最近一位在阿里工作的毕业生找我，让我帮忙转发一份实习招聘启事，并说希望通过我内推。我转发到毕业生群，没有得到什么相应。还有同学问我：校招与内推有什么不同。为此在这里唠叨两句。

内推，内部推荐。似乎没有什么好解释的。其实...... 还是应该看看社会是怎么运作的......

为什么公司需要招实习生？

在解释内推之前，我先抛出这样一个问题：为什么公司需要招实习生？我估计，大概是因为大公司闲的无聊，出于人道主义关怀，认为大学生在大学的学习都太没用，所以招实习生进行慈善活动。

我是这样认为，但似乎再傻的人也不会认同我。看来我傻得不一般，你们不要跟我比。在经过大学生们的教育之后我总结出这样两条理由：

• 宣传公司文化
• 为公司培养员工

怎么宣传？

如果要宣传，那么肯定要大张旗鼓，沸沸扬扬，几千甚至上万人的面试规模最好。各种资料海量发送，不管三七二十一，先抓几千份简历在手，然后马拉松面试几天，宣传各种面试宝典，展示各种高人异士的面试能力。最终，挑几个985的研究生拉倒了事。

经常有同学吐槽，BAT的面试怎么那么儿戏的的的..... 宣传效应，不儿戏怎么办嘛？校招海选本来就不是好的招人渠道。既然如此，只需要刷掉那些一看上去就特别不顺的，然后取最大公因数，招一些“好的”概率比较大的毕业生。

怎么招人？

那可能要问，招人是应该HR来呢？还是由技术部门的来？这要分情况分析。考虑到招大学实习生，也就是说是技术部门招小弟嘛，HR应该会做，适当地分权给技术人员来搞。让技术狗享受一下福利：招自己想用的人，招自己手下的兵。

问题就来了，技术人员如何高效地能招自己的人？这就是“内推”的来由。当然是通过自己的熟人来推荐。

会不会有人立即跳出来说，哇，怎么走后门？任人唯亲？这......如果你非要这么讲，我就很难解释给你听了。反正，我不见得哪位领导提拔干部不是提拔自己熟悉的人选，想想美国总统特朗普嘛，女婿都任命......扯得有点远。总之，这是合法的、合情理的利用“熟人”推荐技术人员。不要想多了，只是公司的文化而已。

打个比方说，为什么网工毕业生喜欢找我推荐？因为我历来挑剔啊！他们读书的时候就知道，斌头可凶可挑剔了，他除了自己谁都看不上，如果他能推荐的，一般还是可以过得去的吧。所以，我有过非常成功的内推经历，11级某同学内推去了腾讯实习，最后成为腾讯员工。

但是，并不是说内推就必然成功的。我也有非常失败的内推经历，13级网工某同学内推腾讯，最后面试还是被拒。也就是说，内推只是渠道，不是保证！

再说了，作为推荐人，既然对方实习单位也是熟人，怎么也不会乱推一个弱鸡过去面试的吧？推过去不被接受，我也不会觉得有什么丢脸，大不了只能说自己看走眼咯。

内推与校招的区别

既然如此，为什么还要内推呢？反正都没有保证，不如校招？这种认识就是完全错误的。相比校招，内推有以下特点：

• 针对性强；特定的职位，特定的面试官，面试指定的人选。

• 刨去了各种校招面试环节，直奔主题：约时间、电（话）面（试）、直接面试，得就得，唔得翻顺德。

• 面试你的人就是你未来潜在的部门领导，就是你的哥，你通过面试也大概可以了解到未来的可能性。

因此，内推实习的优势是明显的，在很大程度上，命中率高。

存在的问题

我的经历告诉我，最大的问题是，大学生到了毕业似乎对社会的认识还非常少。对实习的态度非常不清晰。比如说，既然公司招实习生是为了培训自己的员工，那么大学生应有的态度就是：为了找工作！可偏偏在这么现实的时候，很多大学生开始讲理想：我去公司实习是为了提高自身的能力；去公司实习主要是为了更好地接触社会；去公司实习是为了把自己的理论知识应用到实践中去。不要扯！去实习就是为了找工作。

我听说过某些大学生这边考研（或者保研），那边去投简历到BAT去面试，结果被人拒了还非常不服气，说自己能力这么强为什么被拒...... 据说现在公司都开始明文规定了：不接受保研或者考研的大学生来实习。如果是我做公司的HR，我也会这么干的。你都不来我这里工作，你来我这里实习干啥？

小结

以上意见非常片面了，没有论述各种不同的情况不同的公司和个人。没办法，能力有限，不能论述太细。

而且我从来没有在大公司呆过，很多看法也是无端臆测出来的，如有不对之处，大家一笑而过吧。

总之，就是闲得无聊瞎扯。