创业一般被认为是九死一生的事，但是创业成功后的物质和精神收获不断吸引着“不干平庸人”。樊登这本《低风险创业》可以给你如何低风险创业整体思路，触动你开始一份属于自己的事业。

樊登从 2013 年开始创办樊登读书会，通过讲解好书思想，5 年实现 1600 万+用户，从 1 家公司裂变出 11 家子公司。创业开始后，公司一路指数级发展，作者关注的是哪些？作者通过《低风险创业》这边书，总结了 6 大心法：解决社会问题，发掘秘密，建立反脆弱结构，建立生物态团队，打磨用户尖叫产品，裂变式用户传播和组织指数增长。

我们开始创业应该思考什么？我为你总结为回答三个问题：

• 我怎样构建自动赚钱系统，不断给我带来收益？
• 我怎样对抗创业路上不断出现的风险，让自己活下去？
• 我怎样使赚钱系统更快长大？

优雅地解决一个社会问题

首先我们要从一个善念开始：“我不断的为社会提供更好的服务，社会必然会回报我更多报酬”。而这里更好服务，我们可以从社会当前需要解决主要矛盾开始。由于是主要矛盾，社会上很多人需要；由于是优雅的解决方式，良好的体验使人们一直会使用你的服务。创业者最重要的力量就是正事矛盾、克服矛盾和解决矛盾，在不可能和可能之间架起一座桥梁。

那如何能找到问题？到哪找低风险创业机会？作者给出了三点：

• 抱怨。聆听身边那些抱怨声音，从中找出用户真正需要解决的问题，然后着手解决。这是你创业开始的第一步。
• 洞察。在不断和用户沟通过程中，你走入了用户的生活和灵魂中观察。当你比客户自己还要了解他自己时，你就获得洞察一切机会。洞察的过程是不断深入的，越往深处挖掘，你的机会就越大。
• 体验。菲利普·科特勒被誉为现代营销学之父，他说：“严格来说，其实根本不存在产品，客户唯一为之付钱的是体验。”当你的服务让用户不断“爽”，用户一定不断购买。

怎样带来不断收益？就是从抱怨出发，通过不断交流和洞察，深刻的理解用户，然后构建产品交付给用户，给用户带来良好的体验，良好的体验必然是优雅的解决了用户的问题。

接下来是判断，我解决的问题是不是一个好问题？判断标准有两点：

• 解决的范围够不够大。也就是潜在市场规模够不大。如果你在解决一个小问题，但你同样需要面对创业失败的风险，大概率最终会失败。但如果市场规模够大，你解决问题方式越优雅，你获得的回报就越大。这里有个概念—— MTP（Massive Transformative Purpose）宏大变革目标，指找到的市场组稿大、而且存在问题、解决空间，这个目标能够让你想起来就十分激动，就算不赚钱也要做。而足够鼓舞人心的 MTP 本身就是竞争优势，他会鼓励人们创造自身的社区、群体和文化。例如谷歌的 MTP 是“管理世界的信息”。
• 解决问题对用户够不够“痛”。用户不会关系你的 MTP，用户只关系你能不能解决他的问题，特别是对他很“痛”的问题。

让“秘密”为你的创业之路保驾护航

你很幸运的找到一个足够好的问题，有很大的市场且用户很痛，但是其他创业者相似的解决方案会和你竞争，有可能你活下去都很困难。你的抗风险武器就是：“秘密”。

创业者的秘密就是，别人知道了也做不了，就算做出来了也跟你的不一样。就像你的城池外那个又高又深的护城河，敌人无法攻击到你。经典的例子就是可口可乐。可口可乐公司出现了类似“喝可乐致癌”，“可乐中出现蟑螂”的负面信息；百事可乐等其他竞争对手不断加入。可口可乐的核心秘密不在是健康和口感，而是品牌崇拜。即因为它是可口可乐。

当你有一个好秘密，就会拥有源源不断收入，就可以继续加深加宽护城河，增强你的抗风险能力。书中列举几个好秘密：

• 资源不可复制。你有了其他人没有的东西，当然是好秘密。但是注意是否会枯竭。
• 独特科学技术。制造出独一无二的产品，变得不可取代。
• 运营能力。不断快速触动用户，理解用户，与用户交互。用户和你黏性越大，你就越理解用户。这种正反馈会加速你的成长。
• 品牌口碑。品牌能让企业的边际成本未零。让用户知道和喜爱你的品牌，自然会优先使用你提供的服务。
• 价格。能打价格战的企业都是有实力的企业，说明它有能力维持正向现金流。
• 用户。这其实就是人们常说的“粉丝经济”。凯文·凯利说过一个著名的“1000铁杆粉丝”原理，在他看来，一个品牌只要有1000名铁杆粉丝，就可以活得很好。

寻找秘密时，不要让自己的想象力束缚住。硅谷钢铁侠之称的埃隆·马斯克提出的“十倍好”，要么不做，要做就要比同行做到十倍好。这既是寻找秘密的原则，也是寻找问题的方法。

同时在寻找构建自己秘密时，不要幻想一夜实现。现实生活中成功的大公司，都是通过长期积累才有今天的谁也学不会、抢不走的秘密。若你至今还没有找到自己的秘诀，千万不要太过自责，只不过是你还没有积累到位。秘密属于会动脑子的人，你需要做的是始终坚持自己选定的方向，慢慢积累优势，并想方设法改进自己的不足之处。时间一长，优势便会成为“胜势”，成为你的秘密所在。

当你找到一个秘密时，如何验证呢？这里有两个方法：

• 价值假设。所谓价值假设，是假设客户在使用你的产品和服务时，能够实现他们的价值需求。而验证价值假设，简单说来就是在创业之前，你应当先弄明白自己即将做的这件事到底有没有价值；价值是真实存在的，还是仅仅停留在你的想象中。验证最直接有效的方式就是收费。
• 增长假设：如果客户使用你的产品后，觉得确实很好，能够满足他的实际需求，体验也不错，那么他会推荐给其他客户，为你进行转介绍。

总结来说验证你的秘密需要回答两个问题。用户会为你的产品尖叫吗？只有给用户足够的价值和服务时，用户才会尖叫。客户会把你的产品推荐给他的朋友吗？只有推荐他的朋友，你才能有更多客户，企业才能快速增长。

指数级增长，从能走到飞

未来的企业都会死指数级增长，否则不断上升的成本会侵蚀你的利润。首先需要建立指数思维。

许多人对世界的认识还是线性的。在 20 世纪 80 年代早期，手机既笨重又昂贵。麦肯锡曾做过预测：2000 年之前，移动手机使用量不会超过 100 万部。事实上，2000 年时，世界上使用手机的人数超过 1 亿。

幂次定律不只是二八原则，更主要的是前一次的结果会是下一次发展的基础。不如赫赫有名的摩尔定律。而创业组件的指数增长，就是幂次定律在创业过程中的具体体现。书中给出三大理论：

• 偏好链接”理论互。联网具有无尺度网络化的特征，大部分节点只与少数超级节点相连。为什么所有互联网公司都在追求成为各行各业的头部公司？因为头部公司会带来“偏好链接”，进而产生越来越多的链接，最后形成“马太效应”。
• “想法流”理论。什么叫想法流？它指的是人们会在潜移默化中受到其他人的影响。一旦强大的信息素被释放出来，大多数人都会莫名其妙地认同同一件事情。在社会心理学的理论中，这种现象被称为“群体潜意识”。如何形成自己的头部优势？就是要获得当前最强大的想法流的支持，并最终形成自己的想法流，从而实现指数型增长。
• “能力-触达-意愿”理论。这是影响他人的行为决策。如果你想为公司设计一条指数型的增长道路，一定要从以上3个角度不断优化。在能力层面上，你需要不断降低产品的使用门槛，让更多客户能够用上你的产品；在触达层面上，你需要想办法连接更多的客户，让客户为你带来新的客户，也就是MGM；而在意愿层面上，你要设定一个宏大的变革目标（MTP），不断增强公司的想法流，让更多的客户认同你的理念，愿意主动参与到你做的这件事情中来。事情中来。

当你能做成以上 3 点，你的企业拥有指数性增长的潜质，接下来要做的是修炼内功：

• 让边界成本为零。只有这样，成本才不会束缚公司的发展。想办法抛弃重资产，拥抱轻资产模式
• 学会撬动“杠杆资源”。 线性思维和幂次法则的一大区别，是对“拥有”这个词的理解完全不同。线性思维强调“自己有才是真的有”，而幂次法则更看重“杠杆资源”。即便某些资源是当前你的企业并不具备的，你同样可以想办法寻找到一个大家都能接受的支点，用杠杆撬动市场上的闲置资源，让其他资源的拥有者愿意跟你一起干。而大家愿意跟你的方法就是前文说的 MTP（宏大变革目标）。

最后的话

其实我们每个人都是一家公司，对外提供服务获得收益和规避风险，对内照顾自己和提升自己价值。这边书提供许多思考方式，也是发展自己这家公司的思路方法。可能你有各种原因不能全身心的投入创业中，但你可以开始对自己这家公司的发展。我的这篇文章只介绍了 3 个心法，非常推荐你亲自阅读本书。
欢迎你留言，说出你的想法。恭喜你又完成一本书。