快消品业务员如何快速铺货？快消品铺货铺不进去怎么办？是哪里出了问题了？建议从以下几个方面找一下原因，把铺不进去货的“钉子户”清单列出来，分析原因，不外乎以下几种。
遗留问题需要处理：
比如该店有过期产品需要解决，而业代手里没有相关资源和权限。
分销标准问题：
这个店不适合卖这个产品，那就把这个店从目录清单上划掉。
拜访效率问题：
比如该店晚上是营业高峰，老板晚上在，业代是白天拜访，需要调整业代的拜访时间。
业代能力问题：
比如这是个大店，业代的沟通和谈判能力不足，这就需要主管亲自出马。
政策力度问题：
比如这个店里面卖的多的是高毛利产品，对目前产品的铺货政策不感兴趣，需要调整铺货产品、铺货政策力度、铺货赠品形式，甚至为这个店量身定做单店铺货政策。
经销商服务问题：
比如这个店要求赊销，经销商没有赊销能力或经销商配送能力不够，需要和经销商沟通，或者寻找有能力的分销商覆盖这个点。
网络客情问题：
我们的经销商跟这个店没有客情，这个终端有自己固定的送货客户，那就需要寻找他的送货客户作为自己的分销商。
品牌影响力问题：
公司品牌和产品在这些店影响力较小，对方不要，那就需要挑选其中的机会店，对其进行集中拜访。
从这些方向反思一下，将暂时无法满足的店舍弃掉，剩下能解决的，就针对每个店出政策。目录清单分配到业代、主管、经销商、分销商头上，公司提供支持，限期铺货，奖励与处罚并行。
最后，分享最近看的一本实战销售书籍《我把一切告诉你》，主人公蓝小雨、一介草根，有过负债150万的惨痛创业经历，但他苦干加巧干，不仅三年内还清债务，而且个人事业以螺旋式轨迹上升，曾在国内某食品巨头管控4大部门，手握一个多亿广告费，因而被央视戏称为“圈内百位最敏感男人之一”。
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