昨晚喝酒熬夜了，不为什么，一个哥们，保险大神小朱，成功开单一个亿，提成五百多万，我们一起为他庆祝，多么不容易啊。俗话说，保险行业，不开单穷三年，一开单，吃三年，但小朱开单够吃十年了，可喜可贺。于是，就有了昨晚熬夜庆祝，抱着大神的大腿，吸收点运气，虽然我不是干保险的，但是我很乐意跟小朱请假他是如何做到的。
小朱所卖的产品是面向银行的保险，去年11月份，某银行换了管理人～张总，一个县级机关调上来的领导。于是，小朱来了第一次拜访，没有带任何礼品，只是带着香烟去认识张总，一见到张总，就说：“听说贵银行来了一位德高望重的领导，于是过来拜访你，顺便跟你学点本事”说完，小朱便把烟递上，张总也接过烟，很高兴地分享他的故事。这里，小朱拜访张总，第一印象很重要，是为后期的开单做铺垫，而且小朱拜访张总，模糊销售主张，毕竟你一个保险业务员去拜访银行老总，他自己肯定知道你是来推销保险的，不必再次强调你卖什么产品，对方的心理是明白的。
有了第一次拜访的开门红，给张总留下深刻印象，于是就开始下一步攻略。
小朱发现张总是刚来银行报道的，办公室没什么装饰，于是想第二次拜访要带着什么礼物过去好呢？
然后小朱通过某宝搜索，看到一个大鹏展翅的木雕，于是决定把这个小礼物送给张总，当做他的桌面摆设。
带上礼物，送给张总，然后说：“张总，送你继续没别的。听说，成功的老总和牛人桌面上都有摆设，我在想你也需要这件摆设，希望你能在事业上大鹏展翅，像牛人一般气势十足”张总听了小朱的说辞，会心一笑，连忙道谢，于是小朱又跟张总聊上了，而且张总主动询问小朱有哪些产品，卖给其他银行有多少？这些是张总主动咨询的，表示张总渐渐对小朱感兴趣了。
自从见了张总，小朱每个周末都会发周末愉快短信，想趁机占领客户的心理，让客户一看到短信就想到了小朱。
最后一步，小朱从同事口中知道，张总是刚从县级机关调上的，还没转正，于是小朱想既然还没转正，肯定要在这几个月有成绩，一来给上级领导留下好印象，二来给下属树立威望。知道张总的痛点，就要帮他疗伤。而小朱秉承凡事先付出，为客户多付出一点，就可以取得客户信任。于是，小朱通过各种关系，调查了各大银行的盈利情况，亏损情况，以及做出了哪些重大决策，都一一制作并整理成报告。在第三次拜访的时候，递交给张总，这时候，张总话不多说，感情都在不言中。
就在这几天，张总向小朱购买一亿的保险大单，小朱也已经是张总嗯铁哥们，不为什么，凡事先付出，小朱把张总当做自己的亲人去对待，一定能成功。
王健林说；“先订一个小目标，比如赚它一个亿。”我当初以为这个目标遥不可及，但好哥们小朱做到了，我们从此相信这个一个亿的目标。好了，今天的干货就到这，希望你能有所收获。分享全是真的，无虚假部分。
