李霞:
这个单元我们学习的是人脉管理，首先我们复习下这单元的要点
李霞:
人脉的本质是平等价值交换，核心在于你是否用心的维护身边的每一个人你是否用心维护你的每一次链接。
李霞:
每个人的心中都有一个隐形的“情感账户”，存放着信任、价值和情感。
李霞:
我们必须把每一次人际交往，看做是往他人情感账户里存款的一个机会。
李霞:
大家有没有梳理自己这个账户？
李霞:
案例：人脉银行生态圈创始人 James 在2005年移民加拿大之后通过先利他的方式结交了很多当地华人朋友，从一个人脉都没有到搭建了自己的人脉社交宫殿，为自己现在的商业帝国奠定了坚实的基础。
李霞:
那么，一个人到底应该拥有多少人脉合适呢？
李霞:
如果你实在不知道，可以按照人脉155法则来搭建自己的基础人脉圈。
李霞:
简单来说，以你为核心，你要有5个命友，50个密友和100个好友。这也是你的强关系人脉圈的组成顶级关系5人+关键关系50人+重要关系100人
李霞:
1.命友5人
李霞:
联系最密切的5个人，可以是你的至亲，可以是闺蜜，可以是知己。
是那个可以深夜向他们电话求助的，是那个不怕在他们面前展示自己脆弱的人。
李霞:
2.密友50人
会经常联系的，至少频率会在每周一次，他们要么喜欢你，要么有智慧，有专业能力，你想和他们走得更近。
对于他们，你要努力寻找机会为他们创造价值。
李霞:
✅问问自己，什么对他们重要？时刻关注他们！常联系他们
李霞:
3.好友100人
对于这100人，你不希望自己只是对方通讯录上的一个名字，而是希望更多地了解他，也让他了解你。
基本可以每月联系一次。
李霞:
明确155黄金人脉圈后，也认真给自己做一份黄金人脉表格吧！一定要记住，不要靠脑子简单记。而是要运用工具，帮助自己树立！脑袋是思考的，不是记录的！
李霞:
（二）建立影响圈
首先建立自己的影响圈，搭建好你的人脉社交宫殿的核心圈层。记住你就是这座宫殿的主人！
注意你所选择的自己周围人的类型将最终决定你会成为谁。因此，关键在于明智地选择你的导师、合作伙伴、紧密的商业关系。
李霞:
1.如何筛选影响圈好友
李霞:
5个命友
5个命友是你最亲近的家庭成员和朋友，还包括你的紧密商业合作伙伴，可以是你的导师、紧密的生意伙伴，配偶等。
李霞:
✅想一想你觉得的5个命友是谁呢？
命友就是无论何时你做什么，她永远相信你，支持你。那个二话不说给你借钱的，认可你的人，要珍惜！
李霞:
50个密友
李霞:
50个密友是那些你知道只要召唤他们就能得到任何帮助和建议的人，反之亦然。这些人可以是你生活和工作中会接触到到方方面面的朋友，他们散布在你的周围，在你需要时可以立刻从头脑中跳出来，二话不说来帮助你。比如，你信任的保险经纪人、理财规划师、可以帮你接送孩子的邻居、律师、疏通政府关系的律师、孩子信任的老师，等等。
李霞:
100个好友
100个好友是和你保持一定的关系，亲密度虽然不是特别高，但在需要时可以提供需要的关键信息，能及时伸出援手的人
李霞:
现在开始，通过整理微信的好友列表，把你的关键人脉影响圈梳理出来。这155个核心人脉将成为你的人脉社交宫殿的基石，为你的事业成功打好基础！
李霞:
大家能量低的时候会发现，你找一个能量高的朋友，电话几分钟，自己就会被点燃
李霞:
还有就是越来越多的人开始意识到微信私域的重要性，因此到处狂加人。
或者现在我们班级有这么多闺蜜，加了好像不知道要说啥对不对？！
李霞:
这就涉及到一个问题真诚关心+好奇心
李霞:
是先引流还是先成交？这里提醒一点，没守好微信，流量进来也留不住！
李霞:
梳理微信好友，把80%的精力放在真正能为你带来价值的20%的”准客户“身上，是掘金微信金矿的秘诀！
李霞:
做真正有价值的20%的事情。
告别无效社交，从管理真正有价值的20%的微信好友开始。
李霞:
从无效到有效，就是成交，为肯给你付费的好友加上钱袋子标记，他们就是你的资产。
李霞:
让你的私域流量真正变为大宝藏，打造自己的社交宫殿
做好自己的影响圈、关注圈和价值圈，搭建你的专属人脉社交宫殿。
李霞:
用打标法来梳理你的微信好友，给每一个好友进行分类和打标，在需要推送信息的时候做到精准推送，个性化定制，既不打扰不该被打扰的人，又能让你想触达的人愉快接收信息，事半功倍。
李霞:
把微信好友按照影响圈、关注圈和价值圈进行梳理，用 A、B、C、D、E、G、S、I 来标记类别
李霞:
真的可能会有一点点麻烦哦……
但是接下来我们可以一起每天花十分钟做一点点
李霞:
当然字母根据你们的个人习惯来做
李霞:
A【豪华套房】你的影响力中心圈
为你买单的人
最高价值的社交关系
想像一下未来想跟什么人玩
李霞:
你也可以理解为你想经常看到的，你每天一有时间就想看看她们朋友圈的，你就全部设置为a
李霞:
给你们看一个私域运营很好的大咖微信
李霞:
比如说她自己在很多不同的知识付费的圈子，高能的人，她们在她的标签里面全部都是a开头
她们是行业的前沿，有些人是登上过联合国基金会的大舞台，那他们就是导师和贵人
李霞:
【会客厅】星标好友
置顶关系勤加沟通的人
星标好友就是通讯录里的“置顶”功能
如一场聚会饭局中看对眼的人
李霞:
星标好友就是一段时间内的重要社交关系置顶
对星标好友保持好奇心，通过朋友圈多做了解，进行互动，沟通，创造机会更深度链接
李霞:
有些人就还会通过星标最近的朋友
李霞:
比如这个群里助教就是我的星标，相互经常一起成长的人，还有就是NBtalk的嘉宾也是要星标的关注
李霞:
大家啊，就要去给价值，那就是星标哟
李霞:
B【办公室】工作、合作搭档
工作相关高频互动的人，重要的工作伙伴、同事、搭档
李霞:
妈妈不烦总部的工作人员全部是b开头
李霞:
C【禁止广告】C位好友
李霞:
圈子里的大咖，领导、学习对象、行业精英等
不想让他们看到你广告的人
李霞:
你想成为的那个人，你想超越的，你想链接的
李霞:
因为c本身就是c位嘛
李霞:
D【私人图书馆】读书学习圈
李霞:
有知识付费习惯的人，学习社交中认识的同频的人
比如在学习型社群或者线下课程认识的人
李霞:
以后凡是通过知识付费认识的，你可以默认为他有知识付费的习惯，你把它做个d开头！
举例D价~深圳小美
李霞:
D代表大类分类，“价”是价值变现社群的缩写，代表我是在这个社群认识她的，深圳小美是城市和称呼，后面的符号代表动态值，代表意向客户，代表禁发广告，代表已成交客户，❤代表重点跟进客户。
李霞:
大家就可以·这样子标记咱们在学习中认识的人
李霞:
E【探索圈】值得进一步链接看看有没有火花的人
李霞:
暂时不确定的关系的人可以标记到探索圈，确定好后放到其它对应的圈子
李霞:
G【工作圈】工作范围内有关系的人
李霞:
工作中联系频次不高的工作关系，也可以是网络上的合作关系
确定哪个属性更重要公司-城市-其他
李霞:
按格式统一排列管理，统一排列很重要
重要的属性要往前放
李霞:
S【生活圈】生活服务圈
李霞:
生活中为你提供便利服务的人
名字不重要，重要的是为我们提供服务
李霞:
比如快递员、保洁、物业、门卫、保安、某常去的酒店前台，等等
李霞:
I【客房】亲戚朋友
不用修改备注名称，会放进来你已经知道TA是谁了，不区分，因为基本不会成交
李霞:
还有就是做副业要屏蔽的人，自己怕领导知道啊不方便就可以这样
李霞:
另外定期清除
经常只发广告信息给我们的人
既不需要他的内容，也没有其他互动和交流
李霞:
加一个数字3，自动到通讯录的最后
要不然以后要删除好友同位置都不知道删谁
李霞:
利用碎片化时间每天完成一个字母，26天也完成了。用电脑批量操作也会比较块，可以用一周时间来完成所有微信好友的梳理。
李霞:
当你把所有微信好友梳理完成之后，就可以在需要群发时快速定位到精准的人群来群发，而不打扰不该被打扰的好友。
李霞:
这些前面的字母只是仅供参考哦，大家有想要按照自己意愿的也可以
李霞:
比如说凡是妈妈不烦的人，你前面也可以选择前面加个M
重要的是一定要记得开始让他们像一阵排兵一样哗啦啦的溜出来
李霞:
但是重要的比如说，你可以把她们的城市行业工作也要加的备注里面，有很多律师和医生朋友，这样你去搜就立马搜得到了
李霞:
真正的人脉需要给予价值，平等交换。
你能给予什么样的价值，就会认识什么样的人。
你能为别人创造多大价值，你就有多大价值。
李霞:
对你最有用的
发掘对你的价值
李霞:
防止大家玻璃心：可能有的人会说那些大咖我没办法给她提供价值，千万不要这么想哦，大咖也需要粉丝的哦
李霞:
价值有两方面：实用价值和情绪价值
李霞:
你能够满足大佬的成就感，让大咖开心，所以也具有情绪价值，对不对
李霞:
但要想多认识优秀的人，得到更多的认可，那首先得让自己优秀起来
李霞:
当你没钱没资源没背景的时候，唯有你的实力，你的业绩，你的作品，才是让你在绝境之中脱颖而出的最佳武器
李霞:
当你把自己变得足够优秀的时候，赞美、认可、人脉，你想要的一切，才会纷至沓来！
李霞:
所以希望我们群里的每个女王能成为更好的自己，朋友心目中优质的人脉！
李霞:
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李霞:
以上这篇文章大家可以同步看下，我们除了留给孩子财富外，你的见识你的圈子更应该传承给孩子
李霞:
@所有人
大家可以多看几遍哦，女王整理出合集共享发到群里
有机会被选中进入弯道超车合集[机智]
