2017，我的创业项目失败了。
虽然没赔多少钱，但对我的内心是一个重创，毕竟心高气傲de狮子座很难接受失败。
为此，我抑郁了很长一段时间。 本来就沉默寡言得我，更加沉默了。
2017剩下1个月，我决定写下这篇文章。以此平复一下内心。
比起教你怎么成功的鸡汤成功学，我这种彻头彻尾的失败案例，才是营养大补的鸡肉。
至少我摔进的坑，你就别往里掉了！
我和我的合伙人
老实说，我仍然觉得合伙是最靠谱的。为什么？一是资金聚拢，二是能力互补。
但是切忌，合伙人别太多了，职能一定要区分开。
我想创业不是吃饭，没有AA制的道理。
作为创始人的你必须掌握大部分的股权，从而掌握主动权。那其他联合创始人的股权怎么分？ 能力+出资！必须的！
不是为了出钱而出钱！是为了更好的约束联合创人们。防退出！
试想，你投了几十万，白干几个月，退出时你一分都拿不出来，那么你会轻易退出么？
最好不要和兄弟，姐妹合伙！一定不要！友谊让你们彼此信任，却让你们变得不好意思！这中间有种东西就叫“面子”。
最好别和亲戚合伙，大家的背后站着七大姑八大姨。很多事，很乱！
思维要转变
大多数人创业之前，都是打工的。对自己熟悉的领域渐渐熟悉。
就拿我个人来说，做APP程序员出身！我每天的工作就是做好一个APP。
在创业伊始，我也把精力聚焦于APP本身的研发，如何设计接口，如何设计功，用什么样的技术等等。
但是，问题来了！产品如何赚钱？研发成本？运营成本？ 这些我丝毫没有考虑过，这些也正是打工时我不必考虑的。
最后我的APP成功的进入了回收站。
曾经我和很多朋友一样，经常吐槽这个互联网公司要完蛋了，那些公司的产品做的垃圾。
但自己想想，我们看到都是我们擅长，有资格发表评论的局部。上升到整体，如何赚钱？你并不知道。
这个世界存在即合理，大多数所谓“砖家”是无知的。但这个世界又需要评论。
全职！专人做专事！
作为CEO，只做3件事： 找人，找钱，找方向。
其它的事情，交给专业的人来做。
但任何员工都是成本，一个月多少预算，根据业务需求招几个人。都是该考虑的。
人才是公司最宝贵的财富，所以好的人才一定要重金，再不行就期权+现金。
当然CEO也可以什么都做，但这种做是在特殊情况下，补位帮助打辅助。
就拿开个淘宝店来说，学好几天PS弄店铺设计，真不如好几十，几百的买一套。
时间是最宝贵的！
哦，对了！千万别兼职。 有些人总是想，初期就1，2个员工，在家兼职办公一样的。
事实证明这样是错的。在家的你永远是睡的自然醒，累了沙发上看看电视，困了就睡了。
办公室是一种约束！ 我相信自律的人太少了。
融资？呵呵
一写到这里我就很无奈，这里骗局非常多。
凡事喊你“X总”的，就就别联系了，这种人不会给你钱，只会挣你钱。
还有什么创业培训的？ 这东西没有科班出身的吧。。。
还有什么BP辅导直通车的，都是瞎扯！
为什么你融不到资？
其实很简单，首先你不赚钱，其次你不值钱。
赚钱我就不说了，你待有运营数据，财务数据。
比如你开个煎饼摊吧，
A 有个PPT，介绍你有优秀团队，米其林大厨亲自摊煎饼，食材考究，营养健康，选用XX柴鸡蛋，非油炸薄脆等等。推广上有创意，联合网红，微博大V，大家一起推广你的煎饼。
B 就开了煎饼摊，一天卖出上百张。
投资人一定会投B，除非A加点背景，比如什么哈佛大学海龟，什么连续创业者，或者有背书，比如XX老总的朋友，XX投资人投过。
没有这些标签，还是先学会赚钱吧。。
如果靠一个张嘴+一个PPT+一杯咖啡，就能拿到几百万，我想概率很低。
这个世界上确实有空手套白狼的故事，但更多的是舍不得孩子套不到狼的故事。
不管怎么培训，怎么帮你写BP，没有真材实料是没用的。
反过来，你具备真材实料，再经过很好的包装，一定会有所收获。
把顺序弄明白。
如果你真的能遇见投资人，虚心接受批评，毕竟他们站的角度不一样。他们对资本运作更了解。
对了，玩命赞美你的要小心。
投入与产出
先谈，烧钱的玩法
大约iphone4问世，标志着移动互联网开始的时候，这是也是PC互联网的泡沫之时。
机会来了，太多人想要拥抱这波红利。
于是乎你看到了全民创业，大多数都是我有个想法，用APP来承载。
这时融资门槛也低。投资人开始投投投。
钱是到位了，但国内能开发APP的程序员太少了，有时你甚至待看国外网站学技术。
在供不应求下，APP程序员的工资开始飙升！ 大概11年左右，没学历，没经验，一张白纸起步都能6K。算是下限了！ 1年后跳槽上W很轻松。
于是乎，市场上又催生了很多APP程序员的培训机构，他们就好像加工厂，把一个小白输送到工位。
再后来微信火了！ 又一波红利来了！！
里面有个叫做订阅号，服务号的东西。 这东西不能用开发APP那一套开发语言。
于是乎，H5大前端的程序员又火了一把！
再后来，移动互联网泡沫了！
站在风口的猪起飞了，无数的企业死掉了，APP程序员不好找工作了， 资本也寒冬了！
如果APP标志着移动互联网时代是个分水岭，之前PC，之后是AI
对，现在的AI（人工智能）又火了。硕博毕业生薪资起步2W+ ！
写的有点跑题了，总之我是想说现在做点什么都不容易。不能无脑烧钱，也没有资本抛橄榄枝，那么怎么玩？
错误的玩法就是，我上来自己组建了一个APP团队
一个APP级别的团队，一个月成本没个7W+下不来。
高额成本严重阻碍了公司资金链运转，于是乎你需要更多的融资金额，起码百万级别。
于是乎你会发现，我上面提到的问题，公司不值钱也不赚钱，融不到钱的你开始为资金链断裂发愁了。
最后，就是我的血泪史。此处略去1W个字。
今天我非常看重“轻资产”三个字。无论你做什么，初期从想法到落地的过程，都是不断的试错的过程。
轻会让你更好的调整方向，让企业更好的运转。
何为轻？
首先认清一点，不是你做一个体验极致的APP，或者弄个内容标新立异的公众号，又或者拥抱下小程序就能赚钱了。 这些都是互联网的工具。
用户喜欢你的产品，本质是需求的触达。
初期创业，公众号+H5+小程序，来试水足够了。
不养研发团队！不把时间浪费在改BUG上！
所有的程序都是买买买！
我举个例子一套完整的电商年费也就5000+，很便宜了。相当稳定！
我们团队有乐视的，爱奇艺的，搜狐的技术大牛。我们有好的代码架构，然而没有什么用。
CEO，
你要做的是让一个能让员工吃饱饭活下去的公司，而不是一个很酷的公司。
壁垒的重要性！
大家都是一个脑子，俩个胳膊，俩条腿。
你能做的别人也能做。
就拿做微商来说，网上一件代发太多了，建个微信群，发发朋友圈就能赚钱，这种事就没什么壁垒。
起初你会发现门槛低，最后你发现这样的项目成长速度太慢。或者大家比比谁更勤快。
那我再说简单的栗子吧，现在我可以免费帮你开发一套能用的IM系统，和微信,QQ功能都是一样的。甚至比他们更好用一些。
你可以独树一帜，弄点小众，什么同性恋交友，什么车友社交，什么狗友社交。
但人们依旧用微信。这就是微信的壁垒。
你可以复制，但始终无法超越！
当然了，我举这个例子是偏后期的了。
那么初期是什么呢？ 创始人的资源，个人能力，资金！
资源我就不多解释了，混社会的待有点社会资源，合理利用。
但我要强调人与人建立信任的重要性，其实大多数有利的事没人会拒绝，如果我和你很熟，喝杯酒喊声哥这事就妥了。反之，我谁认识你是谁？
于是乎，基于你美好版图的种种需求，你不得不接触新的人，不管你内向还是高傲，都要主动去联系对方，时不时帮着点别人，约个吃饭玩乐，送点东西增进感情。
写到这也许有人会反驳我交友的目的性，我只想说我们已经不是儿时的纯真年代了。
时间久了你会明白，利益捆绑的友谊是最牢固的。
资金就是催化剂！
拿做电商而言，我有足够多的资金，进足够多的货，就有足够多的议价权！就有足够多的利润空间。一件代发的微商怎么斗？
有时，富人创业与穷人创业，最大的区别就是富人有足够多的试错资本。
当然重点还是个人能力，同样每天发公众号文章，为什么别人每天几十万万阅读，你却几十个。
同样买套电商小程序，为什么别人订单接到手软。
这点就不多说了，里面满满的套路！
我只想强调学习的重要性，就拿玩王者荣耀来说，时间提高了你英雄的熟练度，对游戏的理解。但你的节奏套路依旧是钻石局，星耀局的。很多东西没见过！
这时你就待多接触王者大神交流，多看视频研究，加快学习速度，转变思维模式！而不是在一盘又一盘的失败中，后知后觉。
最后还有一种东西叫 “天赋”！
流量！流量！流量！
当然，很有可能你就是做个微商，或者你有个传统门店，想拓展线上业务。我上面写的可能有点重了。
重点来了，这里要说一个模型，尽管我忘记如何称呼。
大概的意思就是大数法则，你要有足够多的用户。有了足够多的用户，再抓一抓转化率。
试想你微信就300多个好友，还做什么微商？
都下单的极端情况也就300单。
试想你有1W个用户，100个人里面有1个人下单了。 那就是100单。
那100W个用户，就是1W单。
再想1个用户的背后怎么也有100来个朋友，分享出去的话。
不是加减乘除，是裂变的！
所以不管你做什么最重要的就是用户的关注。
那么用户都在哪里？
微信，QQ，微博，百度，今日头条，淘宝，京东，大众，美团，知乎等等等。
有时你不得不抱头部流量的大腿，形成自己的粉丝矩阵！
于此相关获取粉丝的套餐太多了，有官方的，也有第三方的。
花点钱是难免的，用户是基础。
实干家与点子王
这世界上不缺有想法的人，天马行空，比比皆是。
然而，好的创始人，是一个有理想爱学习的实干家。
他能把一个想法落地！
每天打开手机，看着这个宠物O2O项目，心理有些难过。
APP，微信版，PC版应有尽有。
也许有一天我有了流量大号，会把它带起来。
但即便不舍，也是要暂时的说再见了，
感谢那些在2017的曾经，
帮助过，支持过，批评过我的人！
短暂的休息，收拾下心情，我依然在前行，2018全心出发！
这次无论别人看好看坏，我都会选择我行我素！
因为你把握夸上天，也不会用我的产品，更不会投1分钱。
因为你把玩命吐槽，也不会用我的产品，更不会投1分钱。
自古胜王败寇，存在即合理！
