抓住牛尾巴——写给想第一时间抓住市场机会的创业者

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根据市场机会开发的先后顺序,可分为三步:发现、抓住、转化。

在这三个步骤中,最重要的前面两步。

陈天桥曾经说过:“机会就象一个快速旋转的转门,当空档转到你面前的时候,你必须毫不犹豫地钻进去。”他的意思是:一旦发现机会就赶快抓住。

江南春也有这样的话:“当时不只是我一个人认为,在电梯门口装个液晶显示器播放广告,是一个很好的创举。但是,我是第一个将想法变成实际行动的人。”江南春的意思是:要抓住别人看清楚还没行动的机会。

为了说明抓住别人看清楚还没行动的机会的重要性,下面再看一下《抓住牛尾巴》的故事:

有一个年轻人,无可救药地爱上了一位农场主的漂亮女儿,某天他决定登门去求婚。

农场主对前来求婚的年轻人说:“追我女儿的优秀男孩实在太多了!如果你也想娶我女儿的话,那你现在必须做一件事。因为我想看看,你是否具有非凡的勇气和足够的智慧。”

年轻人忙问:“伯父,您现在要我做什么呢?”

“这边来!”农场主把年轻人带到一个牛圈的旁边,他很神秘地说:“过几分钟,我会从里面按先后顺序放出三头凶猛的公牛,你只要抓住了任何一头公牛的尾巴,就代表你求婚成功了。”

年轻人迟疑一下,还是答应了。虽然他很害怕那些凶猛的公牛,但他又希望有奇迹发生。

第一头公牛被放出来了,这是一头非常凶猛的小公牛,它咆哮着冲了出来,速度奇快。正当年轻人还在犹豫之中,它已经冲过去了。年轻人心想:等下一个吧,如果运气好的话,它应该不会这么凶猛。

第二头公牛也被放出来了,年轻人抬头一看,这是一头非常高大和强壮的公牛,它冲出栅栏的一刹那显示出无比力量和愤怒。年轻人不禁打了一个寒颤,连向前迈一步的勇气都没有,就这样,第二头公牛也冲过去了。年轻人心想:就等待第三头公牛吧,无论这一头怎么样,一定冲上去抓住它的尾巴。

终于,第三头公牛也被放出来了,这一次,年轻人看到的却是一只瘦弱的几乎跑不动的老公牛。哈哈!终于等到好机会了。年轻人高兴死了,赶快冲上去,往牛屁股上猛抓。突然,他惊呆了,原来这头公牛竟然没有尾巴。

故事讲完了,笔者想告诉大家的是:

其实,在市场上,很多“机会”就是这样的:

1 当机会不明显的时候,你持观望状态;

2 当机会很明显的时候,你发现市场竞争已经非常激烈了;

3 当你下定决心冲入这个市场的时候,这个机会已经变成假机会了。

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