今天这本书讲的道理非常接地气，让你有种看懂套路恍然大悟的感觉。
『损失厌恶心理』
让我想起以前在美国看到一家餐厅老板智慧的经营法：
在繁华的纽约大学附近有两家餐厅，离得不远，但是生意差很多。
第一家在自己家的广告牌上写着：付现打折。
刷卡——6元/快餐；
现金——5元/快餐。
另一家在收银台显示屏旁边再加贴了一张很小的告示，注明：刷卡需要额外收费。
现金——5元/快餐；
刷卡——6元/快餐。
告示很小，因为店主知道人们不喜欢附加费。
我们可以看到除了表达方式上的差异，两家餐厅味道装修都差不多。但是人们看到这两种不同的表达后却会产生不同的主观反映，大多数人和你我一样，都愿意选择前者。
当消费者认为某一价格带来的是“损失'而非“收益”时，他们对价格就会非常敏感。
图片发自简书App
『聚光灯效应』
有一段日子，莫名其妙的喜欢买鞋，每一次都会买三四双出来。现在明白那时候是抽哪根筋了。哪位聪明的售货员用的就是聚光灯效应。
每一双鞋她都特别真诚的说很多有意境的话，比如：
“站在高跟鞋上，才能看见真正的世界啊”
“哇塞，这双鞋简直就是为你做的，你看，它太适合你的脚型了，它多配你的肤色，配你的发型，配你衣着品位。。。”
“你这样出去，保证你全公司的人，身边的朋友，都会被你那漂亮的脚型和这双鞋吸引了，超高回头率啊。。。巴拉巴拉巴拉。
也很佩服她让每一双鞋像有生命一样，都能说出不一样的特色。
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『替代性报酬』。
在深圳，空气不是太差，一直没有买空气净化器的想法。就因为发现一款黑科技，可以运用人工智能，用手机app远程遥控，预测和警报家里的污染环境的空气净化器，在你回家前可以净化好家里的空气。
于是本宝宝就毫不犹豫的花了7000大洋买了这个人工智能的净化器，天天开着睡觉，感觉就它懂我。
如果你还在头疼销量不涨或者是开发客户遇见瓶颈，用以上三个点子思考一下，现在拼的是创意，不是打折！
当我们可以熟悉运用这些经济学原理，除了能有正确的消费观外，还能逐步养成独立性思考的能力。
参考书目：《买买买时代的行为经济学》[日]木瓜制造
点点滴滴积累，好好爱，慢慢写，喜欢就关注我多来看看。
