真正营销的精髓在于后端，核心在于建立信任。
当你掌握了营销后端思维后，对整个营销策略来说将是颠覆性的。
先讲一个案例，以便你理解前端后端的概念。
有个美国富翁在15岁的时候，在马戏团卖柠檬水。他卖柠檬水的方法很独特，他先向看马戏的人每人免费赠送一大包花生。花生是加盐炒制的，会越吃口越干。
等到观众口渴的时候，他会适时叫卖他的柠檬水，免费吃了他的花生的人自然都愿意买的柠檬水。
在这个案例中，前端免费产品是炒制的花生，后端赢利产品是柠檬水。前端免费产品花生起到了三个作用：
一是广泛吸引潜在客户，二是建立好感或信任，三是创造需求（吃后口渴而创造对柠檬水的需求）。
总的来说前端产品是为后端产品的销售做好铺垫。
做后端营销一般要设计三种产品：
1、免费产品
2、体验产品
3、赢利产品
下面再分析一个更典型的案例。
有一家瑜伽馆一直处于亏损状态，为了扭转亏损局面，请高人设计了一套营销流程，很快客户爆满。高人用的就是后端营销策略。
第一步免费产品设计：任何人可以免费无限期在会所里练习瑜伽。
第二步体验产品设计：只需一元钱，就可以获得专家老师的三天授课。
第三步赢利产品设计：市场价的瑜伽培训及练习。
“免费无限期”是很有魔力的字眼，极其具有吸引力。其结果是导致人满为患，免费会员常常需要预约才有位置。为了能保证始终有位置，他们也就有了付费的动力。
瑜伽馆不用再到处打广告，而是从这些免费会员当中，通过体验产品、赢利产品，最终发展交费会员。
“一元”体验价格，是象征性收费，尽管仅有区区一元，却与免费有着本质的区别。一元是成交的分水岭。后端的赢利产品的营销就变得简单了。
刘克亚老师曾经说过：在移动互联网时代，如果没有一个好的免费策略，那你的营销一定会遇到巨大的障碍。
秦王会推出的网上培训，前端是每月五天的免费公开课，中间是三天的收费课，后端还有更大的赢利产品。
免费公开课、提供免费电子书、写文章无偿分享干货，都是基于后端营销思维。目的是拉生抓潜，核心是建立信任。而建立信任最快的方法，就是无偿地贡献价值。
宁要三步小走，而不要一步大走。一上来就高收费，对客户来说风险大。如果设置三个不同的收费价位，客户更愿意选择价位低风险小的产品，则会更容易成交。
卖家内参培训在这一点做很好，先是免费分享文章，到99元的培训课，再到720元会员，最后到5600元的合伙人，分步小走，一步一个小台阶，更容易被人接受。
