠活动有，顾客到我们餐厅消费，随便拍几张图写几句话发朋友圈，我们就给你打五折。但实际上，这个过程顾客们不知道拍什么好，写什么好，可能就直接乱拍乱写了，并不能起到很好的传播作用。
而如果我们让它添加一个微信，打开该微信朋友圈第一条图文，复制黏贴，再发送，是不是会方便很多，内容也更优质？
4.互动传播可以省下巨额广告费
我们知道现在请大牌明星打广告，动辄几百上千万，有很多企业是支付不起高昂的广告费的。但策划出一次好的互动传播，是可以替企业省下天价广告费并达到同等的效果的。
小仙女知道，前不久《北京,有2000万人假装在生活》这篇“爆款文”成功在短时间内在人们之间疯传，即使文章被封了之后，在很多媒介网站开始在评议这篇文章，知乎上也有接近100个回答在评价。
这是一个很好的互动传播的例子，某种程度上触碰到北京人脑子的那根弦，也有很多人站在对立面，这些“冲突”、“矛盾”，能够更好的引起传播。
5.产品卖点，寻找人的痛点
什么是痛点？可以理解为用户现在有一个急需解决又一直没有被解决的问题，这个点一直在，很难受很难受很痛很痛。
这个世界上的人千奇百怪，我们总能挖掘到自己产品区别于竞品且能解决用户痛点的地方，而这个差异点，就是产品卖点。产品卖点能够解决需求，即能成功地消除用户痛点。差异点挖掘得越深刻，则卖点越难能可贵。
老师在分享会上给我们举了个🌰，说一间酒吧，会将大家泛认知的产品，进行低价促销，例如青岛啤酒，一支1元卖。然后呢，为了弥补这部分的支出，会将不知名的品牌提价。
因为知名品牌的低价，给客户留下了印象，具有了一定的传播性，而不会所有的客户一直都只喝青岛啤酒，于是点不知名品牌的酒类时，即可实现盈利。这也属于酒吧的卖点之一。
6.话题传播的关键是内容策划与媒介
策划是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算，它是个人、企业、组织结构为了达到一定的目的，充分调查市场环境及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则，对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测并制订科学的可行性的方案。
一个好的话题，需要优质的内容策划，要想怎么样才能够成功戳中读者的笑点、哭点、痛点，然后在各大媒介中投放，思考如何能够打破圈层与圈层的平行，实现裂变，引发传播。
7.传播不能看阅读量
说实话这点老师不过是闪过一张PPT就没了= =；
不过呢，小仙女第一反应就是当初听到吴晓波老师举的一个例子，他说，网络上流传了一个黄段子，可能有10万+、100万+、1000万+的阅读量，而我的一篇财经报告，可能只有几千、一两万的阅读量，但两者哪个更有价值？
我想大多数人会同意选择后者。
8.拍照点在哪？顾客传播点在哪？
这点其实小仙女已经在讲第三点的时候展开讲了。
当然，有时候贴合发朋友圈本人风格的内容会更有信服力，但我们至少要告诉顾客，店里的拍照点、传播点在哪，而不是完全让顾客自主发挥，我们要找到传播的初衷，传播的目的是为了什么，然后再让顾客去传播！
9.产品即营销，为何花1000万请明星代言
明星效应是不可小觑的。当品牌有能力聘请明星做广告时，这也是一个有效的营销方式，并且可以利用新媒体二次扩大它的影响力。
不是产品本身定位准确，客户就会认可，而通过明星代言，可以让品牌的核心价值准确地传递给消费者，从而形成品牌强大的影响力！
10.销售场景决定了销售价值
例如，现在我们去长隆游乐园玩，里面的一个三明治，要35块钱，我们会买，觉得景点的物价就是这样，现在旁边有人卖2块钱的三明治，我们反倒不敢买，怕吃了拉肚子；而现在我们在华润万家买一个三明治，看到标价35元，我们会说，天啊这么贵？！
这就是销售场景决定了销售价值，当我们将产品放置在不同的场景下，就可能挖掘到不同的价值。所以场景，也是传播需要考虑的因素之一。
11.未来商业的核心不是获取流量，而是流量变现
新媒体踏入新的时代，单个用户的获取成本也越来越高，每个自媒体也经常在经历吸粉、洗粉的过程。很多商业开始利用自媒体的第一步都是想获取流量，而当新媒体走到目前这个阶段，有百万关注量，但是转化率不高，其实意义不大。
我们关注点应该聚焦于流量变现，这才是最终的目的，也是维持企业接着运营，促进运营良性循环的关键点。
12.人群标签化定位
其实这个我们可以理解为用户画像。用户画像可以使产品的服务对象更加聚焦，更加的专注，即找到靶心。
而当一个产品适用于泛用户人群，人群标签化定位则需要建立许多不同的标签，后续可以对流量进行更加精准的投放，达到事半功倍的效果。
好，到此，小仙女的，分享，完毕！以上内容对大家利用新媒体进行传播有没有一些启发呢？Hmm…都是有套路可寻呢是不是？ 好啦，小仙女要撤了。
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