你好，我是showhand，“谦卑”这个词在我心里一直都是充满光环的，做一个谦卑的人一直都是我追求的目标之一。当然古今中外也有有名的人告诫我们应该谦卑，虚怀若谷。

我一直觉得谦卑就是当别人说你做的好的时候，你马上真诚的说：“哪有，哪有......”，就是小时候父母常说的：“不能骄傲，小尾巴不能翘起来”的意思。但是现在我越来越觉得真实意义上的谦卑并没有这么简单，也没有这么表面化。那么真实意义上的谦卑是什么呢？

首先我给你举一个例子，以前我在一个公司做销售，我记得公司的一个领导开会的时候经常讲一段话，他经常说：

“平时我们与客户交流的时候，谈论别的话题的时候一定要温顺，做一个倾听者，即便是发现客户的问题，要不要直接提出来，要谦虚，要让客户跟你高谈阔论他的世界，他的视野。但是如果遇到谈论我们销售的产品的事情，不要谦虚，不要唯唯诺诺，一定要坚定的，专业的向别人说，否则就卖不出去东西”

我当时就把这个作为销售技巧来看，但是现在我觉得，这句话说的就是谦卑的底色。

那么谦卑的底色是什么呢？谦卑底色是自己热爱一件事情的时候，为了效率，成本和结果，打碎自己，并重构，让自己的各种特点适应把这件事情做成的一种能力。

说白了，谦卑是一种处事态度，如果你决定隐居山林，又何须谦卑，陶渊明就是这么做的，“不为五斗米折腰”。

谦卑也是一种选择，如果不谦卑也可以做成事，其实也无需谦卑，比如乔布斯，对待别人，尤其是员工的时候，从来不知道什么叫：“客气些，”，也能做成事。

但是如果你不选择像陶渊明那样隐居山林，也没有乔帮主的天才，又想做成一件事情，那就必须打心底的保持谦卑之心。

为什么呢？所谓的做成一件事情，就是集合各种资源达成一个特定的目标。

那么在集合各种资源和去努力达成一个目标的时候，必须要与别人协作，在与别人协作的过程中，谦卑是成本最低，效率最高，最有可能做成事情的一种处事风格。

比如面对上司或者客户这样资源的来源处的时候，又想要人家的好处，又表现出趾高气扬的气势，要做成事不是缘木求鱼么。并不是要奴颜屈膝，跪着去取。效率最高和成本最低的方式就是与之相处的时候保持谦卑之心，认真学习人家的优长，感谢人家的帮助，提升自己的能量。

再比如，面对下属的时候，又要人家卖力，又颐指气使，要做成事不是南辕北辙么？最高效的办法就是谦卑，打碎自己，把自己的权利欲，控制欲全部去掉，尊重在一线战斗的伙伴，全心全意和大家一起把这件事情做成。

其实有关于谦卑，最好的一个例子是清朝中兴名臣曾国藩。

曾国藩年轻的时候，用自己学来的那一套理论去要求别人，不但用来要求自己的属下，也用来要求同僚，最恶劣的是竟然拿去要求皇帝。可想而知，这期间他并没有做成什么事儿，最严重的是搞的自己上火。

后来因为母亲去世，也不受重用就回家丁忧守孝，守孝这段时间，他的表面真是糟透了，与家人相处，动不动就朝人发火，极其不顺利，确实窝火，有种全世界都跟自己对着干的那种不爽到极致的感受。

但是经过两年时间的磨练，再次被启用的时候，他人发生了巨大的变化，最重要的变化就是变得谦卑，他不再用自己那套理论去要求别人，不再和别人较劲，对每个人都非常的谦卑，都跟人家说要跟人家学习。

别说是同僚或者是皇帝，即便是一个小小的县令，他也会登门拜访，跟人家求教。当然后来曾国藩做了很大的事情，差不多可以说是再造大清。太平天国已经把清朝这个国家打烂了，又被曾国潘重新收拾成一个正常，甚至是有点蒸蒸日上的国家。

对于曾国藩的这个成长过程，很多人有过非常精细的解读，但是我觉得我的解读，只有一个，那就是：

一个真正想要做成一件事情的人，他的内心会很清楚，谦卑是成本最低，效率最高的一种为人处世方法。