你只有不停奔跑,你才能留在原地。——“土味”快手VS“网红”抖音短视频战争启示录

任何一个事物都有其两面性,它成就你的同时,它一定也会给你带来一些约束的边界。

从2014年底的1000万日活用户,到2018年底的1.6亿日活用户,4年时间实现16倍速增长,快手实现高速增长的秘诀是什么?抖音如何抓住网红产业红利,赶超快手?面对抖音的步步紧逼,快手该如何从红海市场突出重围?

战略杠杆,快手高增长的秘密

战略杠杆模型包括战略支点、战略引擎、战略杠杆与战略指北针四个关键要素:

战略支点:指企业的创始人、创始团队赋予这个企业真正的、坚定不移的使命,即不变的一;

战略杠杆:指产业红利所带来的增长机遇;

战略引擎:企业能源与资源的聚焦;

战略指北针:牵引企业增长的关键指标。

随着短视频门槛的降低及下沉市场的需求井喷,快手以普通人记录和表达的普惠社区作为支点,最终通过算法为驱动实现内容生产与消费的井喷,撬动增长杠杆。

以小搏大,抖音”反超“快手的秘密

2016年,抖音成立,以迅雷不及掩耳之势”赶超“快手。截至2018年12月,快手日活用户1.6亿,抖音日活用户2.5亿。抖音是如何做到的?从运营角度,邀请明星、大咖入驻,打造爆款视频,提高平台对年轻人吸引力。从产品角度,采用全屏高清、音乐、特效滤镜、个性化推荐,带来用户高速增长。

要以小博大,我们要思考三个问题

1、对手最大优势是什么?这个优势有什么问题?

作为快手,最大的竞争优势在于主打下沉市场,普惠价值观,这个价值观的”问题“在于不鼓励头部。

2、对手最珍贵的是什么?它最害怕什么?

快手最珍贵的是去中心化的网络结构,最害怕的是被竞争对手牵着鼻子走。

3、你可以做什么,但你的对手却无法跟进?

抖音此时反其道而行之,采用与快手相悖的价值观,让快手没法调整战略,因为一旦调整,快手的战略支点——普惠价值观就要随之调整。

抖音的战略杠杆是什么?

抖音是记录美好生活的社交媒体,通过算法和极致运营撬动头部的内容创作用户数,形成中心化网络。同时,抖音踏准新生代的95后、00后渴望表现自己、分享自己、背对着我的红利。最终,撬动了抖音2.5亿日活用户这样惊人的奇迹

战略杠杆模型对我们有何借鉴意义?

分析企业增长停滞的原因,有以下关键要点:

1、缺少足够坚硬的、坚实的企业使命(战略支点)。

2、缺少聚焦的能力和资源(战略引擎)。

3、企业发展各个阶段战略定位不清晰,高层存在争议(战略指北针)。

4、未踏准行业大势(战略杠杆)。

5、以上各项战略要素之间没有形成精密配合或闭环。

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