《别做正常的傻瓜》早读晚思day146

【与书相关】

这本书与《思考快与慢》(作者是2002年诺贝尔经济学奖的得奖人,美国普林斯顿大学的心理学家丹尼尔·卡尼曼,这位教授是行为决策学的创始人)一脉相承。它们介绍的都是行为决策学。

一.如何理性花钱

1.正常的傻瓜

例子:

①两个问题:花钱买药可以消除万分之一的发病率,服药赔钱五年之内有万分之一的几率会突然死亡。

其实是一道题,都是五年当中,万分之一的死亡率和金钱之间的一个权衡,是完全等价的问题,但是换了一种说法之后,决策就变了。

②纽约的冬天冷,还是北京的冬天冷?

如果你是一个正常人,你对这个问题的答案应该是一样的。不管用摄氏,还是华氏,冷就是冷,不冷就是不冷,不会因为换算的标准变了,答案就变了。

由此可见,大多数正常人没有那么理性。

2.合算交易偏见

例子:

①普通双人被的原价是450,豪华双人被的原价是550,但是超大号豪华双人被的原价是650。

请问,你会选择买哪种被子?(买时有优惠)给出你的答案:

A普通双人被

B豪华双人被

C超大号豪华双人被

②媛姐定大酒店带来麻烦,增多了布置支出

不要去看合算不合算,不要被合算交易偏见所影响,因为被影响之后,你经常会做一些欠理性的购买决策。

【思考】要根据自己的实际需求做购买决策。找好自己的参考物(本身床的大小,本身酒店需要的大小),不要把周边商品的价格当做参考。

3.交易效用偏见——有个对立的概念,叫实用效用。

例子:

①药片在上海的价格是500块钱,法国机场只卖250。

请问,你会不会买这个药片?肯定买,在上海卖500,在人家法国机场卖250,太划算了。

②安眠药在法国的机场卖200块,在上海的时候,一片卖5块钱。

有人会买,有人就不会了,很多人不会买,这是在外地的时候,我们明明需要一个东西,但是只要感受到这个东西比在国内贵,就不买。

交易效用理论,最早是由是由芝加哥的一个教授提出来的。他设计不同场景,人们对啤酒的价格预期不一样。

心理预期是10块钱,实际花了6块钱,你会觉得省了四块钱,于是你获得了交易效用。

【今日重点】当我们买东西的时候,唯一需要关注的是物品带来的真实效用和你为此付出的成本,不要考虑其他的参考因素。

【思考】这些选择也涉及到心态问题。在生活中,如果我们能够正确看待物品价格高低、理性分析价格背后的原因,能够清楚地知道自己的合理需求并且满足它。我们就不会贪便宜,也不会刻意省钱。

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