1. 可能性
互联网普及和下沉到小城镇，用户开始接受智能手机、微信、快手、网购等，但现有电商平台忽视低消费人群，为拼多多的出现和推广提供前提条件。
2. 目标用户
3-6线乡镇用户，价格敏感，对品质的要求低，在商品能够满足核心需求的基础上，追求低价。
但这类用户的消费习惯是因为低收入，还是因为信息不对等，没有机会接触更好的产品？
3. 产品功能
与其他电商的模式相比，拼团和砍价功能最具有独特性。
砍价免费拿：用户发起砍价，邀请好友需要下载App并注册帮忙砍价，规定时间内砍到0元，用户免费获得该商品。——基于社交关系的砍价模式，自传播效率高。但帮忙砍价成本高，可能造成用户反感。
熟客免单：用户邀请好友拼单，4人为团，组团成功，4人均免费获得商品。——平衡了砍价免费拿模式中只帮忙砍价用户的心态。
多多果园：种树成功即可获得水果，种树需要浇水，水滴通过分享、邀请好友、浏览商品、拼单成功获得。——有分享传播功能。有趣味性，和完整的任务体系，增加用户粘性，刺激用户浏览、消费。非常有效的激励措施，可获得真实的奖励。
分享机制：可分享给三个群/好友。——排除了分享只给文件助手的可能。分享后，其他用户打开分享，会产生额外激励。——提升推广效果。
没有购物车：拼团模式并不需要。购物车模拟的是线下大型商场的购物场景，三四线用户高频购物场景的小卖铺并没有购物车的概念，会增加这类用户的学习成本。
拼团时先填写地址，而不是拼团成功后再填写地址。——增加用户的参与感。
4. 运营模式
游戏式运营：拼团的形式，为没有明确购物需求的用户提供更多购买的契机。
制造爆品：由用户决定爆品
5. 商业模式
C2M：拼团的形式，给生产厂商确定的需求，按需生产，减少库存周转、物流和多层经销的费用，降低成本，能给用户更低的价格。拼多多扮演的角色其实就是帮着去形成和提交联名订单的平台，本质上这是用需求侧去推动供给侧的效率提升，进而带来整个商业体系的更高效率。
6. 问题：消费升级还是消费降级？
中国的收入水平不平均，无法规定一个统一的标准。
对于低消费人群，通过拼多多接触到了新的消费形式和种类更多、价格更低的产品，是一种消费升级。
同时对于大城市高消费人群，消费的增长与收入的增长不成比例，导致日渐追求性价比，这也可以看做是一种消费降级。
7.思考
拼多多将很多隐晦存在的不合理现象铺展到台面上和公众的视野中，虽然这些问题并不是拼多多的出现导致的，引发了低消费和高消费的矛盾点。
如果拼多多要和当初的淘宝一样，选择提升产品质量，那必定会提升价格，也将会失去被价格吸引的这批用户，也必将给下一个拼多多提供机会。
但是它为低消费人群提供了一个机会，接触电商和更高质量商品的渠道，这批用户的消费水平是否也会随之提升？
问题的关键在于中国不平等的现状，只要大众的消费水平存在差距过大的情况，就必然会出现更适合低消费人群和更适合高消费人群的两种模式。
