Day 10:做生意的完整周期

一、概念

一般公司做生意,无非分为以下五步

1、购买原材料

2、厂里生产产品

3、生产出来的产品存入仓库

4、卖出产品

5、收到货款

在卖出产品前,有可能遭遇供应商要求付款,我们在生意流水图中加上

二、重点

1、从“购买原材料”~“卖出产品”(流程1-4)

这个期间货品都没卖出去,一直在仓库里。因此,称这段时间就是前几天学习的“平均在库天数”,还有个别名,叫“存货周转天数”,也就是货品躺在仓库的天数。

假设Tiffany的平均在库天数是410天,也就是说Tiffany家的东西要躺在仓库,一直等到第411天才被买走。

2、从“卖出产品”~“收到货款”(流程4-5)

这个期间的主要任务是收钱。所以,这段时间叫“平均收现天数”。

所以,从1-5是做生意的完整周期,即:做生意的完整周期=平均在库天数+平均收现天数

三、实例

按照上面的公式,在财报说中找到 存货周转天数(又称:平均在库天数)和 应收账款周转天数(又称:平均收现天数)。

下面以 片仔癀 2017的财报数据为例


可以看到片仔癀2017年做完一次生意需要的时间:

42.9+202.4=245.3(天)

2017年,片仔癀做完一次生意需要245.3天!得245天才做完一次生意,收回货款,我们需要验证俩点:

1,手上一定要有存粮(钱,现金),片仔癀指标37.5%,满足大于25%的要求。

2,毛利要高。

因此,这三个指标是联动的:周期太长的话——手上要有存粮,毛利要高!

四、判断标准

MJ老师总结:如果一家公司做生意的周期小于35天,那这家公司的经营能力是相当出色的。

五、不用钱如何做生意

前面说了在卖出产品前,又给付供货商付款的环节,从购买原材料~给供货商货款,这段时间,财经界叫它“应付账款付款天数”,说的就是该付给供货商钱的时间。

后面从“给供货商货款”~“收到货款”这段时间,就是公司“缺钱的天数”。


所以,做生意的完整周期又等于,应付账款付款天数+缺钱的天数

两个公式整理一下,如下:

做生意的完整周期=平均在库天数+平均收现天数=应付账款周转天数+缺钱天数

片仔癀2017年,做生意的完整周期为245.2天,在财报说上找到应付账款周转天数,为38.6天,代入公式,得到片仔癀2017年

缺钱的天数为206,6天。缺钱的天数207天手上一定要有一定的现金和钱,片仔癀指标37.5%,满足大于25%的要求。

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