听书笔记
一，人的需求可总结为以下的八大生存原动力
1.生存、享受生活、延长寿命
2.享受食物和饮料
3.免于恐惧、痛苦和危险
4.寻求性伴侣
5.追求舒适的生活条件
6.与人攀比
7.照顾和保护自己所爱的人
8.获得社会认同
二，九种后天习得的次要需求
1.获取信息的需求
2.满足好奇心的需求
3.保持身体和周围环境清洁的需求
4.追求效率的需求
5.对便捷的需求
6.对可靠性（质量）的需求
7.表达美与风格的需求
8.追求利润的需求
9.对物美价廉商品的需求
三，销售文案原则
1.利用恐惧心理赚钱
2.激发自我意识认同
3.信用转移
4.从众效应
5.核心价值最重要
6.循序渐进说服顾客
7.给顾客打预防针
8.一致性原则
9.稀缺性
10.实例优于数据
11.提供正反两方面信息
12.重复，让客户记住你
13.使用疑问句
14.长度意味着力量
四，广告公司的秘诀：百试不爽的销售技巧
1.广告必须简明扼要易于理解
2.消费者关心好处，而不是特色
3.把产品最大的好处放在标题里
4.20种有效的标题开头
（1）好的标题应该包括四个特点：利己心、新闻、好奇心、快捷途径。
（2）20种标题:免费，全新，终于，这种，通知，注意，最新发布，现在，这里有，这些，最后，请看，引进，怎样，惊人的，你是否，你是否愿意，你能否，如果你，从今天开始。
5.吸引读者阅读广告的12种方法
（1）继续阐述标题里提到的内容
（2）提出一个问题
（3）引用权威人士的话
（4）让他们免费尝试一下
（5）向他们提出挑战，证明自己出售的东西真的有用
（6）从一个怀疑主义的故事开始
（7）讲述其他人的说法
（8）扮演记者的角色
（9）跟读者进行个人交流
（10）讲述一个戏剧性的故事
（11）给出一份超级详细的说明书
（12）用非常简短的首句诱惑读者
6.获得来自客户的推荐
7.让对方采取行动
8.确立独特的卖点
9.披着问卷调查外衣的推销函
10.七类最吸引人的图片
1）儿童和婴儿；
2）母亲和婴儿；
3）一群成年人；
4）动物；
5）体育场面；
6）名人；
7）食品。
11.让你的广告看起来像新闻
12.使用优惠劵
13.更长期的质保承诺
14.其它一些重要技巧
•不要使用反白字！
• 首字要放大！
• 提供勾选方框来鼓励人们参与！
• 说一句：“订购很简单！”
• 长文案往往比短文案更有效！
• 使用面部特写图片会很有冲击力！
• 使用专业美工设计！
