如何简单的理解“销售漏斗”？

简单来理解，就是所有的客户都不是一通电话、一次交谈就能搞定的；尤其是针对成交周期比较长的产品和服务，可能期间涉及很多个环节或者服务内容。所以意向客户在这中间的任何一个环节都有可能流失掉，这就是销售漏斗里漏掉的部分。

所以每个环节都只是一个比例的转化率（根据行业不同有高有低），只有不断扩大开口，到最后实质上成交的才有可能更多。

这就是漏斗。

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